经济的快速发展将使南非个人可支配收入以及消费水平迅速提升，从而带动当地民众对住房、汽车以及游艇等奢侈品的需求不断上升。在此背景下，南非市场对油漆涂料、建筑化学品、复合材料等的性能要求也将越来越高，这在一定程度上将刺激南非热固性树脂市场发展。美国增长咨询公司弗若斯特沙利文近日发表研究报告指出，南非的热固性树脂市场未来值得关注，尤其是不饱和聚酯树脂市场。

    市场稳定

    南非的热固性树脂产品主要有环氧树脂、不饱和聚酯树脂、聚氨酯树脂以及酚醛树脂四大类，常用于生产复合材料、油漆涂料、建筑用化学品以及胶黏剂和密封剂等。这些热固性树脂市场基本处于增长阶段，只有酚醛树脂市场接近饱和状态。

    从全球市场份额来看，南非的热固性树脂市场相对较小，2010年的销售额为2.57亿美元，比2009年增长了2%。弗若斯特沙利文预计，未来6年南非该市场的年均增长率为3.2%，潜在市场收入将达3.21亿美元。

    2010年，在南非的热固性树脂产品中，不饱和聚酯树脂市场最大，销售额达0.96亿美元，预计2011~2017年，该产品的年均增长率为3.4%，潜在市场收入将达1.22亿美元；环氧树脂市场规模最小，2010年的销售额为0.37亿美元，预计未来6年该产品的年均增长率为2.8%，潜在市场收入为0.45亿美元；处于成熟阶段的南非酚醛树脂市场2010年的销售额为0.69亿美元，预计到2017年，年均增长率将达3.2%，潜在市场收入达0.86亿美元；聚氨酯树脂市场2010年的销售额为0.56亿美元，预计未来6年的年均增长率为3.0%，潜在市场收入为0.69亿美元。

    因素支撑

    该咨询公司分析，南非热固性树脂市场的稳定发展主要依赖于以下有利条件：第一，为解决南非民众的住房难问题，南非政府致力于廉价房建设，对所需的建筑化学品以及涂料的性能也有较高的要求，该因素将在很大程度上推动环氧树脂、不饱和聚酯树脂以及聚氨酯树脂等的需求。第二，南非的油漆涂料市场发展较快。想要在这个市场分得一杯羹，制造商就必须提供具有竞争力的产品，从质量、价格以及信誉等多方面满足行业需求。而热固性树脂的性能正是决定油漆涂料品质的关键因素。第三，南非经济上升推动了热固性树脂的需求，如用于汽车轮胎、砂轮片的酚醛树脂的消费量明显增长。第四，南非国家电力公司正下大力建造新的发电站来提高全国的发电能力，而发电站烟囱衬里就需要应用抗腐蚀性强的不饱和聚酯树脂。

    与此同时，阻碍该市场发展的不利因素也存在，最明显的一个因素是原材料缺口大。目前南非热固性树脂的原料依靠进口，从全球市场份额来看，南非市场相对较小，因此南非本土的制造商在原材料定价上没有话语权，这在很大程度上阻碍了该市场的发展。

    掌握法宝

    2010年南非的热固性树脂供应商主要有NCS树脂公司、法国克雷威利公司、ScottBader公司以及ADD树脂公司，这些公司分别占当年热固性树脂销售额的28.6%、23.8%、19.0%以及14.3%。

    对于这些公司来说，今后要使业务获得进一步发展，保障其市场的领先地位，需要在以下方面着力：一是研发新技术，只有不断研发新技术才能使企业满足市场新需求。二是生产更加贴近客户需求的产品。热固性树脂生产商一定要主动提供满足客户特殊需求的产品，而不是等待产品需求被挖掘。企业只有提供了满足客户需求的产品，才能和客户一起双赢。三是提升客户服务水平。目前南非的热固性树脂市场同质化现象较为严重，要想在竞争中脱颖而出，企业的服务质量就显得非常重要，解决客户的困难是供应商制胜法宝之一。

    目前，南非大多数的热固性树脂产品的针对性不强。因此，准确地细分市场，扩大产品链，把握终端客户的特殊需求，瞄准机会市场也是供应商制胜的另一法宝。ADD树脂公司的快速发展是最好的实例。该公司2009年11月才开始在南非开展业务，凭借着多元化的产品链，高质量的产品，迅速在南非热固性树脂市场占据一席之位。