2011 年，是国家“十二五”计划开局之年，也是中国涂料产业整体升级转型之年。据博思数据研究中心发布的《2011年-2015年中国涂料行业“十二五”规划发展指导报告》显示，“十二五”期间，中国将从涂料大国向涂料强国转变，扩大国内需求，特别是消费需求，减少经济增长对外部需求的过多依赖。从报告中我们亦可以了解，十二五期间工业化亦很难再提速，规模扩张的工业化模式必然要让位于质量提升的增长模式。这对规模化的大型涂料企业来说是机遇抑或挑战？近日大宝涂料集团总经理陈春华先生接受慧聪涂料网记者采访时表示：扩大内需是大宝转折、努力的方向，内需市场的拓展是今后最大的目标。而低碳发展对于所有涂料企业而言，是一次实现转型的大机遇。

大宝涂料集团总经理陈春华先生

    慧聪涂料网：两会议题中哪些是大宝关注的？
    陈春华：“十二五”的产业规划中，有关低碳环保的议题是大宝所关注的。大宝本身是以家具漆为主，当然，我们这几年也开发了内外墙漆，我想我们在这两方面都会做些调整，因为在中国，一个企业的发展必须随着国家政策的变化做相应的调整，否则在所属行业是走不下去的。所以，在家具漆方面，我们公司目前正在做几个方面的工作。在水性木器漆这一块，公司花了四五年时间，不断配合客户的需求，不管是在家具厂还是家装市场，大宝在水性木器漆方面都做出了一定的成绩。另外跟环保有关的是光固化，在这方面我们近几年做出了一些成绩，也发现特别是家具厂对这方面有需求，因为它快速，而且本身价格也不是很高，所以客户在这方面的需求还是比较大的。在内外墙建筑漆这方面，我们主要发展的是隔热保温产品，我们最近也开始在开发，另外还有隔热层的高仿制红外线涂料。这两方面大宝都在做，我想，这是我们在面对未来国家节能减碳这方面，公司所作的产品规划。
    慧聪涂料网：在“十二五”期间，大宝将实现什么目标？
    陈春华：中国在过去以出口为导向，大量的产品都外销到欧美地区。2008年以后，金融危机开始，欧美经济状况受到影响，所以我们整个出口状况有所改变。这几年，国家强调内需。因此，扩大内需是大宝这几年转折、努力的方向。我们从1992年来大陆设厂，我们的产品都是100%外销。到目前为止，外销比例只剩下10%，我们的产品有90%都是内销。所以，我们会更多的关注内需市场，内需市场的拓展是今后最大的目标。
    慧聪涂料网：大宝属于高端产品，在国内与其他产品比较价格方面会不会有劣势？
    陈春华：目前，大宝在木器漆方面处于中高端的产品市场，公司也考虑到市场在不断变化。在国内品质很重要，但定位同样重要。所以，公司也开始寻求向中低市场走。我们发现国内很多涂料企业都做得非常好，他们是我们学习的对象，跟国内上下游的企业共同合作是很重要的。今后大宝会将注意力从高端转向中低端，中低端市场是我们将来要走的方向。
    慧聪涂料网：那这个方向的调整会不会涉及大宝在未来几年内涂料原材料自己生产？
    陈春华：我们不排除这一方面，因为考虑得也挺多。当然我们也不一定自己生产，只是说或许在附近寻找工厂合作，我们也在考虑这一方面。
    慧聪涂料网：整个“十二五”期间，大宝会不会在其他地方设厂？因为可能对于家具漆来说，在每个家具生产点设厂，在原材料价格上涨的情况下会变成一种商机。
    陈春华：公司有这方面的考量，因为我们估算了一下，将来运输成本占的比重还是挺高的。我们也在考虑怎么就近服务客户，不过公司也只是最近才萌发这些想法。但所谓的设厂也不是那么简单，各方面还需要评估，比如人才。因为人才是最重要的，合适的人才能做好经营管理。当然，我们也在各方面作了评估，但短期内不会有什么动作。但是因为在评估，我们已经在其他地方建立了简单办公室，就近服务客户，了解客户的真正需求，看他们是否需要我们设厂服务。当然我们同行业很多企业到处设厂，那我觉得主要是看有没有产生效益。过去你在老工厂里面做得不错，但是分出去之后好像效益没有一群人一起做的那么好，因为彼此之间可以互相激励。
    慧聪涂料网：今年以来国家出台了很多房地产政策，很多涂料企业表示2011年是残酷的一年。大宝作为墙面漆的生产企业，您觉得今年墙面漆的市场怎样？
