7~8月,化工销售华中分公司长沙代表处成功销售苯乙烯3000余吨,从而打破了中国石化苯乙烯产品在湖南市场销量为零的局面。
二季度以来,巴陵石化积极筹备苯乙烯装置开车,化工销售华中分公司有机化工部迅速布局,制定营销方案。该公司长沙代表处有机产品客户经理得到信息后,第一时间向产品部立下军令,申请资源;同时进行市场探底和前期销售铺垫,前后十多次走访客户,与区域内苯乙烯客户沟通、接洽,终于拿到了月均1000吨的合作意向。
7月初,巴陵石化苯乙烯产品正式投向市场,而此时的苯乙烯产品正处在价格下行区间,代表处客户经理在产品部的指导下,逆势而为,通过与客户分析市场、权衡利弊、倒推成本,打破了客户买涨不买跌的思维习惯,赢得了客户的信赖,不到两个月的时间,共销售苯乙烯产品3000余吨。