塑料管道是近几年兴起的新型产品，一般是由滚塑或挤塑方法加工而成。主要应用于矿山行业、电力系统、煤炭工业、化工行业、石油开采、冶金工业、矿山行业、疏浚工程、海洋工程、市政工程等领域。塑料管道具有重量轻、不易碎、耐腐蚀、成本低、可再回收利用的特点。

  根据时节和天气的变化，目前有很多的产品都有季节之分，在塑料行业也是如此。在每一个产业链中，都有一定的规则，分为上游的供应和下游的消耗。因此我们应努力把握好这个规律，才能给我们的生产带来更大的经济效益。

  从生产周期方面来看，一般春节前1个月至3月份为生产旺季，部分工厂订单可延续到5月，6-7月期间一般订单不足，工厂开工偏低，8-9月又是塑料行业销售旺季，其他时间较为安静些。当然不同规模的工厂在生产周期上表现各异，中小型企业一般比较符合上述的生产周期。对于大型工厂来说，由于其顾客稳固，订单常年相对稳定，其生产周期相对而言不明显，全年维持中高负荷开工。近年来，塑料管道行业也逐渐表现出淡季不淡、旺季不旺的特点。从塑料管道产品来看，也不断向多元化、创新型和专用行产品发展。从近3年中塑料管道行业的开工率来看，其平均开工率维持在63%。

塑料管道行业应该怎样去对待淡季？

  既然是淡季，你的竞争对手的日子也好过不了多少，所以大可不必担心。淡季生意少，反而有大把时间来练兵，这时间可以多去联系新的客户，平时旺季的时候，肯定是由很多单要做，很多货要送，淡季正是开发新客户的大好时机。同时因为，客户的时间这时候也是大把，正好闲着来试你的样品，看你的工厂！这一切在淡季铺垫好以后，到旺季就可以疯狂出货，到时候业绩又可以上一个新台阶。

  你开发的新客户就是人家的老客户！所以这段时间要收住阵地，防止客户叛变！淡季大多是客户开发新产品的高峰期！开发新客户最好的办法当然是从新产品入手！剩下的就不用我说了吧…跟紧老客户的工程师吧。

  我们有句老话，叫苍蝇也是肉。淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。淡季的时候，缓解业绩压力的办法就是不放弃任何一个客户，那些平时你不怎么配合的小客户，这时候反而因为他们的传统性，大多都不淡， 正好帮助你度过难关。

  行情好地时候做利润，行情差的时候做流水 。 旺季出货，要做利润，这是我们生存的根本。 淡季出货，只追求出货量！利润不需要考虑。因为工厂淡季，要维持运转，公司淡季，要维持客户关系和供应商关系。这时候你得出货能力将被供应商看得很重要！也是日后旺季供应商支持你的最好理由！

提示：对于塑料管道行业淡季，塑料管道企业应该找出自身存在的问题，加快技术进步和产品结构调整，提升产品的附加值。同时要结合互联网 思路，多拓宽线上渠道合作，只有多渠道开发新客户，才能更好的应对淡季。

  洛阳国润新材料科技股份有限公司，是专业的塑料管道生产厂家有着十年的生产经验，坚持：“共勉、共享、共创、共赢”的发展方式，以更高的眼光看待行业的发展变化，愿意不断的分享经验，保持信息的平衡，成全他人，成就自己，打造行业品牌。