对我来说，很少有人比HelmarFranz（荷尔玛佛朗兹）更能体现塑料业的全球化特征。作为中国注塑机巨头海天国际控股有限公司的首席战略官，他新近退任。

    佛朗兹在2005年迁居宁波，加入海天集团。在此之前，他在德国塑料机械行业供职多年，曾担任德马格DemagErgotech公司董事长和德国塑料和橡胶机械协会VDMA的主席。

佛朗兹

    我承认，我特意挑出佛朗兹的例子，一定程度上是出于个人原因。我们在中国的时间有部分重叠。我在2006年初来到中国，2014年中离开，我一直很享受每年在各大展会、以及在宁波与他见面带来的愉悦感。

    我记得拜访他、参观海天工厂，穿过了宁波在20多年前不对外国人开放的一片区域，因为这里临近一个海军基地。现在这里到处都是塑料机械公司。

    世界在改变

    佛朗兹在海天工作期间，海天也发生了很大的变化。年销售额从大约4亿美元增至10多亿美元，并跻身世界最大的塑料机械生产商之列。

    海天的增长并非来自并购，而是有机增长，很大程度上受到了中国和亚洲市场的推动。

    我一直对海天聘请佛朗兹的决定，以及他愿意到当地工作的决定感到很好奇，因为我知道西方企业和中国企业在管理风格上存在很大差异。有人在试图跨越这道障碍时遇到了重重困难。

    如果佛朗兹也遇到过类似困难的话，他从未告诉过我。

    但早在2011年，在他接受美国《塑料新闻》采访时，就曾提到海天如何更密切倾听客户意见以预期需求，设法从中国的众多公司中脱颖而出。

    其目标是，为全球行业中的"不引人注意的80%"带来更多创新。他指的是新兴市场的大众塑料企业。但他们发自内心希望创新。

    正如佛朗兹所说，海天的战略并不是要带来经过剥离、简化、更廉价版本的欧洲或日本技术。它关乎的是带来全新的创新。对海天来说，其节能型液压机Mars系列，已成为主要的增长引擎。

    当然，海天并非所有计划都奏效。其采用独特设计的全电式Mercury系列就从未真正达到过预期。

    但该公司在过去十年里的成功大大多于挫折。同时，全球机械行业巨头都进入了中国并增设了工厂。

    我想，你们可以看看另一家机械行业跨国巨头、奥地利恩格尔公司2014年的决策，当时该公司决定在中国设立Wintec赢泰业务，这相当于认可了海天的市场战略。

    赢泰为全球标准化加工市场生产标准化塑机。换言之，就是那不引人注意的80%。

    对我来说，这是展开案例研究绝佳的起始点，着眼于对价格极为敏感的新兴市场上的创新。

    但塑料机械可能不是最具魅力、足以吸引商学院教授们注意的行业，最大的企业销售额"仅"为10亿美元。从全球来看，这只是一个小行业。

    现在，Franz仍将担任海天董事，并担任公司的战略顾问。就我所知，他发挥重要作用的另一个领域是与国际媒体和金融分析师们打交道。

    他的职业生涯从冷战的另一端开始，这与我们大部分人不同，那时苏联还没有解体。他在莫斯科攻读塑料专业，并在前东德工作过。他还在伊拉克和埃及生活工作过。

    我曾问过他，这样的背景是否是促成他来到中国的原因之一，我记得他并不认可这一点。在我印象中，他并不这样看。

    但他最近告诉我们，他的这些经历让他自己相信了企业家精神能在许多不同的经济体系中站稳脚跟，只要条件适宜。他以海天为例，因为海天的创始人张静章就是从1960年代文化大革命时期开始创业的，当时的商业环境极其动荡。

    对我们大多数人来说，全球化意味着我们可以到富有吸引力的外国旅游景点入住酒店。

    但对佛朗兹而言，他的塑料生涯是在铁幕下开始的，在德国统一后开始担任行业领导职位，后来在中国蓬勃发展的市场经济时代担任高管职务，我认为这为全球化赋予了更多含义。