杭州市化工研究院院长姚献平外表文质彬彬，却是位多年带领企业闯荡市场的老“江湖”，早年在浙江磐安做过9年科技扶贫，风里来雨里去地东跑西颠，结识了社会各界诸多的朋友。

 

舟山一家水产品公司的负责人“胃口”挺刁，2008年春他碰到姚献平，希望能提供一种经久耐用的鱼钩。鱿鱼是被一种特殊的鱼钩钓起——鱼钩前端有个发光体，四周布满弯曲的金属小钩。但鱼钩很不耐用，每根鱼钩只能使用一周，成为极易损耗品。

 

“我们与长春应化所合作成立了杭州分所，他们掌握的一种稀土利用技术，应该可以用在鱼钩上。”姚献平笑呵呵地回答。不出几个月，姚献平就亮出了杭州分所研制的“新式武器”：利用稀土材料使得鱼钩能发光，且亮度大有增加，鱿鱼看见光会被其吸引，不仅“上钩”的几率提高，且鱼钩耐用性也大为提升。

 

2009年5月，姚献平又带着1万只鱼钩前往舟山。“稀土长余辉发、蓄光材料中试及产业化”项目也顺利完成，通过杭州市科技局组织的成果验收。不可小觑“发光”的“雕虫小技”：它还可以做成发光雕像、发光琥珀等工艺美术品，而做成“发光按键”，就不用担心夜晚敲不准电脑的按键。

 

“稀土发光材料在杭州的成功转化，得益于我们应化所党委书记张洪杰的牵线，他本人也是该领域的专家。”应化所稀土资源利用国家重点实验室研究员李成宇介绍说：“2007年我刚到杭州时，和大明荧光材料公司合作，在桐庐租了个房子，使用他们提供的设备，几乎一切都是从零开始。刚入住时我发现屋梁拐角上有个洞眼，第二天才知道那是个燕子窝，一问，当地百姓说那是太久没人住之故。但燕子筑窝若按老百姓的话，那可是个成功的好兆头啊！”

 

“2007年底开始购置安装设备，我和负责杭州分所行政事务的李存峰一起，俩人几乎都要累趴了。但我们不能老是想着累，想着苦。李存峰因熬夜有时早上起不了床，我经常会去踹他的房门，把他拖起来一起跑步锻炼。我俩在长春都有家庭，但在杭州都成了‘单身汉’，每日三餐只能将就，周末会去采购一些方便面。若有时间就自己做饭，李存峰做生鱼片，我做卤大肠。2008年春季正赶上杭州的寒潮，我们围着工作的高温隧道窑炉近一点，身体才能稍微感到暖和。”李成宇说，“这也是我在杭州搞成果转化的体会，必须有各种各样的人才，大家都齐心合力才能做成一件事。”

 

“过去我在实验室里待久了，满嘴说的都是专业术语，若与企业一线工人打交道，甚至很多话都说不出来，到杭州之后几个月才逐渐适应。”李成宇深有体会，“通过杭州的稀土发光材料项目，让我做技术转移转化工作的胆气大增，现在一些更复杂的工艺也敢接手，和地方领导、企业职工打交道不再有心理障碍。可以说，蹲在杭州这整整一年的经历，不但提升了我的科研水平，更锻炼了我与企业的交际沟通能力。”

 

“老师苏锵院士给了我许多影响，他在应化所经常对我说，我们要为产业化多做点事，特别是年轻的时候要多跑一跑。”李成宇说，“稀土长余辉发、蓄光材料中试及产业化”验收时，年届八旬的苏锵院士还专程去桐庐看了看，认为这个项目开创了大规模应用的合理的工艺路线。

 

应化所所长安立佳严谨中带点俏皮，对此作了生动而独到的评述：“姜太公钓鱼——愿者上钩”这话说得好，而科技要面向经济，产品要满足市场，就必须是市场一发出“光”，我们就主动“咬钩”和“上钩”。

 

“在杭州分所运行的这四年里，姚献平一直在教我们如何更好地认识市场、开拓市场，与企业唇齿相依。他对我们的帮助良多，用‘功不可没’来形容一点也不为过。”应化所副所长周光远说。