经过分析后我们发现，开完那场会议之后，有些经销商仍然看不清涂料行业的方向，觉得油漆生意非常难做，于是就去开工厂、去做木门生意；有些经销商则凭借自己的财经知识去进行炒股；结果开工厂做生意的经销商都没有赚到钱，而炒股的经销商却百分之百亏了。我们又发现，开完那场会议之后有些经销商回去踏踏实实的落实工作，原计划年销售额增长为百分之三十，一运用长沙营销模式后，事业规模却增长了五倍、十倍。例如我们的石家庄经销商，刚开始执行长沙营销模式的时候觉得自己开发10个专卖店已经非常艰难了，结果一上轨之后一个月之内就开发出80多家专卖店，在邯郸市场便新增55家乡镇网点，成为美涂士众多经销商当中的一匹黑马。

    2008年10月份，美涂士再次组织了市内加盟及乡镇网络开发观摩会。会后，西安美涂士美涂士在现有成功模式的指导下，迅速行动，短短一个月时间，就吸引83家加盟商，月度销量比去年同期增长8倍，全年业绩增长24倍。

    以前，由于美涂士营销模式缺乏市场的检验，我还感觉有点底气不足，但随着全国各地诸如长沙这样取得成功，我渐渐消失了顾虑变得底气十足。大家想想，尽管涂料行业品牌杂乱，可由于其利润的充足仍然有较大的发展势头。假如你碰巧运用了这套销售模式，事业将成几何倍数增长。我想，如果你做其他行业的专卖店，在目前利润分配日趋精细化的市场环境下是否能实现五倍十倍的增长呢？只要这个经销商一心跟着美涂士，认定我们的方法，我可以这样自豪的说，我们的方法给到谁，谁的销售额就能实现两倍三倍的增长。

    当然或许有人会问，难道美涂士就没有“死”掉了的经销商吗？当然不是，美涂士也有被更换的经销商，他们运用了这种方法却没用成功，这主要是他们没有坚持去做，这就是我要说的第三点。

 

    富经销商成功法则三：坚持去做，不放弃

 

    拿出你的勇气，不要忧虑，大胆地去做。当我们把这种模式摆放在你面前时，就好比一座金矿搁置在你身旁，只要你拿起铲锹去挖，无论你怎么挖都能成功。之所以有富经销商和穷经销商之分；之所以有些经销商两三年前他很穷很穷，两三年后他却成为富经销商了；有些经销商以前很富有，但他现在的销量一直下滑，就是因为富经销商有目标、信方法、重执行，而穷经销商则犹豫、怀疑、做到一半还是放弃。这就如我们用柴火烧水烧到80度左右就不烧了，结果这个水又凉了，事情也就功亏一篑。上士闻道,勤而行之，所以，光有模式还不行，重要的是坚持执行。

    众所周知，销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不是“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；这一点对经销投资人一样。好运气也是给那些日出晚归的人，因为他们的忙碌才让他们碰到好运气的机率提高。总结众多成功的富经销商的经验，其实他们并没有什么捷径，如果硬要说捷径的话，就是锁定目标，坚决执行，永不放弃。

    正所谓，善攻者动于九天之上，孙子曰“以正和，以奇胜”，只要用心去思考、策划，就一定能在市场上开辟新局面，凡事预则立,不预则废。如果说，企业之间的竞争演变到最后就是经营者的修养和品德之争的话，那么，当我们练就了猎豹一般的速度，雄鹰一般的坚毅，再辅以黄牛一样肯干的精神来经营事业，又何愁不成为富经销商？