走向“面料强国”

    我国是面料生产大国，同时又是面料消费大国。在1995年以前，纺织服装还面临着欧美国家的配额限制，那时有将近50%的面辅料是从韩国、日本等国家进口，但今天，90%的面料都实现了中国自己生产。随着行业实现全面升级，国内面料发展非常快，不仅在品种、品质、档次上均发生了翻天覆地的变化，而且一批批新型面料不断涌现，如赛络菲尔面料、纳米面料、化纤仿毛面料、莱卡面料等，有些常规面料的品质已接近或达到世界先进水平。这说明了一个事实：即中国面料的国际竞争力在不断增强。

    当前，各种危机的阴影仍在，世界经济还存在不稳定因素，企业经营风险加大。但也正是在这个特殊时期，中国纺织业有了一个深入思考和苦练内功的机会，不论是产品创新、技术改造还是渠道建设、模式探索，企业都在潜心于核心竞争力的塑造。我们常说，要从“纺织大国”走向“纺织强国”，要从“服装大国”走向“服装强国”，而面料作为纺织服装产业链上承上启下的重要一环，也必然需要从“面料大国”走向“面料强国”。

    面料也要“做品牌”

    未来的竞争是产业链的竞争。服装业的竞争已从产品竞争变为品牌竞争，而这种竞争必然会延伸到上游面料和工艺。在全产业链竞争时代，终端产品的竞争力需要上游品牌的力撑。服装要做品牌，面料同样也需要做品牌。曾有不少人认为，面料作为典型的中间产品，是依赖服装生存的，做品牌的意义不大。而如今，市场环境已发生了很大变化，面对市场“微利”行情的紧逼，面料企业都意识到单靠价格竞争不是持久之计，企业要发展壮大就得学会向品牌要效益、以品牌拓市场。过去那种“仅仅依赖一两款产品来维系企业发展、依靠一两个品牌客户来过小日子”的时代已经一去不复返了。

    面料必须“做品牌”，有品牌才有话语权，有品牌才有核心竞争力，有品牌才有未来发展的主动权，这已成为共识。

    掌控时尚面料话语权

    除了从品种时代向品牌时代转型，另一方面，我们的商业模式也在从企业时代向客户时代转型。中国目前处在内需转变和进一步深化全球化的关口，纺织行业还要经过很严酷的考验，一个企业的发展，要真正懂市场才会有出路。面料企业虽然是上游，但也要向终端看齐，加强终端对话和服务，了解产业链里头的市场需求，而不能闭门造车。著名纤维供应商“英威达”就是个很好的学习案例。

    其实在国际市场上，面料商通过发布会、展会、研讨会等多种形式，牢牢掌控着时尚产业的话语权，面料商其实应该是时尚潮流最早的发布者。然而就在流行趋势这一块，国内面料企业的进步还不大，国外要比我们领先半年甚至一年的时间。国内确实有一些很好的面料供应商，但在市场营销方面力度不够。国内的面料企业首先要更重视做市场研究，更深入地去把握流行元素的应用，不仅是把产品做出来，还一定要卖出去，这样才能提高国产面料的市场占比。做流行趋势的最早发布者和引导者，对于国内面料企业来说，这是当前需要急攻的新课题。

    诚然，目前国产面料与进口面料相比，确实尚存差距，但是我们也应看到，国产面料已经取得了一些成绩，并涌现出一批优秀的面料企业，这是未来壮大的基础。成长需要一个过程，作为面料企业，一方面要看到国内外面料之间的差距，积极探寻自身优势和市场路径；另一方面，则要积极与国内服装企业对话、沟通，及时了解服装行业的流行动态，只有这样，面料企业和服装企业才能双向推动，让“中国纺织”这个大品牌更具国际竞争力。