一笔400万元订单的竞标，竟然跳过了原定程序，直接落在了江苏常州一步干燥设备有限公司的头上。原因何在？因为招标方听说一步就是该产品行业标准的制定者，从而认定了其在行业内的标杆地位。
    回忆起不久前经历的这件事，一步董事长査国才颇为欣慰，企业这么多年坚持走“创造标准，引领行业”的道路，现在到了开花结果的时候。一步主要致力于医药、化工、食品、农副产品等领域干燥设备的生产，是国家高新技术企业。从2006年开始，他们在“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖标准”的理念推动下，先后承担了4项行业标准的起草工作，不仅均已发布实施，而且还拥有自主知识产权。这次帮他们直接中标的，就是新完成的《中药浸膏喷雾干燥器》标准，这个标准刚刚获得了常州市和武进区共30万元的专项奖励。
    “这次我市出资375万元重奖技术标准先进企业，获奖项目包括6个国家标准、9个行业标准和1个江苏省地方标准。”常州市质监局标准处处长李臻表示，尤为值得一提的是，其中5个标准均属于新兴产业领域。“这意味着，我市越来越多的企业在大力进行科技创新的同时，还在通过制定标准抢占行业话语权。”
    拥有行业话语权，对于高新技术企业而言显得更为迫切。产品的研发本来就是一(中国涂料在线)个耗时耗力耗资金的过程，但是研发成功怎样尽快走向市场，对企业而言压力更大。
    江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元对此就深有感触。该企业生产一系列高科技内外墙涂料产品，如纳米透明隔热涂料、建筑反射隔热涂料、纳米银抗菌乳胶漆等均是填补国内空白的产品，在节能涂料生产方面，晨光是业内公认的全国第一。尤其是历时5年研发完成的建筑反射隔热涂料，更是晨光寄予厚望的拳头产品。然而，产品研发完成后，在开拓市场时却遇到了不少坎坷。“毕竟这是功能性环保涂料，售价要比一般涂料高。虽然我们和很多大型房产开发企业结成战略合作关系，但是仍然有很多人一听我们的报价，就直接拒绝。”缪国元说，即使这样，他还是按照以前的惯例，为这个新品制定了国家标准。
    直到公安部和住建部出台规定，要求全国各地的民用建筑使用保温防火的外墙装饰材料后，晨光这个行业领军者、标准制定者一下进入了全国各地开发企业的视线。企业也从出门跑市场，变成坐在家里天天被人找。缪国元说，他们的涂料虽说比阻燃型板材便宜30%，而且还具有施工方便、使用周期长等特点，但是如果没有国家标准，新产品不会有这么高的市场认知度和接受度。所以说，标准成了企业创新的助推器。
    制定标准投入不菲，在一些高新技术企业，每个标准制定都要耗费数十万元到上百万元。而且标准制定周期也比较长。这么费时费力，除了在开拓市场方面的好处，还有什么因素让企业坚持制标呢？査国才表示，制定标准的过程，对于企业的技术和管理而言也是个自我提升的机遇。
    企业初步完成标准起草后，一般要用3至5个月时间向全行业征求意见。因为标准制定得过高或者过低都不利于全行业发展。在这个过程中，所有的反馈意见都会汇总到起草企业。比如一步，每次制标都能收到30至40条反馈意见。对于一步而言，这些涉及技术细节和管理流程的意见非常宝贵。“这可以帮我们跳出原来的圈子，以更客观的角度去审视、去完善自身的技术和管理。”査国才说。
    缪国元也有着同样的感受。标准制定是个非常严谨的过程，技术上来不得半点马虎。晨光拥有与清华合作的博士后工作站，与南大合作的院士工作站，每次制标，他们都会听取博士后与院士们的意见，重新梳理技术流程，从中也能有很大提升。
    高新技术企业制标，还带来了一个有趣的现象，往往一两家企业就能带出整个集群的制标热情。
    郑陆镇干燥企业云集，目前领证企业就超过300家。除了一步干燥，金陵干燥、宇通干燥、范群干燥、先锋干燥等也均作为第一起草单位，领衔过标准的制定和修订工作。而在国家工信部批准制定（修订）的2010年干燥设备标准18个计划项目中，郑陆干燥设备企业全部参与。
    以集群的姿态参与到标准制定中，不仅说明了这个集群的发展水平，也显示了其对标准的认识取得了高度统一。