自1996年水性木器漆进入中国以来，已经发展了十几个年头，但是其市场占有率一直很低。近几年来，在技术方面水性木器漆已经取得不小的进步，但推广速度还是不尽如人意。究其原因，笔者认为水性木器涂料的推广理念有问题，正在陷入一个妄想低碳环保、性能、价格三者兼得的漩涡。
水性木器涂料推广须转变观念强调环保
    木器涂料最大的消费者是家具厂，而大多数家具厂普遍对水性漆存在两大顾虑，一是水性漆的成本趋高，一个是水性漆的性能无法达到某些高要求的涂装效果。

    对水性漆性能的担忧

    1.干燥时间
    大部分的家具企业还认为“水性漆需要三天左右的干燥时间，而普通PU漆的干燥时间仅需几个小时”，这在很大程度上间接增加了企业的时间、人工、物业等成本。
    2.漆面硬亮度
    很多企业同时对水性漆还存在亮度上的顾虑，例如白亮光效果的产品，水性漆能否做到同PU相媲美？
    3.漆面的硬度
    对于水性漆使用在家具上之后的硬度是否能达到市场要求，这也是很多家具企业所关心的问题。在硬度上，水性涂料高端产品的双组分漆已经可以达到很好的效果。但是双组分水性漆的成本较高，一般每平价格在80元左右，远远超过普通PU漆每平20元的价格，这让许多中小规模的家具企业望而却步。同时，双组分水性漆对于涂装作业的空间要求较高，它对于车间的湿度、温度、环境、干燥时间等都有要求，现在许多家具工厂的生产环境都无法满足。
    4.膨胀度
    很多家具企业也提出，水性漆是以水作为原料，对于实木而言，它在遇水之后容易发生起翘、收缩或变形等情况。

    对水性漆成本偏高的担忧

    对于许多处于观望或是准备使用水性涂料的家具企业而言，水性漆高出PU漆几倍的价格也是他们迟迟犹豫不决的原因之一。有家具厂家曾算了一笔帐：就普通的PU漆而言，只需要20元每平方，而UV漆和单组分的水性漆则需要40多元每平米，双组分水性漆则高达每平米80多元，整整比普通油漆贵出4倍，而这还没有加入设备投入、厂房改造等方面的花费。而水性漆普遍干燥时间长于PU漆，这在很大程度上造成企业经营成本的上升，厂房租金、物流、交货期延长等等，这些看不见的隐性成本支出，也是企业的顾虑所在。
    在水性漆性能方面，最大的性能担忧就在硬度和亮度上。对于硬度和亮度，有两个故事可以分享。第一个故事，国内曾有涂料科技人员到德国参观学习，在下榻的酒店中刚好碰上酒店新装修，刚好用的也是水性漆。中国涂料工作人员主动用手去抠漆膜，最终漆膜终于被抠下。中国的涂料工作人员在问服务员的时候说，你们酒店用的水性漆硬度这么差？外国服务员很惊诧，并反问了一句为什么非要主动去破坏漆膜呢？第二个故事，在中国无论是办公家具还是民用家具都很注重漆面亮度，而在国外选择家具时更愿意突出木材本来的纹路，认为天然的更美。笔者曾经拜访过国内知名家具厂，很多出口型办公家具都要求使用水性漆，而且对漆膜的硬度、亮度、丰满度等要求也不苛刻。
    关于水性漆价格方面，我们不应该只盯着成本，也应该多看看产品能产生的附加值。在环保理念盛行的今天，打响环保理念所产生的附加值肯定比成本增加值多的多。而且从企业的长远经营角度来看，水性漆改造后反而会将企业的生产成本摊薄，价格更低，更具市场优势。因为水性漆的操作方式不同于 PU漆，采用滚涂方式作业，全部采用机械化流水线操作，令涂装效果得到很好的控制和把握，每台设备所产生的生产效率远远超出PU生产线，工人甚至不需要戴口罩就能上岗操作，因此，水性漆在达到企业高效率生产要求的同时又具备了环保健康的环境要求，这也是行业所一直倡导和努力的方向所在。政府为了鼓励低碳环保的产品推广还会给予主动改造企业一定的补贴。
    6月29日在北京举行的新涂料时代的商道变革高峰论坛中，广东巴德士化工有限公司总裁方学平表示，水性木器漆发展一定要保持理性，水性木器漆一定有它的缺陷，推广时不应该将缺陷放大，而应该强调环保性和基本的保护效果，环保是真正一个需求的主流，是一个不变的主题。如果水性木器漆在环保方面保证一定是优秀的，那么再通过施工效果达到基本要求就完全足够了。
    面面佳水性漆总经理章太平也提到，站在专业角度讲水性漆某些性能上肯定比油性漆差。但是我认为一定不能将水性木器漆与油性油性木器漆划等号。要想水性木器漆在某些性能上超过油性是不可能。我们只能争取在性能上更加接近油性漆，让消费者看着好像差不多，使用时不出现开裂、脱落、反白等问题，然后再突出水性漆的环保性。
    展辰涂料营销总监郭嵬则表示，在水性木器漆这个问题上，我们作为生产厂家水性木器漆产品要持科学理性态度。我们必须要站在用户立场上看我们产品，如果我们厂家生产产品把家具厂当成产品实验厂，我不断出产品让家具厂试，回来我再调整再试，我觉得这样方法实际上会伤害我们的用户，我们必须把用户利益放在第一位。第一条我想说科学理性的态度，第二是站在用户立场上开发我们的产品，在这个之前我们一定做水性木器漆问题上绝不对用户做超出他们产品希望值的宣传。一定要把自己产品跟用户适应性紧紧配合起来，不能跟用户说把你产品都废掉用新设备才是环保，在用户现有能力技术基础上把我们产品一步一步嫁接。只有这样才能造成我们良好家具厂，客户接受这个新一代产品的这样一个条件和背景，如果家具厂感觉到你们这个产品好像大话说了很多，我们也用是不行的，这种情况出现一次两次，三五年是这样评价我们行业自己把自己信用做砸了。
    从2009年的哥本哈根联合国气候大会，到2011年震动地球的日本大地震，低碳环保已经成为当务之急，低碳环保逐渐成为国际的关注热点。近年来溶剂型涂料伤害健康的事故常有发生并被大肆报道，这让消费者对涂料安全问题的关注度变得越来越高。而且随着中国经济的发展，消费者对生活品质的要求和购买能力的不断提高，选购涂料产品时价格和外观性能将不再是主要参考因素，取代之的是低碳环保要求。
    对于水性木器的担忧我们不能把它完全抹杀掉，但是对于水性木器漆的推广应用似乎已经走上“歧途”。我们不应该直接把水性木器漆和油性涂料做性能比较。如果真的要比较，水性漆某些性能永远也达不到油性漆的水平。笔者认为水性木器漆推广首先要突出其环保性能与基本保护性能，对水性漆的缺陷应该被缩小而不是放大。同时作为厂家也应该引导消费者的正确的消费观念，不能盲目的以油性木器涂料的标准来看待水性木器漆。