    陈春华：这几年，汽车产业和房地产是国内的支柱产业，这两块是推动国内内需的最主要力量。根据我们的产品级来看，大宝主要专注在房地产这块，因为不管家具漆还是内外墙漆，都跟房地产有关，所以我们特别关注房地产这一块。我们相信，虽然政府不断出台很多措施，但是成效有限，今年政府更是卯足了劲出台了很多措施，但是我觉得有些刚性需求还是存在的。所以，即使说商品房价格太高，可能一般老百姓买的是保障性的住房，它在这一方面还是要发展的。只是因为说在短期内整个经济适用房还没出来，商品房算是有点压力，但是从未来来看，这个产业的前途还是很好的，因为它确实有很多的需求。
    慧聪涂料网：今年，从原材料涨价的幅度来看，它对下游的涂料企业来说，今年可能会是一个改变的元年。您认为原材料价格上涨对于大宝来说影响大不大？
    陈春华：我想，原材料上涨对每个企业的影响都挺大的，大宝也不例外。我们的态度是，与我们多年合作的客户，不管是上游还是下游，我们尽量以协商的方式进行探讨。当然，我们知道价格还是会往上走，但是我们希望尽量延后。对下游，我们采取这样一种方式。当然还有一些空间，因为整个趋势是这样的，谁也没有办法去避免。所以，我们不管是跟供应商还是客户，都会在这方面多做一些协商。根据大宝的经营理念，我们不会直接跟着价格趋势上涨。  
    慧聪涂料网：那大宝也有涨价的打算吗？
    陈春华：我们其实还处于观望阶段。因为从年初到现在，我们都还没有调整价格。涨价对于大宝来说压力还是挺大的，其他企业也一样。事实上，我觉得每个企业应该跟上下游共渡难关，特别是在这种紧要关头，大家应该携手配合。当危机过后，大家在未来的合作上关系会更稳固，我想这就是一种考验吧。
    慧聪涂料网：2011年1月24日，深圳市人居环境委员会正式向深圳各家具制造企业发出《关于开展家具制造企业挥发性有机化合物污染整治的通知》（下称《通知》），这是深圳市实现家具产业升级的一份强针对性文件，相比2010年7月14日国家安监总局下发的《关于开展木质家具制造企业高毒物质危害治理的通知》，这份通知更为聚焦、更为详尽，显示出深圳市政府与人居委（原环保局）治理家具产业污染的决心和信心。您认为这对大宝来说是机遇还是挑战？
    陈春华：深圳人居委的这个政策主要跟举办世界大学生运动会有关，他们在4月份就实施了一些措施，特别是针对一些生产过程中产生的污染物质的排放，刚好家具厂的排放占到了49%，排在第一。这对于家具厂来说会是一个比较大的困难，特别是在油漆污染物排放这一块。深圳人居委也希望在7月初整改完毕，整改完之后一些家具厂可能停产或者停业，形势比较严重。也有一些家具厂建议，是否可以用一些环境友好型的产品，并且推荐了光固化和水性木器漆。这对于正在发展这方面产品的家具厂来说未必不是一件好事。因为过去在推广时，溶剂型涂料已经用得非常习惯，想要做些改变比较困难。如果利用这个机会验证一下，到底这两项产品究竟能够取代到什么样的地步。按照我们的经验来讲，水性木器漆和光固化可能要同时使用，这样家具厂才可能有办法使用。因为光固化比较适用于平面的，但是家具有一些曲线还不是平面的，这部分就需要水性木器漆来做一些配合，两种产品搭配可能产生一些新的生产工艺模式，可能在平面方面会产生一些优势，在其它光照不到的地方，可以用水性木器漆进行互补搭配。这可能是给一些愿意从事环境友好型涂料的企业一个好的机会。这几年，大宝刚好也在往这个方向走，而且我们最近发现客户在这方面的需求也逐渐增多，我想这个影响还是比较大的。所以如果有政府在这方面的推广力度，我们往这个方向走可能会比过去的一些政策支持会好一点。
    慧聪涂料网：刚才您提到光固化和水性木器漆，相对来说，水性木器漆在这几年的宣传和推广还是比较多的，那您认为在整个“十二五”期间，大宝在这两个产品中比较偏重哪一个？
    陈春华：到目前为止，我们生产的水性木器漆比较多的是在装修那一块，特别是我们发现很多用户喜欢用在别墅，因为环保，价格虽然比较贵，但是他们不在乎。另外就是一些星级饭店在翻修时会用到，因为在装修时有一些店铺要开张，而水性木器漆没有味道，对营业没有影响。这几年，我们累积了一些经验，我认为水性木器漆在销售这一块慢慢会形成某种市场。我们将水性木器漆用在家具上，客户也在用在试，但是有一个状况是，客户用了一段时间之后不用了，因为企业好不容易把它做顺了，但价格提高了，生产效益不够。所以在家具厂方面有可能对光固化未来的推广形成最主要的阻力，因为要考虑到整个效益，对于工厂来说，效益是比什么都重要的。对于大宝来说的话，这两种产品都会同时做，因为在光固化这方面可能没办法做得很好，所以我们刚刚提到，用水性木器漆做一些互补的功用。
