在与山东地方炼油厂合作中处于劣势的中石油即将改变被动局面。昨日（8月4日），山东省炼油化工协会内部人士对《每日经济新闻》记者独家透露，中石油集团正与山东省21家地炼企业和当地政府洽谈建立一家合资企业的事宜，希望通过为山东地炼提供原油资源，扩大在山东炼化的市场份额。
    中石油集团旗下中油燃料油公司内部人士也证实洽谈正在进行中，具体合作细节或将在8月底出台，中石油拟定控制地方炼厂50%的股权作为谈判的条件。
    分析人士认为，此次中石油欲与山东地炼达成合作协议，可谓充分利用自身优势打开山东炼化市场，必将跻身山东地炼主要原料供应商之列，对于中石化和中海油来说，它们原油供应份额将会有所减少。

    合作方案或月底定盘

    中油燃料油公司内部人士向《每日经济新闻》记者透露，山东省政府联合国家发改委备案的21家地方炼厂，欲与中石油签署合作协议，成立一家新的山东省石油投资公司（具体名称还未确定）。据称，其中提及将在山东省内新建油气管道、炼油、港口码头等油气储运等设备。由山东地炼和山东省炼油化工协会出资建设设备，由中石油向山东地炼输送原油资源。
    “我们正在研究这个情况，还处于谈判阶段”，山东省炼油化工协会内部人士说道，“具体的合作方式还没有明朗，还需要进一步的接触和交流”。
    山东省炼油化工协会内部人士表示，双方合作框架协议的具体实施方案还没有完全确定下来。
    不过，中油燃料油公司内部人士说，合作是以代加工模式还是燃料油搭售模式还在商谈中，具体的合作细节有可能在8月底出台，中石油拟以控制地方炼厂50%的股权作为谈判的条件。
    山东省炼油化工协会内部人士告诉记者：“中石油持股是一定的，最少是50%，要不它是不会与我们合作的”。
    不过，山东省政府与当地地炼的合作方式还未确定。据悉，山东省政府方面希望下属的油气办牵头合作事宜，因此该油气办计划成立一家新的公司与中石油合作；而当地21家地炼本身也组建了山东省石油化工有限公司。
    “目前还没有确定哪家公司与中石油合作，需要企业间最终达成统一的意见。”上述内部人士说道。
    早在2010年，山东省政府就与中石油集团签署合作框架协议。根据协议，双方将在油气管网、炼油、成品油销售网络、城市燃气，包括港口和码头在内的油气储运项目等方面展开全面合作。山东省石油化工有限公司成立于1999年4月，是在山东省炼油化工协会的基础上组建成立的，由山东省地方炼油、石油化工企业自愿参股，目前所属的21家企业拥有原油加工能力2600万吨/年，催化裂化能力1000万吨/年。

    巨头竞争

    2011年以来，三大石油巨头在山东地炼原料市场展开激烈竞争。而两年来，中石化、中海油借着地方炼厂加工原料攀升的契机，纷纷加强与地炼的合作，实现其扩张的目的。卓创资讯分析师罗琳说，中石化今年以来与山东地炼的合作已经做得风生水起，大有成为地炼第一原料供应商的趋势。
    去年，中石化燃料油销售公司刚组建就与山东地炼合作，以进口直馏燃料油和原油按照3：1的模式搭售，为其提供原料资源。此外，中石化方面还以代加工的方式与山东地炼合作。
    中海油也于2010年底成立燃料油销售公司，并于2011年正式登陆山东直馏燃料油市场，进口M100燃料油，以代加工及其他合作方式向地炼供应加工原料。“山东地炼从中海油购买海洋重质油需要和燃料油1：1搭售，近几个月逐渐活跃，相比中石化的搭售做法，中海油是具有相当竞争优势的。”罗琳对此分析说。
    缺乏原料一直是山东地炼发展的瓶颈。截至2011年上半年，山东地炼总计加工原料油为1412万吨，其中进口燃料油约在766万吨或54%，进口原油与国产原油约在551万吨或39%，相对2010年数据又有所提升，可见地方炼厂加工原油的需求有明显攀升。
    山东省炼油化工协会有关人士告诉《每日经济新闻》记者，只要是能获得上游原料，与三大公司哪家合作都一样，地炼企业都欢迎，中石油也能扩大市场。
    对此，中石化燃料油销售公司相关人士担忧地说，中石油此举占有相当大的优势，对于其他公司在山东市场开展进口燃料油业务非常不利。

    中石油具有原油低成本优势

    罗琳认为，中石油利用其原油资源来换取市场，是其战略发展计划，由于华北地区向来为中石化“地盘”，随着跟地炼合作的推进，中石油将跻身华北炼油市场，提高其在国内能源行业的影响力和竞争力。
    中投顾问能源行业研究员周修杰分析，与山东地炼合作，中石油起步已经慢于中石化和中海油，相对而言，中石油是在追赶中石化与中海油的步伐。
    不过，中石油此次与山东地炼合作的力度相当大，周修杰称，中石油具有丰富的原油产量和低廉的开采成本，相对而言中石化原油产量较少，中海油的海上原油开采成本较高。因此中石油在原油供应上具有先天优势，它的加入意味着中石化和中海油占据的原油供应份额将会有所减少，中石油必将跻身山东地炼主要供应商之列。中石化和中海油面临不小的压力。
    据了解，与中石油合作的21个地方炼厂中，也包含了中国化工集团下属的6家炼厂，由于中国化工长期以来没有原油进口配额，使得其下属炼厂主要以炼制进口燃料油为主，随着昌邑石化和大王华星的扩能，不但没有实现盈利，反而陷入巨额的亏损。
    罗琳就此分析认为，中石油为其炼厂提供原油资源，得到了中国化工集团下属炼厂的青睐，中国化工集团总部压力较大，为避免被中石油插足，必须向发改委申请原油进口资质和国家原油配额，目前还在审批阶段。
    为了应对中石油的竞争，周修杰建议，中石化和中海油可以提高原油在原料供应的比例，适当降低燃料油的比例，这对争取市场具有重要帮助。