涂料经销商是销售涂料的经营业者，是涂料企业销售涂料的主要人员，也是涂料企业获得市场资源的关键人物。然而，随着涂料行业的发展，涂料经销商受到来自各方面的压力，夸张一点说，堪比夹心层。

    一方面，受市场激烈竞争、市场疲软、成本上升等因素影响，涂料经销商比以往面临着更大的挑战。另一方面，来自“上中下”三方面的压力，上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、中间分销商正加强对经销商的排挤、以及下游强势终端卖场对经销商的压力。可以说，随着市场的成熟发展，许多经销商的生存环境越来越恶劣，它不仅来自于利润越来越低、厂家对市场的干预越来越多的双重压力，还有厂家对经销商要求越来越高、许多经销商后起之秀迅速崛起的双重压力，经销商面临被厂家淘汰、被竞争对手淘汰出局的风险。

    造成这种局面的主要原因不是经销商的经验能力问题，而是由市场决定的。加上目前我国经销商尚处于自然发展状态，经销商十分被动地被市场推着走，面对众多压力一筹莫展。因此，涂料经销商如果想闯出一条路子，就必须思考如何在恶劣的大环境下主动谋求自身的发展，在变化中求得变化以适应环境的变化。

创新经营 寻找第三渠道

    为了节省成本，大部分涂料企业都依赖经销商渠道，但随着市场的发展，涂料经销商在营销渠道上逐渐面对来自多方面的压力，如上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、涂料经销商面对中间分销商的排挤，以及下游强势终端专卖的压力。总而言之，涂料经销商要巩固自身的地位，还须在经营上进行创新，拓宽渠道。

    目前，除了传统意义上的主渠道外，随着市场经济的不断成熟，涂料市场不断给新的渠道提供机会。如有些涂料经销商已经将注意力投于家装公司，但有些家装公司对涂料的要求是价格低，这可能导致这条渠道的利润率低，而且与涂料经销商所销售的涂料品牌不吻合。因此，这考验的是涂料经销商的综合运营能力和对市场的敏感判断，涂料经销商在寻找第三渠道的时候要多动脑筋，善于观察，尤其是要寻找吻合自己特点的销售渠道，并做到主动出击。

    另一方面，涂料经销商开发第三渠道也考验经销商当地人脉关系。譬如，某学校翻新装修，这种信息获得后，涂料经销商如果有这方面的人脉资源有可能很容易取得订单，如果没有，生意就可能变成别人的。