溧阳服务中心：依托分销迅速增量

    溧阳，地处长江三角州，属上海经济区。溧阳山清水秀，人杰地灵，是一座有着1100多年历史的古城新市，拥有三省交界的区位优势，四通八达的水陆交通，得天独厚的自然资源，欣欣向荣的产业基础，周到优越的服务环境，是长江三角洲地区投资创业，安居生活的一方乐土。

    樱花制漆溧阳服务中心于两年前登陆溧阳，位于溧阳市清泓路99-16号。服务中心总经理赵红明加盟樱花制漆之前，一直做钢结构生意，是个思路开阔，精明强干的商人。两年前，他看到了钢结构生意前景暗淡，毅然转行，投身涂料行业，而且经再三权衡，最终选择了拥有中国驰名商标和中国涂料十大品牌的樱花制漆。目前，他的主要营销模式是大力开发分销渠道，依托分销迅速增量。分销的销售量占总销售额的50%以上。此次借助樱花之星—［茶清新］健康系列新产品上市的契机，赵红明首先展开广泛的宣传攻势，他聘用了专人在分销渠道、油木工群、新开盘小区等地方大量派发茶清新宣传海报与单页；其次，又采取了灵活多样的促销路演活动。自5月下旬到7月上旬，不到两个月时间，新产品的销量猛增，据统计：仅6月份新产品的销售量就占了总销售量的68%，迅速打开了［茶清新］健康系列新产品在溧阳市场的销售局面。

    金坛服务中心：油工与渠道两手抓

    金坛市位于江苏省西南部，常州市西部，是中国经济发展较快的城市之一。近年来，先后跨入中国农村综合实力百强县市。2010年获全国百强县第77名，全国百家明星县市，全国首批80家小康县市，中国科技实力百强县市和全国卫生城市行列。

    樱花制漆金坛服务中心位于金坛市最大的建材市场。总经理周文平是位从业多年、经验丰富的建材商。之前，他一直经营着庞大的玻璃生意，年销售均在百万以上。今年5月份，为了实施他多元化经营的想法，他又选择加盟樱花制漆，并租了两大间约80多平方米的店面，兼营涂料生意。

    他利用在建材行业打拼多年积累下来的人脉资源，让樱花制漆在金坛涂料市场迅速产生了一定的品牌影响力。加盟仅一个月，他的分销渠道商就已经开发了18个，油木工资源达到了40多个。他采用的“渠道＋油工”两条腿走路的方针，产生了非常显著的实效。周文平的加盟，恰逢樱花之星—［茶清新］健康系列新产品上市，他紧紧抓住契机，大力推行“以老促新，以新带老”的营销策略，迅速将新产品的销售推向了高潮，仅一个月时间，“茶清新天然环保木器漆”、“茶清新茶效抗氧化墙面漆”、“茶清新茶效抑菌墙面漆”三款新品的销售额就达到了32万元。

    周文平表示，下一步打算把樱花制漆作为主营业务，全心投入，2012年的销量一定可以突破100万元。

    宜兴服务中心：打造品牌助推器

    宜兴市是人杰地灵、物华天宝之地。她东濒太湖，东南邻浙江长兴，西南界安徽广德，西接溧阳，西北毗连金坛，北面与武进相傍，滆湖镶嵌其间，为闻名遐迩的中国陶都和江南水城。宜兴市下辖4个街道，14个镇，县域经济基本竞争力蝉联全国第六位，并入选《福布斯》2010中国大陆最佳十强县级城市，为长江三角洲辐射内地的门户之一，沪宁杭三大都市圈的重要结点。

    樱花制漆宜兴服务中心总经理史伟忠在涂料行业闯荡了20多年。他自20岁起就做起了油漆工；从2004年起，挂牌做起了涂料贸易经销商；2011年11月正式加盟樱花制漆。当笔者与他聊起当初为何选择加盟樱花制漆时，他不假思索地说：第一，樱花制漆始终把“诚信”作为立业之本，把“创新、品质、诚信、共赢”的经营理念贯彻于整个产品、营销和服务之中，让客户放心和信服；第二，樱花制漆作为中国驰名商标、中国涂料十大品牌在长三角乃至全国都具有较高的品牌知名度和美誉度。公司产品以质量稳定优异取胜，以较高的性价比取胜，以基本为零的投诉率取胜，市场占有率逐年上升，有目共睹；第三、经过多次亲临樱花制漆考察认证，发现樱花制漆的企业文化优良。从企业的形象、规模、面貌、理念等各方面都体现了“风雨同舟，共创辉煌”的企业精神和“科技创新，追求卓越”的核心价值观。

    当茶清新健康新品上市后，史伟忠非常兴奋，他对率先推出的三款新品的市场前景非常乐观。他采取一个个小范围的油木工联谊活动，首先在油木工中赢得支持；其次，动用所有的人脉资源广泛进行口碑营销，让他们通过口口相传，提升健康新产品的知名度；第三，在分销渠道则采取促销路演的方式，用“眼球营销”的方式，博取目标客户的关注，掀起一阵阵“健康新品，共同体验”的促销狂潮，让樱花制漆品牌成为新产品营销有力的助推器。

    句容服务中心：以“人脉营销”带动销售

    句容是全国百强县（市），为江苏省镇江市代管，地处苏南地区，长江流域经济开发带，东连镇江、东北依长江并与古城扬州隔江相望，西靠南京、素有“南京新东郊、金陵御花园”之美誉。市辖9个镇，1个省级经济开发区，3个风景区管委会，15个国有农林场圃。全市总面积1385平方公里，总人口60万，是长江三角洲一座集港口、工业、商贸、旅游为一体的新兴城市。

    樱花制漆句容服务中心位于句容市温州商贸城133-36号，系句容市主要建材市场所在地。总经理樊永生加盟樱花制漆之前一直从事涂料工程，在句容这个风水宝地拥有广泛的人脉关系，在句容涂料工程行业内有不错的口碑。因此，他自今年3月加盟樱花制漆之后，充分利用“人脉营销”，采取以工程为主、分销渠道和油木工为辅的营销模式，迅速把樱花制漆品牌在句容市场做得风生水起。

    当樱花之星—［茶清新］健康系列新产品自今年5月份上市以来，他灵活运用其“人脉营销”的手法，制造影响，抢占先机，为新产品的成功推广创造了极佳的条件和有利的战机。下一步，他打算借助公司的支持，在市区与乡镇进行一轮声势浩大的新产品广告宣传，力争让樱花之星—［茶清新］健康系列新产品在句容市家喻户晓，人人皆知。

    专访虽告一段落，但是我们有理由相信：樱花之星—［茶清新］健康系列新产品已经在苏南大地开花、结果；樱花制漆品牌也以其卓尔不凡的口碑在苏南大地上熠熠生辉！