随着中国SUV市场的超常规增长，嗅觉敏锐的轮胎龙头米其林开始打起了SUV专用轮胎的主意。
6月21日，米其林（中国）投资有限公司（简称“米其林中国”）在云南丽江发布两款SUV轮胎新品，一款为主打都市SUV市场的Primacy 旅悦，一款为主打非铺装路面越野SUV市场的LTX Force。
通过不同定位，两款SUV轮胎可覆盖当前绝大多数SUV乘用车市场，与普通轿车轮胎相比，SUV专用轮胎性能也更好。随着两款SUV轮胎的上市，米其林的SUV轮胎产品线由2款增至4款。
“为SUV配备轿车轮胎还是SUV轮胎是整车企业的选择，我们推出SUV轮胎目的是力争在各个细分市场都取得好成绩。”米其林中国轿车轮胎产品线副总裁及驰加业务总经理于航表示，但他没有透露米其林将来在SUV市场要占据多大份额。
显然，米其林不仅将目光锁定原配和换装两大市场，还计划在售后服务方面通过旗下上千家驰加连锁店大展拳脚。另外，米其林近两年加快了国产化的步伐，在SUV轮胎市场，除了与固有的国产化车型合作之外，还将触角伸向中国自主品牌汽车。而在更多细分市场，譬如新能源车市场，米其林也开始发力。
出击SUV轮胎市场
当前中国SUV乘用车市场的高增长已毋庸置疑，2015年SUV市场高达53%的增长率说明了一切，这背后SUV轮胎也随之水涨船高。相关数据显示，在过去的三年中，轿车轮胎市场的平均年增速接近7%，其中SUV轮胎市场增速达到23%。
由此可见，SUV轮胎市场前景广阔。当前由于并非所有的SUV车型都使用SUV轮胎，一部分车型依然使用轿车轮胎。而这些尚未使用SUV轮胎的 SUV车型即是米其林想要占领的空白地带。消费者对于SUV车型的需求越来越精细，对于SUV轮胎的关注度亦会逐步增长。米其林此番推出Primacy旅悦和LTX Force两款全新SUV轮胎来满足市场需求。
当前，越来越多的城市消费者选择驾驶SUV周末去野外探索，也有部分用户在日常驾驶中需要一直面对多路况混合的复杂局面，数据显示，2015年非铺装路面SUV轮胎市场占有率达到了15%。针对这一市场需求，米其林推出了新一代的非铺装路面SUV轮胎——LTX Force。该产品是米其林首次在民用轮胎中采用“非凡拉力技术”，集世界拉力锦标赛（WRC）的橡胶配方、应对复杂路面的牵引力、防穿刺和耐磨表现于一身，再经过特别延展的胎侧花纹给胎肩来增强性能。
而定位于公路SUV轮胎的Primacy旅悦，是米其林揽途（Latitude Tour和Latitude Tour HP）的换代产品，拥有专为公路设计的双层胎体结构，采用独有的FLEX MAX 2.0技术和加深加宽的主沟槽、高密度的细沟槽设计，让轮胎在湿地的抓地力得以提升，做到了安全、静音和舒适三方面兼顾。
至此，米其林拥有了Primacy旅悦、LTX Force、揽途sport3以及百路驰品牌旗下的一款AT KO共四款SUV轮胎，形成米其林SUV轮胎家族，覆盖到SUV市场。通过如此的产品组合，米其林SUV轮胎市场战略正式升级。
组合拳保持领先
除了在产品方面覆盖城市公路型和非铺装路面两大细分领域，米其林还计划通过“原配 替换”双管齐下的方式拓展市场。
事实上，在原厂配套市场米其林已经斩获颇丰。除了继续与大众途观以及本田CRV等合资车型合作之外，宝马国产后的X1项目以及新近上市的凯迪拉克 XT5项目、Acura的首款国产车型CDX项目都已经成为米其林原厂配套销量的全新增长点。同时，米其林还与国产汽车品牌保持密切合作，2016年以来 SUV销量榜前十强中，米其林包揽销量榜前三强——长城哈弗H6、广汽传祺GS4和宝骏560的配套。
而针对2017年、2018年即将上市的几款重点SUV车型，米其林也做了布局。“目前与丰田、日产、雷诺、北汽、东风集团、比亚迪等企业都有着深入的合作。”于航表示。
针对未来更加广阔的替换市场，米其林也动作频频。自2014年揽途Sport3上市以来，米其林加快了进口尺寸的本地化生产，将轮胎供应周期缩短到原来的四分之一，以快速响应市场。在本土化方面，米其林2013年已经在华投资建设沈阳新工厂，Primacy旅悦轮胎就在该厂有生产。目前米其林每年在研发方面的投入约6亿欧元，占销售额的3%左右，进入中国市场27年来已经累计投入30亿美元。
针对愈演愈烈的电商趋势，于航告诉记者：“我们会拥抱互联网趋势，目前米其林建有e-shop，该平台不仅针对厂家，也可以直接售卖给消费者，但是电商并不能解决所有问题，比如在轮胎安装、保养方面，消费者需要更专业的服务，因此我们的驰加售后店目前还是主要的发力方向。”据了解，米其林售后服务品牌驰加已经在全国拥有1300多家门店，并且以每年100家的速度扩张。
除了发力SUV轮胎市场，米其林对于新涌现的新能源车市场也保持关注，譬如目前比亚迪新能源已经全部装配米其林轮胎。未来米其林将通过技术创新和对更多细分市场的渗透来巩固自身优势。
据了解，今年下半年，米其林还将有一款全天候轮胎产品上市，明年还将有一款新产品推向市场。在品牌文化上，米其林将继续通过赛事、米其林指南、车友俱乐部等来强化品牌形象。
