作为落实加强中南贸易合作的一项重要举措，在北京和上海两地举办的“2012南非商品展”，为来自南非农产品等十大出口领域的68家企业提供了一个展示南非高附加值产品和开拓中国市场的平台。充满期待之余，当参展商面对产品在中国市场的定位和优势，在中国的推广策略，同业竞争和产品知识产权保护等问题时，依然显得有些茫然。除了来华掘金的热情外，需要参展商思考的还有很多。

　　据Mend-A-Bath公司IanMoore讲，在北京还有一些感兴趣的客商来展台询问，而在上海，第一天临近闭展的时候展台还无人问津。

　　看着Mend-A-Bath公司展台摆设的浴盆和瓷砖等样品，让人感觉这是一家经营卫浴产品的公司。其实，这是一家成立于1976年的专门生产使家中卫浴产品“旧貌换新颜”的涂料公司。

　　据Moore介绍，公司对这些涂料从原材料的选择、到产品的加工和生产都有严格的把控，并被广泛运用于浴盆、洗手池、墙体等卫浴产品的修复与更新。对于想更换家中的卫浴产品而又预算有限的消费者，这种涂料显然更加经济实惠。

　　Mend-A-Bath公司通过30余年特许经营的发展模式，其产品已遍及加拿大、美国和澳大利亚等25个国家。“由于家中的浴室通常较为潮湿，所以我们的防滑涂料要有很好的延展性，禁受水温急速的变化而不会开裂和褪色。虽然这听起来很容易，也有很多公司试图生产同样的商品，但仍然无法在市场中与我们形成有效竞争”，Moore补充道。

　　对外国投资者而言，13亿人口的中国消费市场和高速发展的中国经济似乎意味着特许经营市场前景的广阔。在被问及是否了解中国对该行业的准入门槛、相关法律法规和如何开拓中国市场时，Moore认为在中国找到加盟商是目前最好的合作方式。