面对严峻市场形势和效益压力，今年以来齐鲁石化塑料厂将新产品和专用料开发生产作为“调结构、创效益”重要手段。1至10月，该厂新产品和专用料累计产量143037吨、224388吨，分别占比23.50%和36.86%。其中新产品比计划超产41426吨，同比增加37781吨;专用料超产51982吨，同比增加46163吨，提前2个月完成这两类产品全年开发生产任务目标。

　　“走南闯北”寻商机

　　10月8日，国庆长假上班第一天。塑料厂厂长刁春森在忙完上午工作后，立即召集相关科室和聚合装置车间主任，下午15:00将要驱车前往山东临沂市进行塑料市场调研。

　　在9日全天的调研过程中，他们马不停蹄与当地塑料协会、经销商进行了交流，到塑料原料市场和塑料制品市场进行了调研，并走访客户，“零距离”与市场和客户进行“亲密接触”。

　　厂长带队“身”入市场进行调研，是该厂进一步树立市场意识身体力行的表现。今年以来,该厂积极转变思想观念，加大了外出市场调研力度,每月都派出技术人员调研市场,推销产品。本着“把能赚钱的新品信息都‘搜’回来,把自己产品卖出去”基本思路,“走南闯北”四处摸行情,跑市场,销产品。

　　依据市场调研情况，今年该厂成功开发出了高密度聚乙烯热收缩膜、线性聚乙烯透明膜，以及高刚性滚塑料、聚丙烯透明料等10多个新产品，新品开发“战果累累”。

　　特色产品占先机

　　耐热聚乙烯管材专用料是塑料厂采用新型催化剂开发填补国内空白一种新产品,也是该厂近年打入市场的“特色产品”，目前已成为国内“卖座”较好的领域内王牌产品。

　　“以质量为先导提高市场占有率”，本着这一思路今年以来塑料厂加强质量改进，进一步提高了耐热聚乙烯等新品质量，促进了销售，使产品真正成为市场抢手的“香饽饽”。7-9月份，该厂抓住市场机遇,在高密度装置进行了耐热聚乙烯扩能化生产,7月份完成7931吨产量基础上,8月、9月份又分别生产9299吨、8003吨,增加了供应量,多创了效益。截止10月底，累计生产该产品60192吨，完成年计划158.40%，同比增加23662吨，市场占有量进一步扩大。尤为令人高兴的是,经过努力该厂这一新产品售价和盈利能力也逐步提高，成为重点创效产品之一。

　　今年以来,塑料厂各装置都立足于“人无我有,人有我精”理念，根据自身特点，在生产特色产品上下功夫。线型装置将滚塑料和缠绕膜料作为重点，1-10月份，滚塑料DNDB7149U、缠绕膜料QLLF20产品产量同比分别增加了2713吨、3134吨。聚丙烯装置积极开发生产QPR01管材新产品，今年已生产1057吨，初步得到市场认可。

　　“量身定制”获双赢

　　11月10日早上上班后，塑料厂技术管理科相关负责人就通过电话与一客户商谈线型聚乙烯新产品有关情况，以便近日尽快安排生产。这是该厂今年依据客户需求为他们专门“量身定制”的第7个新产品。

　　今年以来，该厂通过市场调研，密切与客户的联系，根据客户不同需求精心烹调“特色餐”，较好实现了与客户“合作双赢”。高压聚乙烯装置为客户开发生产3个膜料系列产品，合计产量3219吨，10月底已销售一空。线性装置也为客户开发生产了超高抗紫外线剂滚塑料、透明膜料等4个产品，售价高于平时生产的同类产品。新品实行“客户定制”，不仅更好优化了产品结构，也促进了销售及产品效益等。

　　优化排产增效益

　　今年以来,塑料厂盯紧市场和效益,积极组织产品优化排产，“挤出”装置产能多多生产适销对路、效益相对较好新产品和专用料。

　　年初,该厂针对线型产品效益相对较好情况,及时安排装置高负荷生产，并根据原料丁烯供应情况,在2号高密度装置及时组织了钛系催化剂产品生产。3月份以后,针对高密度专用料产品市场行情“走高”,该厂及时调整生产提高装置马力，多产了铬系催化剂产品等。

　　5月份以后,该厂依据“优化工作要紧跟市场”思路,按照“什么赚钱,就排产什么”原则,对两套高密度装置产品结构重点进行调整，进一步针对效益好的新品和专用料，集中生产了耐热聚乙烯、薄膜料等产品。1-10月份,该厂通过优化产品结构实现增效1615万元。