近年来，涂料行业竞争很激烈，未来涂料行业发展向好。面对这样的形势，涂料产业该如何进行企业定位，如何制定未来的发展目标以获取更多的市场份额，或许可以从我国涂料三大主要产区发展的现状中窥见一斑。

    珠三角地区：走自己的路，创自己的品牌

    珠三角涂料企业多是合资或者私营的，规模较小，因此，过去这些企业多数盲目生产与扩张，片面追求速度，急功近利，忽视了对人才和企业文化的培养。
    而现在，珠三角涂料企业在面对竞争对手的产品与自己日益同质化的现状时，不再盲目以扩大生产、降低价格的方法来竞争，而是对产品的质量不断进行优化、提高，最终使产品的档次和技术含量上有了质的飞跃，也逐渐树立起了自己的品牌。
    在珠三角地区，许多过去以单一建筑涂料为主的企业，近年来也积极向家居涂料、木器漆涂料转型。虽然金融危机使得家具、橱柜等行业出口额减少，但强大的内需市场仍然使得家具等行业的销量有所增长。依托行业优势，完善自身产业结构，正是许多珠三角涂料企业选择的发展之路。
    现在，很多有实力的大企业已经加快了其扩张的步伐，更有些企业管理者把目光直接盯在了收购、并购方面。或许以后珠三角的涂料企业在政策支持上的优势并不大，但珠三角完善的配套设施、特有的人文环境和企业扎根已久的文化沉淀，会让珠三角涂料企业经过短时间的调整整合之后变得更加茁壮。

    长三角地区：全面开拓市场，积极并购联合

    近年来，长三角的涂料市场一直呈现良性发展态势，其市场占有率逐年稳步提高。除去原来就具备一定基础的汽车涂料和工业涂料，长三角地区在建筑涂料市场也取得了较大的突破。
    在当前国际国内经济形势复苏之时，国内企业以上下游生产要素优化整合为目的的纵向并购交易明显活跃，同比增长近2.3倍，有利于行业结构战略性调整的横向并购也同比增长近94%。涂料业作为建筑业的一个配套行业，长三角地区的涂料行业近几年出现了多起并购重组的案例。国内企业不断引进国外先进的管理经验及资本，国外企业利用国内优秀品牌的网络渠道去发展。从并购联合企业的经销商角度来看，这种并购产生了不少积极作用，因为经销商的产品质量更有保证，他们代理的品牌实力更强，产品种类更丰富。

    环渤海地区：依托既有优势，打好服务牌

    从涂料的生产和应用的水平来说，华北地区是中国涂料生产和应用的发源地。石家庄金鱼、天津灯塔等都是有近百年历史的老牌民族企业，有雄厚的科研和生产实力。改革开放后，在外资和南方民营涂料企业的冲击下，这些老牌企业迷茫过、彷徨过，但最终他们进行了体制改革并锐意进取，使企业重新焕发了生机。同时，华北地区一些民营企业在市场经济的大潮中发展壮大起来。
    作为国家重点支持的环渤海经济区，经济潜力很大，北京奥运工程、河北曹妃甸配套工业区的建设也给华北地区涂料行业的发展创造了非常好的发展机遇。目前华北涂料企业的销售量在华北市场所占的份额不足50%，巨大的市场容量给华北市场涂料企业发展提供了很大的空间。
    随着社会的进步，市场化分工越来越专业和细分，为客户提供更专业的服务是企业制胜的关键。作为半成品的涂料，为客户提供一步到位的整体涂装解决方案是企业占得先机的基础。华北地区的涂料企业应充分利用地域优势，对区域内的重点工程，根据气候、日照、地理环境等方面从工程设计阶段入手，提出更具竞争性的方案。有条件的企业可以考虑在施工前、施工中跟踪服务，采用驻厂员、施工工艺顾问、助销员等形式甚至直接承接客户的涂装工作，以达到客户的专业化要求，增强产品和服务的竞争力，以服务制胜。