苏州同大机械有限公司（以下简称：同大机械）以1999年前的50万元起步，在常熟租赁厂房，开启同大机械的发展历程。从零开始，全新设计各规格型号产品，1999年当年实现设计、生产、销售13台套，并参加了1999年度的亚太展，成功将同大机械推向市场。截至2011年同大机械已实现年销售400多台套，产值近2亿，100多个产品品种，员工200多人，厂房面积4万多平米的企业规模。同大机械的发展历程，这其中可以发现白手起家的拼搏与传奇，也看得到成功背后的艰辛与劳苦……
发展至今，同大机械一直专注于挤出中空成型装备、技术的研发，兢兢业业谋发展、孜孜不倦求进步，不折腾、不懈怠、不动摇地克服前进事业中的一切艰难险阻和障碍。
5月中旬，慧聪塑料网有幸采访到同大机械副总经理桂锦裕先生。采访中，桂总分享了同大机械的成功经验。
苏州同大机械副总经理桂锦裕先生
同大机械：精益求精致力塑机自主研发与技术创新
谈及企业取名“苏州同大机械有限公司”有何意义时，桂总分享道，“公司取名为‘同大’诠释了同大机械从始至今，一贯坚守的理念和行为准则。它包括从小到大的三层含义：一是指同大机械的股东要‘同心合力，一起壮大’；二是指同大机械的股东与员工要‘同心合力，一起壮大’；三是指同大与同大的经销商要‘同心合力，一起壮大’。”
经过多年的努力，同大机械正“意气风发”，走向国际。发展至今，同大机械自主设计开发了五大类、二十三种系列、一百一十八种规格型号的中空吹塑机，机器适合生产从5毫升至5000立升的塑料瓶、桶、罐、工具箱包、汽车异型中空件、中空座椅、汽车油箱、托盘、包装桶等中空制品。其中HTSII-2L、HTSII-5L、TDB-25A、TDB-25APC、TDB-50A等七十多种机型，经受住了市场多年的考验，并在同类型机器中深受客户好评。截止至今，同大机械共获得国家发展专利授权6项、德国发明专利授权1项，先后有5个产品获江苏省科技厅授予的高新技术产品称号，其中HTSII型全自动高效节能吹塑吹瓶机还获得国家科技部授予的重点新产品称号。
据悉，同大机械自主研发了目前亚洲最大的中空成型机组——TDB-2000L。此项技术填补了国内在超大型中空成型机上的空白。与此同时，同大机械开发了全自动智能高速机——HS-15L，其采用全伺服闭环控制技术，运行稳定高速，在功能上集二次冷却、打扣手、在线测漏、飞边收集等于一体，达到国际一流水平。除此之外，同大机械还自主尝试在国内挤出中空成型机组中首次使用伺服泵液压节能系统。
近年来，为了能给客户提供更好的中空吹塑设备，同大机械广纳人才以加快改进与创新的步伐。据桂总介绍，“技术上想要有一点的突破都必须要有强大的人才做基础。”同大机械有近40名专业设计研究队伍，并与国内华南理工大学、江苏大学建有产学研合作关系，建有苏州工程技术研究中心，正是有了这些人才与机构的支持，同大机械在技术上才会不断有所突破。
未来，同大机械除加大自主研发新产品，企业还将在以下几个方面寻求突破：
1、加大人才培养力度。培养更多的技术人才与管理人才，为技术创新与管理改革做好人才储备；
2、进一步提高产品质量，严抓零部件检验与成品检验工作；
3、增添更多先进的加工设备，保证关键部件的加工精度；
4、新产品研发方面争取要在节能性与加工效率上有新的突破；
5、继续开拓国内、国际新的市场，尤其是南美与非洲市场。
苏州同大机械副总经理桂锦裕先生
同大机械“破茧成蝶”飞向国际
欧债危机席卷全球，目前，欧美一些国家依然未完全摆脱债务危机，而自2011年下半年开始的新一轮经济调整，并且，由于出口受阻，购买力差、用工成本上涨快等因素，使得企业运行压力巨大，盈利空间减小，使得国外企业更加注重我国市场。针对如今市场情况与现状，桂总表示，同大机械将立足自我，狠抓内部成本控制和产品质量保证，且兼顾国内国际市场，为客户提供高优质产品。同时企业将加大南美、俄罗斯、印度这些经济发展形势较好地区的市场开拓，以保证企业平稳运行。
