7月26日，位于经开区的四川西普化工公司与全球油化巨头、英国禾大公司顺利联姻，正式变更为中外合资企业。根据双方约定，英国禾大公司出资2.86亿元人民币并购西普化工65%股权。8月初，禾大公司亚太区总裁大卫·爱德华·巴勒克拉夫一行专程来绵，进一步洽谈并购合作事宜，计划在本月内完成交割。

西普前世今生

    成立于1993年的西普公司是绵阳市重点军转民企业，省级高新技术企业，省农业产业化龙头企业。2012年，西普的年产值为2.64亿元。

    西普公司主要以各类动植物油为原料，生产油脂化学品。业务涉及工业油料品种培育、油料作物规模化种植及加工，油脂化学品及衍生物的研发、生产和销售，产品主要应用于石油化工、日用化工、塑料工业等行业。

    西普最大的亮点，也是最终打动禾大公司的因素，是西普的主打产品芥酸。合资前，西普已牢牢占据了亚太地区60%以上、全球20%的芥酸市场份额，是亚洲第一、全球第二大芥酸供应商。2010年，西普建成了二元酸产业化成产线，打破了美国公司的独家垄断，一跃成为全球第二家家化生产二元酸产品的厂家。

禾大谋求中国及亚太市场

     具有80多年历史的英国禾大公司，很多人都不太清楚。但说美国的宝洁、雅芳、安利、3M、埃克森石油、强生、联合利华，法国的欧莱雅、德国拜耳、日本东洋之花等品牌，相信大家并不陌生。这些全球著名的品牌，都是禾大公司的合作伙伴，接受禾大提供的产品及服务。

    作为全球个人护理品原料的首要生产供应商，禾大公司的全球年销售额达10亿英镑，业务遍及全球100多个国家，在26个国家均设有分支机构，业务覆盖个人护理品、健康护理品、家具护理品、润滑油、纺织、电子、油田、烟草、涂料和其他功能性化学品适用的行业。

    2006年，成功收购荷兰尤利凯玛，禾大公司作为世界特种化学品公司领先者的地位更加巩固。2012年，禾大公司入选“全球可持续发展百强企业”。

    据西普化工副总田秋介绍，禾大公司的产品主要销往欧洲、美洲和亚洲。其中亚洲的销售额约占全球销售额的14%。近几年来，禾大一直谋求增加在中国及亚太地区的市场份额，而在中国建立油化学品生产基地是其重要的一步。

控股西普与禾大全球化战略

    2012年2月，西普开始向行业老大禾大公司抛出“绣球”，意在加快企业产品技术升级。经过不懈努力，2013年5月，双方签订了并购合同。实现了真正意义上的强强联手、互惠双赢。

    据了解，西普化工搬迁扩能后，新建装置的规模、设备技术水平达到世界一流水平，完全满足禾大在中国建厂的需求;而通过收购西普股权的形式，可以大大缩短工厂投运时间，早日赢得市场。此外，西普公司经过多年沉淀，已具备了管理团队、员工队伍、原料基地、国内市场渠道以及生产运行经验等软实力优势。这，也是禾大看中西普、积极合资的重要原因。

    禾大公司控股西普公司后，不仅能在中国建立油化学品生产基地，还将原来的竞争对手变为合作伙伴，有利于控制市场、提高盈利能力。可以说，控股西普，是禾大全球化战略的一部分。

建成亚太重要生产基地

    强强联手，给双方带来的好处不言而喻。田秋介绍说，首先，西普的平台有利于禾大市场与产业链的拓展;其次，联手后可以建成亚太地区重要的脂肪酸及其衍生物生产基地。

    据了解，控股西普后，禾大将利用其拥有的市场资源，使西普的生产装置在最短的时间实现满负荷运行，预计2年内销售收入即可实现翻番;西普现有的、良好的平台，给禾大其他技术成熟的脂肪酸衍生物产品以及相关领域新产品生产线转移至西普提供了条件，今后，合资公司可以逐步形成配套的产业链产品规模化生产。

     同时，凭借禾大公司在全球油化学行业领先的技术与创新实力，将会进一步提升西普的现有产品生产与研发技术的升级，确保西普公司的持续发展能力。5年内预期新产品销售收入可达10亿/年，贡献1.5亿元以上的利润。