    慧聪涂料网：对于光固化和水性木器漆这两项产品，现在大型企业生产的量是偏少的，大宝生产这两项产品的量大概是多少？
    陈春华：我们也不是很多，大概200吨左右。
    慧聪涂料网：两会的议题涉及到低碳，您也提到在整个“十二五”期间大宝也是往低碳的方向走。
    陈春华：在这一方面，从2010年开始，我们就有推行ISO14064，它是有关低碳的量是如何计算的，我们现在也大概算了一下我们整个工厂大概有8000多吨二氧化碳排放量，所以我们已经完成第一阶段的工作。对于工厂所使用的用电量，以及柴油、汽油、天然气的用量，我们都做了一个统计。我们的目标是在2012年二氧化碳的排放量减量5%，我们也预计从几个方面来做：路灯全部改成LED；空调、冰箱都用低耗能的，使用太阳能板；在食堂方面用一些生物纯油替代柴油和天然气，减少二氧化碳排放量。这是目前公司的一些措施。
    慧聪涂料网：整个“十二五”期间，你们的目标数据还没有制定是吗？
    陈春华：对，因为我们才刚开始知道我们到底有多少二氧化碳排放量，只有真正知道量大的地方在哪里，我们才有办法开始着手去做一些减量。我们现在就是先有这方面的改革，之后看看减量有多少，所以我们希望2012年排放量可以减到5%。
    慧聪涂料网：大宝设定的这个减碳数据是怎么得到的？
    陈春华：我们请了第三方公司SGS进行检查，根据国家数据换算出来，刚好是8000多吨。
    慧聪涂料网：谈到低碳环保的话，大宝对于未来几年内的产品作什么样的设计和定位？
    陈春华：我们目前主要有几个方向在走，主要是光固化、水性木器漆和属于溶剂型的产品。水性木器漆要完全取代溶剂型产品的性能还是有一定的困难。所以，我们在水性木器漆方面会开发低VOC但是高固含的产品，它会接近欧洲标准，让高固含产品在将来也可以得到落实。目前国家在限制溶剂型木器漆VOC 值方面，面漆高光的是580g/L，哑光漆是670g/L，底漆是670g/L，而我们预计开发的产品面漆可以提升到voc450g/L以内，而底漆 voc提升到500g/L以内，这是我们的目标。这样的话溶剂型的voc可以减少10%，这个量是很大的。这三个是我们在家具漆低碳环保方面主要措施。在内外墙漆建筑涂料这方面，我们也开始在做XSP这个板，它是隔热保温的。最近，我们请了日本涂料专家在做节能高反射外墙漆。这是我们将来在节能减碳这一块比较实际的开发产品。
    慧聪涂料网：对于国内市场，大宝将如何操作？因为现在很多企业都想走区域品牌路线，但一直找不到方向。根据大宝的经验，大宝从国外转向国内，有什么值得学习和借鉴的经验呢？
    陈春华：我们可能趁着公司发展较好的时候，开始关注下一个产品的发展方向，然后在那方面开始做些投入。比如随着珠三角地区技术人员越来越少，这几年大宝开始买一些自动化的喷涂设备，产品一上线，客户那边也开始机械化、自动化，产品到客户那边一上线就可以使用，客户在这方面的沟通也更容易，误差会少，测试次数变少，技术人员也能掌握相关技能。这是一个例子，也就是看到这种趋势，然后去做相关的投资。因此，这种专业化趋势越来越明显，我们也要做相关准备。我们有了一个类似的小工厂，客户过来之后我们可以更好的沟通，包括我们的光固化产品，我们也有一个整个的生产线。当可以应用这些资源的时候，我们已经开始在做了。
    慧聪涂料网：很多涂料在测试的时候是非常好的，但是家具厂那边使用的话可能不是很满意，那么，大宝有没有考虑在各个家具厂或者每个区域市场建立一个涂装中心，实现涂料一体化，或者建立涂装工厂，实现与家具厂的快速合作？
    陈春华：过去，我们会派出一些驻厂的技术员或者工程师，在现场帮助客户能够顺利地使用，让产品能够发挥最好的效果，我们本身已经有了这种服务，并且已经做了很多年。只是在谈到机械的自动化这方面，虽然只有很简单的涂装，但是自动的设备所需要的粘度、技术、温度、湿度、宽度，要考虑到怎么去做一个好的控制，这样做出来的效果才会比较漂亮。我觉得这都是涂料产品必须参考的数据，我们必须先做好。技术人员到客户那边之后也不是就完全可以，但是经过之前的训练，可能要做10次的只需要三次就能完成，可以缩短客户跟我们之间的距离。我们之所以这样做，原因就在这里。而且各个区域的气候条件不一样，我们也相对要做一些调整。所以我们现在的产品亮点也很多，也开始归纳和累积一些经验，让工程人员、销售人员以及服务人员更加的清楚，达到让客户满意的目标。