富经销商成功法则一：渴望成功，不懈怠

 

    我们每一位经销商要想成为富有的经销商，首先要渴望成功。只有对事业的渴望，才会激发起澎湃的创业激情。

    自古以来，每逢“危机”，必是危中有机。有大智慧的人，往往能够看到平静湖面之下隐藏的机遇。对于成功的人来说，只要看准了机会，就如猎豹出击，立即行动，绝不懈怠，那种渴望成功的强烈企图心就如熊熊烈火，任何时候都不会被浇灭。

    长沙市场，曾经是美涂士人的伤心地，换了几次经销商还是毫无起色，而且众经销商都说该市场危机四伏、困难重重。于是2006年8月，美涂士重新排兵布阵，誓要把长沙市场做起来。实际运行从07年5月开始不到两年的时间如今的美涂士在长沙已扭转乾坤，创造出了一个个营销奇迹，成为家喻户晓的名牌。其网络已成功实现了“凡有建材的地方必有美涂士店”“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”、同时分销网络也遍布长株潭，形成了“凡有乡镇的地方必有美涂士”的网点布局，美涂士漆成为湖南目前最流行的涂料品牌，同时也树立了高端品牌的地位。美涂士在湖南长沙同时总结出了一系列成功的营销模式，这就是美涂士的“长沙模式”，长沙的速度也被美涂士誉为“猎豹的速度”。我认为这与当时我们的长沙美涂士整个经营团队追求成功、誓要拿下这一阵地的强烈雄心是分不开的，如果当中有一丝懈怠，一丝放松都成就不了如今的长沙美涂士。

    在美涂士同样的例子还有很多。美涂士漆南充经销商杨烈春就是突出的一位。杨烈春虽然创业之初仅有五万元起步（当时还是美涂士借给他的），自加盟美涂士之日起，他就立志要做当地涂料行业的风向标。他这个人做事认真、勤奋，对待这份事业执着、不屈不挠。在经营美涂士第一年就进入当地涂料市场的前三名，至07年底就成功就坐上了当地涂料业的头把交椅。2008年下半年，南充美涂士在观摩了长沙美涂士的运作模式之后，开始进军乡镇市场，半年不到的时间里新增107家县镇网络，对于一个地级市来说，这份成绩的获得，注定引人注目。而当初开始启动乡镇市场的时候，条件好的乡镇基本上已被竞品占据，小一点的乡镇，要么是小品牌的天下，要么就连一个经营建材的店面都没有。面对如此局面，南充美涂士所有员工靠着“许三多精神”——不抛弃，不放弃，硬是闯出了一片广阔的天空。这种迎难而上，不达目标不罢休的精神正是我们这些富经销商必备的特质。

 

    富经销商成功法则二：确信方法，不动摇

 

    今天，经销商们更希望厂家的销售人员成为其“业务伙伴”，优秀的销售人员所做的不是去讨好客户，而应该是真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心的是如何扶一把就让客户走上财富的金光大道。

    在美涂士，一年一度的全国经销商会议、半年一次的全国样板市场观摩会加上各销售区域组织的不同主题的经销商会议是来自全国各地的营销精英相互交流、学习的大会，而且也是美涂士快速复制成功模式的培训大会。美涂士把从全国各地成功的销售方法和技巧加以总结和提炼，把它变成易理解、易操作、易推广、易复制的营销模式，在会上加以推广让更多的经销商能够少走弯路，少一些摸索，更快地走向成功。

    纵观过往，美涂士一开始就建立了更加细分市场和针对不同客户群的立体化销售模式，很好地解决了流通领域分散和混乱的状况。接着美涂士又推出了的小区、店面、应用技术“三驾马车终端模式”、“美师傅推广模式”、“装饰公司渠道模式”、“市内和乡镇网络开发与管理”等等成功方法，这些经验都在各大市场操作过程中得到了检验，收到了很好的效果。从2006年的南充小区推广观摩，到2007年、2008年的长沙市内加盟、外围乡镇网络参观学习，每年组织的近50场大大小小的样板市场观摩会，让很多在经营中碰到瓶颈的客户的困难迎刃而解。

    但是，我们也看到了只有那些真正确信方法的经销商才能走向成功。比如，在去年的九月份，美涂士在长沙举办了“美丽”启航活动，期间我们提出了一套适合经销商发展的“长沙营销模式”。09年刚过我们发现，有些经销商穷了；有些经销商富了；有些经销商实现了三倍、五倍的增长；而有些经销商原先有三个专卖店现在只剩下一个专卖店，同样是去参加培训，为什么差异如此之大？