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北京涂料行业正在形成“二八法则”
2012-6-13 来源:中国聚合物网
关键词:二八法则 涂料行业 北京
    从2012年的市场表现来看,北京涂料行业正在形成二八法则,20%的品牌占据着80%的市场,选择普遍认同的品牌产品,才是真正的理性消费。

    市场业绩下滑

    进入2012年以来,受上游房地产调控政策持续收紧的影响,家居行业处于持续低迷状态,很多企业销售下滑、经营乏力、前景堪忧,其中涂料行业一季度整体市场业绩下滑15%~20%,多家涂料品牌处于销售增长放缓或经营停滞状态,感觉到日子很难过。

    面对持续的房地产调控,在市场竞争中,不同品牌体现出不同的营销风格。涂料漆涂料有限公司副总经理某负责人透露,2012年以来,涂料赶在春节之后的2月份就展开了新春团购‘惠’活动,最大限度地让利于民。随后,涂料又不断发起新的营销行动,如4月的春风暖京城,涂料红包‘惠’、五一期间的约定五一,‘价’给幸福,都是实实在在地给消费者超值感受。某负责人表示,涂料涂料的营销充分体现先买更实惠的原则,绝不让先买到涂料产品的消费者吃亏。

    呈现二八法则

    20%的品牌占据80%的市场份额,这是商业竞争中常见的二八法则,在家居市场整体低迷的形势下,涂料行业体现得尤为明显。

    某负责人表示,涂料行业中一直有一种现象:展厅里的样品做得相当美观,品质也非常好,但真正卖给消费者的产品却偷工减料,粗制滥造。无论是摆在展厅的样品还是卖给顾客的产品,涂料涂料都是同一条流水线上生产出来的,甚至是同一个工人做出来的。某负责人介绍说,从选材上,无论是大台面还是小五金件,涂料所选用的都是进口品牌,德国百隆门铰、海蒂丝五金等,更是涂料涂料的标准配置。此外,涂料的生产设备都是德国进口的,并请德国的专业设计师对整个生产线进行了优化,以保证与国际生产水平同步,从工艺上保证产品的精良。

    品牌成为首选

    在北京主流家居卖场里,往往同时有数十个涂料品牌。而在北京周边的小市场里,更是充斥着数不清的小杂牌。面对这么多的涂料品牌,消费者到底该如何选择呢?业内专家表示,选择涂料应该选择具有市场影响力的品牌,才能保证产品质量。

    一个真正的品牌,是将售前、售中、售后的每一个环节都精心掌控,容不得半点瑕玼的。

    某负责人告诉,除了产品质量严格控制以外,涂料非常注重针对消费者的真心服务。比如上门维修人员,哪怕修理的只是一颗松动的螺丝、一条堵塞的下水管,也会表现出专业的品质和积极的态度,做到精益求精。

    品牌是经受了市场检验,是口碑堆积而成的,注重品质,在乎声誉,强化服务,值得信赖,即使价格不那么便宜,也是值得的。对于如何选择最放心的涂料品牌,全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜如是说。

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