进入2012年，这是中国橡胶机械行业发展史上面临需求下降冲击，最为艰难的时期，然而双星橡机却取得了不凡成绩：双星轮胎硫化机销往国内外大市场；双星大型输送带平板硫化机已进入我国输送带行业10大名企的前5家，并出口印度、斯里兰卡、泰国、澳大利亚、俄罗斯、伊朗等国家。

    从双星集团的“一分子”，成长为世界级的“大块头”，面对市场需求萎缩的巨大压力，双星橡机是如何“突围”的呢？

从跌倒处奋起

    受欧美经济危机以及国际橡胶原材料价格不稳等因素的影响,国内外轮胎制造企业纷纷减产，甚至停产,橡机市场也面临严重冲击。2011年8月起,双星橡机的有些客户将硫化机的订单暂停或延缓,导致生产任务的骤减。

    是“坐以待毙”，还是奋起“抗争”？

    “市场如战场，竞争如战争”、“敢为天下先，勇于争一流”的双星名牌“竞争文化”，使双星橡机公司领导认识到：面对困难，不能消极悲观，只有应战，加快创新，才有出路，没有别的选择！

    针对全钢子午胎设备市场萧条的现状，双星橡机公司将销售重点迅速转向半钢胎设备、全钢工程胎设备和输送带生产线。

    然而，前几年，双星橡机公司由于涉足平板硫化机行业较晚，技术落后，造成产品质量不稳定，市场上出现过质量事故，产品和企业的形象在市场上受到影响。现在再生产平板硫化机，公司领导心有余悸。

    双星机械总公司领导及时靠上，因势利导，一同分析市场，协助双星橡机公司加大技术创新力度，从外部邀请行业专家为双星平板硫化机产品把脉，从社会上聘请高级工程师担任技术带头人，引进先进检测设备，提升质量检验水平，让双星橡机领导逐步打消了畏难情绪，树立了信心。

    “跟着市场走，围着市场转，随着市场变”。双星橡机公司利用专家的技术实力，联合开发新产品，工厂一线利用“奖下罚上”质量管理法，狠抓精细化制作，把产品做精做细，使双星橡机产品适应了市场要求，双星智能自动化液压双模硫化机、双星双模轮胎定型硫化机、双星大型输送带平板硫化机等产品，成功进入国内一些知名品牌企业。

从市场中崛起

    我国橡胶机械产业经过10多年的高速发展，产能迅速膨胀。众多厂家纷纷抢夺有限的订单，导致市场竞争激烈。

    面对严峻的市场形势，双星橡机公司领导深刻认识到，要想实现企业持续稳步发展，必须抓好市场，让经营龙头昂起来。

    发挥“三名”优势，进军高端市场。为提高双星输送带生产线市场影响力，双星橡机公司发挥双星集团总裁汪海的名人效应和双星名牌优势、双星集团名企优势，成功进入了我国输送带10大名牌企业中诸如橡胶六厂、浙江三维等5家企业，使双星输送带设备在行业的影响力得到提升，不仅具备了与国内同行业强企一争高低的实力，而且在与国际名牌德国一橡机制造企业的竞争中取得了胜利，得到了价值不菲的输送带订单。

    敢卖、会卖、用心卖，由卖单机设备到卖技术、卖服务。双星橡机公司与同行业企业、科研院所、高等院校、技术咨询公司的一批专家建立了良好的合作关系，让双星橡机经营人员了解了行业最前沿的技术和专业知识，提升了改进产品、指导客户、服务客户和卖技术、卖服务、卖装备的能力。如，针对一些国家技术基础薄弱的现状，与技术咨询公司联合，他们推行了“技术+装备”的销售模式，大胆承接国外轮胎、输送带项目整体大包工程，帮助客户最终生产出合格的产品，改变了双星橡机过去只卖单机设备的低端路子，树立了良好的国际市场形象。

    实施国际、国内市场“两条腿走路”，使双星橡机实现了逆市突围。2012年一季度，成功取得了工程子午胎硫化机大额订单，弥补了载重胎硫化机订单的不足；1月至7月，输送带生产线实现订单近亿元。