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力神泵业拓展伊拉克市场
2020-07-13 来源:中国化工报 点击
关键词:油田装备制造

  7月2日,大庆油田装备制造集团力神泵业公司伊拉克哈法亚项目部一片忙碌,负责人石海亮带领大家一起仔细研究新中标的合同。这次中标后,大庆油田力神泵业公司一跃成为伊拉克哈法亚最大电泵机组服务供应商。

  今年疫情肆虐、油价暴跌,海外业务发展困难重重。力神泵业公司伊拉克哈法亚项目部全体员工,增强“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”的斗志,凭借“全时、全天候、全过程”的“三全”优质服务,在用户的心里点燃温暖的火把。

  哈法亚市场初期,正值国际油价低迷,油田油井几乎全部自喷,电泵使用量很小,很多人并不看好这里。在进行了全面的信息搜集、详细的市场调研数据分析等工作后,力神泵业哈法亚项目部却说“这里终将成为潜油电泵大显身手的舞台”。

  在中东大地上,50多摄氏度的气温对人来说不足为惧,但却是变频器的克星,可瞬间让电泵罢工,这已经成为困扰油田多年的难题,不仅浪费各类资源,而且影响原油产量。该项目部迅速开展行动,秉承“三全”服务理念,调研当地情况,进行可行性分析,联合公司总部技术部门,最后通过对原有冷却系统的安装位置、空间等进行改造、调整,经过长达3个月的测试后,这个多年未愈的顽疾终于被“治愈”了。这一技术革新,帮助了20余台变频器平稳度过了炎热夏季,大大提高了效益,保证了业主原油产量。

  疫情期间,项目部共起下泵9井次,生产优化和故障处理50余井次,日常巡井5000余井次,尽最大努力保证了油田开采的正常运行。基于项目部诸多优质服务,用户将竞争对手的7口井合同转给他们,这是对力神泵业公司哈法亚项目部极大的认可。“三全”服务已成大庆力神拓展海外市场的“金招牌”,享誉内外,也为此次中标增添了重要砝码。

  这次投标期间,正值全球新冠肺炎疫情暴发期。伊拉克哈法亚项目部克服重重困难,与同公司销售公司团结协作。他们根据历史招标情况,仔细分析竞争对手此次投标方案和动态,研讨最具策略性的商务报价指导方案,投标文件内容细之又细。连续多天工作,他们完成了上千页标书制作,并按时交出一份质量高、条例清、方案赞的优质投标文件。

  在疫情期间,力神泵业有限公司坚持海外项目疫情防控“一地一策”,科学周密部署,制定切实可行的应急预案和防疫措施, 全方位筑牢海外疫情防控的“铜墙铁壁”。此次成功中标,为实现力神泵业公司哈法亚项目扩大市场规模奠定坚实基础,更为大庆油田装备制造高质量发展注入了新动力。


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