2011年5月30日下午，旨在树立行业品牌形象，扩大企业知名度，在推崇企业自主创新发展，挖掘未来潜力企业品牌的同时表彰2010年度为中国塑料行业发展做出重大贡献领军人物和优秀企业的2010年度中国塑料行业十佳企业评选颁奖盛典在北京钓鱼台国宾馆盛大上演，此次颁奖盛典由辽宁华塑独家赞助。此次盛会吸引了众多行业协会领导、专家学者、企业高管、买家代表及媒体记者观摩，共同见证塑料行业这一荣耀时刻。在此次颁奖典礼中德马格塑料机械（宁波）有限公司（以下简称德马格）荣获了“2010塑料行业十佳塑机奖”。日前，慧聪塑料网记者采访到了销售总监陈列平先生，就塑机行业及德马格（宁波）发展进行了良好的交流。

    德马格——以卓越的目光定位中高端市场

    德马格塑料机械（宁波）有限公司成立于1998年，是德国住重德马格塑料机械集团（Sumitomo  Demag Plastics Machinery GmbH）在中国的全资子公司，是在中国境内的欧洲最大的注塑机生产商之一。半个多世纪以来，Sumitomo Demag始终是世界注塑技术的龙头企业，不断以德国的质量与可靠性标准为全球客户提供富有创新意识的高科技的注塑设备方案。据陈总监介绍，近两年德马格（宁波）发展迅速，金融危机后更是产量翻番步入了新的台阶。

    如今，作为Demag Plastics Group在中国的生产基地，德马格塑料机械（宁波）有限公司能够充分利用自身优势，为客户提供不断创新的工艺技术和全面的专业化服务。对此，陈总监表示，“公司全套采用世界先进的Demag专有技术、管理方法及验收标准，在宁波生产的德马格注塑机与德国生产的具有同等标准，是‘高品质、高科技、高效益、高境界’的完美体现。而且德马格长期不懈地为客户提供全机可靠的技术支持和售后服务。”

    今天的中国成本优势正在消失，加之宏观调控下的银行政策紧缩也正考验着企业，但国内的企业和消费者的购买力却在不断加强，并且期待更高品质的产品。跨国公司和国内的领先本土企业在中高端市场的竞争也会愈演愈烈。因此，银行的政策紧缩以及通货膨胀并未对德马格造成威胁，陈总监表示，在中国对机械设备有技术升级要求，使得采购中低端设备的厂家逐步向中高端设备靠拢，“德马格将产品定位于中高端市场，这一现象的产生反而使得我们的市场出现扩大趋势。”面对通货膨胀这一现象陈总监认为，“未来中国经济还是向前发展的，我相信紧缩现象是短暂的，我们追求的是可持续性的发展，这一现象的发生也是合理的，把原来过热的势头稳一稳，后劲跟足一点，五年十年中国还是有很大发展空间的。”

    他还特别指出，东南亚的平均工资水平已低于中国，“这就意味着中国的低端产品生产很快就会结束，中高端产品才是未来。”

    德马格——以先进的技术实力应对市场需求

    生产技术是一切生产力的灵魂，今天的德马格（宁波）在中国市场的耕耘已经超过了十三年。在此期间，德马格一直采用德国顶尖技术，拥有多年生产经验的德马格也建立了自己的工业体系，同时为适应国内市场要求德马格在营销模式和服务模式上做了适合本地化市场的策略。

采访中陈总监指出，2010年，德马格瞄准高端汽车配件及家电细分市场，经过战略调整，在做强做精现有产品系列的同时，延伸扩大其产品系列。即从德国母公司引进更大吨位的Systec机型，现已投入市场的机型有280吨、350吨、420吨、500吨和650吨等大吨位的机型也将在中国本土生产。今年该系列800吨机型将投入中国市场。随着产品型号的丰富，德马格将为中国客户提高更具竞争性的高端设备。
    据悉，Systec为各种应用提供最优的解决方案。机器的性能和版本都是为用户的特殊需求专门定制。陈总监表示，其突出特点是机器动作性能的高精度性。采用标准的线性导轨减少了运动摩擦，并且不仅节省能源同时还连续稳定地获得更高的速度，更快的循环时间。线性导轨还确保了模板获得更精密的平行度，提高了生产的稳定性。

    与此同时，在中国市场德马格龙系列（“Dragon”）精密注塑机以其功能和效率令众人折服。设备具有非同寻常的高精密度，卓越超群的技术稳定性和面向未来的功能延伸性，能满足客户多样化生产的需要。它是独一无二企业规划中的一个组成部份：对于德马格公司来说，一个专业性的解决方案，远比一台单机所涉及的范围要广泛得多。

    德马格——以产业升级战略转型探路十二五规划

    从中国两会在热议的五年计划来看，“十二五”中国将全面推动产业战略转型的规划。中国经济的迅速发展也为在中国投资巨大的德马格带来了丰厚的回报。对此，陈总监提出，德马格已经在发生变化，并较早的认识到了“产业升级战略转型“对德马格的意义。十二五的推出正好推动了德马格的发展。在产业升级方面，中低端市场正在向高端市场发展，需要大量技术先进的设备，德马格正顺应这个发展潮流；在战略转型方面，塑机行业在中国原本是以出口为导向，如今正逐步向国内消费增加，德马格（宁波）的发展重点针对国内市场包括民营企业。

    2008年，国产塑机设备在国内市场的容量占比仅为49%，2010年，国内塑机市场容量由2008年的349亿元增至479亿元，增长了37%，其中国产设备的占比增加到72%，针对这一现象，陈总监告诉记者，德马格（宁波）在中国大陆占有80%—90%的市场份额。主要出口东南亚、南美洲、土耳其和俄罗斯这些国家，国产速记比重增加的原因陈总监认为，“其一，很多国际公司包括日本、德国都在中国建立工程，德马格更早的开发了中国市场。其二，塑机行业在高速发展，金融危机后塑机行业抓住了两个市场，那就是汽车以及包装市场，对行业的发展至关重要。”

    在中国，宁波德马格正不断扩大其在中国的业务。目前，在宁波的工厂经过三度扩张，已占地11060平方米、年产1500台塑机的新面貌伫立在泱泱东方大港——北仑。尽管几度扩张，但伴随着今年的销售持续回暖，现有的产能仍然无法满足中国市场巨大需求。对于未来，陈总监表示，2011年德马格将达到20%到30%的销售增长率。