--访沃特世中国化工市场部经理蔡麒
作为世界最著名的色谱分离科学技术品牌，沃特世公司（waters®）是集仪器、色谱柱及数据处理系统生产为一体的全系列高效液相色谱仪、液质联用仪产品生产厂家，一直保持着液相色谱、液质及其相关技术的领先地位。
近年来随着化工市场的发展及新技术需求的增加，越来越多的生产商要面对更为复杂的产品配方分析。针对化工领域特别是对于聚合物的表征及精细化学品的精准分析方面，沃特世公司可以提供更为成熟的解决方案，以帮助生产商有效的降低成本，加速新产品研发，改善生产效率、保证产品质量。
近日沃特世中国化工市场经理蔡麒先生同媒体朋友们分享了沃特世公司在化工领域的创新理念及分析仪器产品。
沃特世中国化工市场经理蔡麒
追求创新 用户大于一切
“化工市场从食品、环境、化工领域分离出来单独作为一个垂直市场才3年的时间，对于沃特世尤其是沃特世中国还是一个非常年轻的市场。尽管如此，但从2009年至今，涉及该领域的产品销量已经翻了数倍，并且公司还在持续不断的加大对化工市场的开拓。”蔡麒补充到。能取得这样不菲的成绩，主要源于：1）沃特世致力于了解客户需求; 2）为满足客户的需求，沃特世要采取创新的态度; 3）沃特世的创新必须可以对客户产生有意义的影响。
在沃特世公司，技术服务人员占据了大多数。因此针对于化工领域客户的情况，技术服务人员首先会跟客户进行技术层面的探讨以便深入的了解客户的需求，沃特世公司愿意花费时间和精力帮助客户找到问题所在，从而针对客户的需求进行解决方案的定制。蔡麒还强调：“沃特世不会去定义客户大或者小，任何一个客户对于沃特世都很重要，只要有需求，都会认真对待。而这不仅局限于化工市场。”
目前沃特世公司在北京和上海分别设立了客户体验中心，会有更多专业的技术服务人员帮助客户解决实际生产中遇到的各种问题。
基于用户需求的创新技术和解决方案
目前，沃特世化工市场针对聚合物、精细化学品、能源和一些新型材料市场。为不同细分市场的客户提供源源不断的创新和解决方案。不断走访客户，聆听客户的需求。
沃特世超高效聚合物色谱系统
1964年，应陶氏的需求，沃特世和陶氏共同开发了世界上第一台商品化的GPC100，将聚合物的分析从数天缩短到数小时，直到2013年，再次和陶氏合作推出APC，而此次是基于客户的需求。APC将聚合物的表征时间从数小时缩短到数分钟，并大大提升了低分子量聚合物的分辨率。可为聚合物与塑料企业开发差异化聚合物和开拓可持续性运营模式。
这款超高效聚合物色谱分析技术，能够更加快速地获取更准确的聚合物分子量信息。该系统将明显提高聚合物峰的分辨率，尤其是在分析低分子量聚合物和低聚物时，其速度比传统凝胶渗透色谱(GPD)要快20倍。其主要优势在于：
1. 分辨率和分析速度。与常规的GPC比较APC运用更小的色谱柱更快的流速，从而提高对低分子量低聚物的分辨率，并能对聚合物进行快速监测。在不牺牲分离度的同时快速完成分析。
2. 溶剂的耐用性和溶剂转换的灵活性。即使暴露于不同溶剂环境后，仍能使用同一组色谱柱对聚合物进行可重现且稳定的分析，可确保色谱柱和仪器系统能在适当溶剂内快速实现平衡。
3. 绿色环保和安全性。采用ACQUITY APC系统，可降低每份样品分析时的碳排放，减少溶剂需求量，从而减少废弃物，降低运营成本，并且保护实验人员的健康不受有毒试剂的影响。
对于高分子材料行业，APC就意味着可以更好的表征、提高资产利用率，为企业创新和可持续发展目标提供卓越的解决方案。而这项技术如今已经被上至飞机制造、下至鞋材生产的众多从事树脂、橡胶、纤维和功能性聚合物研发生产的企业所采用。
蔡麒还提到，据调查显示大概95%的材料实验室都会用到GPC的技术，在APC的强势带动下，2014年上半年沃特世中国地区聚合物领域的销售业绩实现了飞跃式增长。
除了APC系统，蔡麒也特意讲到，沃特世公司超高效合相色谱（ACQUITY UPC2）也已经可以被成熟的运用于包括材料行业、日化行业，OLED和半导体材料行业。科研人员们可以用它来分离、分析和弄清那些LC和GC技术无法处理的物质，包括:疏水性和手性化合物、脂质、热不稳定样品、聚合物。由于其具有溶剂载量少、分离度高、峰形窄、分离速度快等特点，因此也可以作为MS的完美结合.超高效合相色谱是GC和LC的有力补充，为分析实验室解决不同类型的分析难题提供了强有力的不可缺少的工具。相信一个专业的分析实验室应该要具备一台超高效合相色谱系统，才能比别人先看到一些特殊的物质。
会后，记者们还参观了沃特世位于北京的实验中心。