对于目前塑机市场现状，桂总说道，“塑机行业快鱼吃慢鱼的现象越来越明显，我们除了练好自己的内功，加快创新与改革的步伐，还将继续加强市场多元化发展战略。”据悉，市场开发方面，同大机械在继续巩固和发展国内市场的同时，将加快开拓发展中国家以及世界其他经济形势较好的国家市场，以避免对少数国家和地区市场的过度依赖，保持企业贸易持续、快速、健康发展；产品开发方面，同大机械仍将加大新产品的研发力度，完善公司产品系列，增加“拳头”产品，给客户更大的选择空间，为客户提高更快捷的服务。
为配合企业更好地实施市场多元化发展战略，桂总表示，“我们会对企业一些新产品新技术进行及时的、全方位的宣传，在宣传方式上除了使用一些媒体像报刊、杂志、网络等之外，我们会更加注重客户之间的口口相传，金杯银杯不如口碑。我们会一如既往地做好售前、售中与售后工作，让客户认可我们，宣传我们。”
日前，同大机械为更好的推广自己的品牌，将企业推向国际化，企业还参加了2012年上海雅式展。谈及此次展会给企业带来的影响有哪些时，桂总分享道，此次雅式展，不仅将同大机械所取得的一些新技术、新成果展现给客户，还给行业内的技术交流提供了很好的渠道，有利于企业间相互学习与进步，并且便于把握整个塑机行业的发展趋势。
同大机械积极培育行业专属人才坚持以人为本
现如今，人才管理更贴近是一种管理思路上的转变，由过去单纯的以工作职能开展工作向整合的管理体系的转变，人成为工作中心贯穿人力资源工作的各个环节，因此对企业人员进行各项培训就显得尤为重要。
员工培训无论是对企业对员工都具有非常积极的意义。对于企业而言，培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力；对于员工而言，增加了自身素质与技能，有利于自身的职业生涯的发展。发展至今，同大机械在人才管理方面非常优秀。同大机械非常注重员工能力培养，企业认同感、归属感的培养。经过多年努力，同大机械已形成了完整的培训体系，例如：1、入职培训，让新员工有归属感，帮助新员工适应新的工作环境；2、转岗培训，帮助员工快速转换角色，适应新的工作；3、素质培训，提高员工的工作热情，提高员工的服务质量；4、专业技能培训，提高员工的专业水平，有助于提高产品的质量。如今，同大机械通过一系列的培训，使企业的每一位员工对公司文化都有很强的认同感，并且都能以饱满的状态对待自己的工作。
随着吹塑行业的快速发展，行业内缺少众多吹塑方面的专业人才，而一些厂家也缺少相应的培训方法与机制，同大机械还定期组织吹塑机使用技术方面的专业培训。目前为止，此类培训班已经成功举办五期，同大机械为业内培养了近150多名专业人才。
目前，大部分企业的员工是80、90后，这一批人的管理也成为众多企业人才管理的难题。80、90后这一代人的思维方式与60、70年代人有很大的区别，在管理时不能用以前的方法。谈及人才管理方法时，桂总表示，“与他们工作这么长时间，我总结有这几点要注意：
1、沟通时要注意方式方法，在员工犯错误的时侯，要少一些责备，应该跟他们一起分析原因，找方法；
2、安排工作的时候，可先征求员工意见，使他们有被重视的感觉，同时也锻炼了他们工作的能力；
3、不断提高自身领导与工作能力，以自己的才能引导下属。”
80、90后生活于鼓励之中，却没有自信心；生活于容忍之中，却没有学会耐心；生活于赏识之中，却没有生活目标；虽然还不成熟，但明天一定是他们的，因此做为一名优秀的企业管理者，一定要保持良好心态去帮助员工，引导员工，而不是指责员工。
【结语】同大机械坚持以科技改善全员生活品质，以创新实现客户永恒利益。同大机械不断超越自我，坚持以人为本，坚持与客户与员工互相分享信息与资源，互相分享一起努力所创造的精神财富与物质财富，取之于社会、回报于社会，让社会分享企业所创造的精神文明与物质文明。