近日，记者走访了长乐多家纺织企业发现，品牌、管理、上市、社会责任……这些词汇成了长乐众多企业家口中的热词。随着国际市场环境变化及内部因素的变化，纺织工业低成本优势正在失去，产业发展开始由“成本导向”向“价值导向”转变，昔日的草根开始品牌化生长。

    2011年，长乐纺织业交出漂亮的成绩单――总产值超过了700亿元。而在2012年，他们定下更加宏伟的目标：力争总产值达1000亿元。

    “切片、锦纶丝产量在全国甚至亚洲都是最大的，体量大了，还必须要强，只大不强根基不稳，无法持续发展。”长乐纺织工业总公司经理陈木珠说，此前长乐纺织走的是低成本生产、低价销售的成本竞争型发展战略。近年来，长乐纺织企业家们认识到，随着国际市场环境变化以及内部因素的变化，纺织工业低成本优势正在失去，想要继续发展，就必须在提高附加值，在品牌培育和品牌创新上下工夫。

锦江科技的品牌化之路

    “品牌要打得响，一定要有质量好、科技含量高的产品支撑。”2012年元旦前一天，位于长乐空港工业集中区的福建锦江科技有限公司正在举行元旦晚会排演。公司副总经理杨金富得知记者要来采访，立即放下手头的工作，带着记者参观刚刚试生产的20万吨聚酰胺纤维生产线。

    锦江科技2006年成立，是一家专业生产民用尼龙的大型现代化高新科技企业。

    “企业成立之初，我们的目标就定位为打造纺织行业名牌。”杨金富说，企业每年投入1000多万元用于研发，目前拥有一支60多人的科研队伍，从事生产设备、工艺改良、产品技术、新型材料等方面的研发。这支队伍中还包括多名从台湾高薪聘请的专家。

    “除了资金、技术、人才的投入外，我们还积极实施品牌战略，扩大企业知名度，在更大范围和更高层次上打响企业名声。”锦江科技专门设立一间荣誉展览室，这是每个客商到此必参观的地方。记者看到，全国高新技术企业、全国化纤行业技术突破奖、福建省驰名商标、国家功能性差别化聚酰胺纤维开发基地等一块块牌匾把陈列室挤得满满的。

    品牌打响后的好处显而易见。杨金富介绍，目前企业生产规模已跻身世界民用尼龙纤维企业前列。伴随着生产规模的扩大企业品牌的崛起，公司的销售网络迅速覆盖国内主要市场，产品远销东南亚、欧洲、美洲等地区的十几个国家，并与众多国际国内上下游著名企业建立起长期战略合作关系。

金纶高纤的产业链梦想

    “我们有一个梦想，就是从经营实业到经营产业再经营行业。”福建金纶高纤股份有限公司董事长郑宝佑扳着指头列举几家国际著名的制造商，他们自身其实没有多大的生产规模，而是通过自己的设计能力和资源整合能力，把产品交由其他配套企业生产和组装，自己负责把握标准和流程，同时运作品牌，突破制造企业的规模瓶颈。

    “做企业，实际上是一条发现问题、解决问题，再发现、再解决的循环道路。”郑宝佑是长乐纺织业的领军人物之一。最早，他和几个人合伙开蚊帐生产作坊，后来发现购买原材料很贵，就自己生产，进入棉纺、化纤领域……

    经过近30年的经营发展，他的产业链条越来越“丰满”。如今，他的家族企业涉及棉纺、化纤、经编、印染等产业链上的多个环节。

    金纶高纤是郑宝佑2003年创建的一家石化纤维纺织原料生产企业，目前年产量已达50万吨，到2012年将达到100万吨。虽然产品供应长乐本地生产企业都不够，但他仍坚持拿出一部分供应国内外其他市场。他说：“这么做主要是为了打造品牌。”

    目前郑宝佑正筹划企业上市，“我打算将产业链向上游石化产业方向延伸，这需要大量的资金”。

鑫港纺机的制胜秘笈

    面对当今越来越激烈的市场竞争，企业要如何在新一轮的竞争中抢占制高点，实现做大做强？

    “只有拼搏才有出路，只有创新才有发展。”鑫港纺织机械公司董事长郑依福说得平缓，做得却是铿锵有力。2004年，受德国经编机成本高的限制，公司发展压力很大，郑依福就想：为什么不自己造经编机呢？

    这个想法的苗子一冒出来，就立刻蓬勃生长。一年后，公司自主研发的第一台贾卡经编机面世，一举填补国内行业空白；2006年，公司研发成功国内门幅最宽的多梳栉经编机，比使用较旧型机提高产能50%；2007、2008年，电子龙头全电脑花边机的研发，首次实现国内机台半自动化控制到全自动化控制的转变。

    6年的时间里，鑫港纺机从无到有，把经编机的转速从200转/分提升到850转/分，用新型碳纤维梳栉代替了传统的金属梳栉，使经编机效率大为提高并实现常温运行，综合水平超过世界经编机生产巨头――德国卡尔迈耶公司。

    “我们还要不断创新，加大研发投入，加快长乐乃至全国经编机的技改步伐，促进经编机产业结构升级换代，真正做大、做强经编产业。”谈及公司的未来发展，郑依福充满自信。

品牌战略成为共识

    “品牌资本运营是营造产品升值、树立形象、抢占市场、迅速做大的有效手段，长乐纺织工业企业以中间产品居多，两头受制约，更需要大力实施品牌资本战略。”陈木珠告诉记者，长乐正着重打造“长乐纺织”区域品牌，以区域内纺织企业所共同享有的无形资产作为公共形象，并融入长乐特有的区位、经济、文化、生态等方面的优势，形成区域品牌的知名度和美誉度。

    “产业集群内部的个体生长力量，是产业升级的原生动力。”陈木珠表示，长乐纺织业企业家们已经普遍认识到品牌的重要性。目前，长乐纺织业共拥有2项国家免检产品、33项福建名牌产品和7个福建著名商标，东龙针纺、东港针纺获“中国最具竞争力经编企业”称号，华冠针纺每年推出500多款各式面料，占据国内女装面料的高端市场。

    长乐纺织企业还积极参与行业标准制定，推进实施技术标准战略。东龙针纺、欣美针纺参与制定《针织经编花边》行业标准；华源纺织、金源纺织参与制定《涤纶本色纱》省地方标准；鑫洲针织参与起草制定的《蚊帐》行业标准已获工信部批准实施。