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泰州华丽塑料 做全球地材界的“耐克”
2012-11-22 来源:中国聚合物网
关键词:华丽塑料 袁华寿 环保

    一家极富传奇色彩的企业,不仅因为当家人原来曾是捡废品的,更重要的是在当下出口形势严峻的大背景下,该企业不仅产销两旺,近日还获得欧美两大顶级地材生产商的常年采购大单。

  这家企业就是位于姜堰市张甸镇的泰州市华丽塑料有限公司。

  2002年成立当年,华丽塑料的产值只有小几万元;2011年,企业纳税销售达到1.2亿元;今年前10个月,企业已完成纳税销售1.79亿元,同比增长89.85%,全年产值有望实现翻番。

  “我的经验是:越是危机,越要敢于加大投入。”谈到企业成功的秘诀时,华丽塑料董司长袁华寿这样总结,“大家都在等待观望的时候,谁先出手,谁赢的概率就大。”

  身份转型 破烂王做企业老总

  华丽塑料在张甸镇家喻户晓,不仅因为它是张甸镇最大的纳税大户,而且公司老总袁华寿身份特殊——他曾经是一根扁担挑着两只箩筐的“破烂王”。30岁以前,袁华寿的足迹遍及江西、湖北等地。

  1988年,袁华寿当上了小老板,专业从事废品收购,这一干就是11年。细心的袁华寿喜欢研究废品的种类,他研究发现,我国的塑料废品大概有103个品种,而其中一种塑料回收销路很好,它能被加工成塑制的地板、地砖。这种塑料就是PVC,也叫聚氯乙烯塑料。
  “PVC制品很常见,比如雨披、鞋底、玩具、电线外皮、文具等。”袁华寿介绍,因为成本不高,所以那个时候生产塑料地板的企业大多很赚钱。

  塑料地板一般是由4至5层结构叠压而成,从上到下分别是耐磨层、印花膜层、玻璃纤维层、弹性发泡层和基层。1999年,袁华寿与张家港一家企业签订了4年承包合同,给对方供应基层。

  2002年,袁华寿投入1000万元,回到家乡张甸镇,注册成立了属于自己的厂,专业生产塑料地板成品。

  华丽塑料负责生产的副总徐伟介绍,与木质地板、强化复合板相比,塑料地板有很多优势。如,环保、防潮、质轻、超强耐磨、耐酸碱、防虫蛀等,而且价格也相对更低。“外国人家庭几乎每隔几年就要翻新一下家里的装饰,尤其是地板,所以我们的产品98%外销到欧美和东南亚等地。”

  产品转型 2008年投入4000万技改

  2008年,全球金融危机爆发,华丽塑料也在这股浪潮中呛了水。当时,企业订单骤减,每月产量只有20多个集装箱,月销售只有200多万元,企业月均亏损30多万元。张甸镇政府一位负责人透露,“那时,袁总心思很大,人瘦了一大圈,公司300多员工靠他领头呢。”

  当时,很多同行都在静观其变,等待危机过去,而袁华寿却做了一件很惊人的事——拿出自己的家当4000多万元,投资建立了产品检测中心和实验室,并与一些科研院所合作,开发研究出2种高档地砖。不少人认为袁华寿当时的举动太冒险,但他坚持认为:“光等着,肯定死路一条。趁国外市场休整之际,我们加大技改和研发新品,一旦市场有一丝转机,我们产品能跟上,企业就有翻身机会。”

  结果证明袁华寿的决策是正确的。新产品不仅各方面性能更优,其富有韵味的仿古、仿实木花纹也更受市场欢迎,产品利润率提高了3倍以上。新产品上市第二年,企业就实现纳税销售8000多万元。

  为了不断升级换代新品,近年来,华丽累计投入资金8000多万元,不仅与南京航空航天大学建立了紧密的产学研合作关系,还先后研发了10多个系列100多个品种的地板、地砖。徐伟说:“目前,我们公司申请的专利(主要是设计专利)已达300多项,总量遥遥领先于全国同行。”

  从去年下半年起,为了进一步提高产品附加值,打入国外的中高端市场,华丽将生产塑料地板的原材料由原来的PVC制品改为现在的PVC粉。新品的成分更纯,耐脏、耐折能力更强,地板、地砖的售价也就上去了。

  据介绍,现在公司每月的订单超过2000万元。“今年我们的销售目标是:保守2.2亿元,力争2.5亿元。”

  市场转型 迎来欧美两大客户

  在华丽塑料的产品展示厅里,既有仿实木纹的,也有仿大理石纹的,还有仿地毯织物纹,产品几乎达到以假乱真的地步。

  袁华寿介绍,10年前,全国生产塑料地板的企业约有10家。现在,虽然先后涌出80多家,但真正“活”着的只有20家左右。“按年产值来算,以前,我们排全国第5位,现在企业多了,我们还保持在原来的排位。之所以没被后浪拍死在沙滩上,除了我们有过硬的产品质量,更离不开稳定的境外销售市场。”

  自公司成立以来,华丽塑料出口的产品主要由欧美几家中小型代理商负责推销,进入欧美2000多家超市。产品出口10年来,华丽没有发生一起境外客户退换货和客户投诉现象。

  为了找到更大的发展平台,华丽主动与国外一些大型企业对接。鉴于华丽10年来的口碑,今年年初,欧美两家特大型地板生产商向华丽伸出橄榄枝,一家是法国TARKETT(得嘉)集团,全球最大的地材生产商;另一家是美国shaw contract group(简称SHAW),世界最大、排名第一的地毯制造商。

  仅仅这两家大企业就可以消化掉华丽所有出口产品的90%。目前,华丽有些产品的生产订单已经排到明年。

  据悉,目前,全球地面装修材料中,强化复合板、实木地板与塑料地板的占比分别是40%、12%和6%。

  “随着木材、石材等不可再生资源的减少,以及人们对环保问题的日益重视,强化复合板、实木地板、大理石地板的市场必将日益萎缩,塑料地板必将迎来重大的发展机遇,而中国就是未来全球最大的塑料地板市场。我们这样的企业,还有很长的路要走。”袁华寿对自己的判断很自信。

  他透露,最近自己一直在国内国外飞来飞去,就是筹备华丽在北美办分公司的相关事宜,目前事情已基本定局。“我们要把华丽做成国际知名的地面装修材料大品牌,就是要做像运动品牌中的‘耐克’和‘阿迪达斯’。”

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(liu)
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