得益于装备和人才的双重支撑，江苏省江阴市周庄镇华富纺织今年1-9月完成开票销售5.8亿元，同比增长近20%，后续订单已排到明年2月份，其中2/3为出口订单。目前，企业正加班加点，满负荷生产冲刺四季度。

    面对大好发展局面，华富纺织董事长曹富全并不满足，他正计划从面料生产的低端环节突围出来，延伸产业链，打造属于自己的衬衣品牌。最近，他屡屡与电子商务先锋“凡客诚品”接触，将嫁接“凡客诚品”的销售模式，建立起华富纺织衬衣的网络销售平台。

    今年以来，华富纺织坚持装备强企和人才强企战略，先后投资2亿多元，配置了60多台香港立信公司生产的先进筒子和经轴染色机，引进了396台日本和比利时生产的现代化织机，以及日本京都公司和德国门富幅士公司产品组合的后整理生产线，实现了生产设备全部国际化，形成了年产中高档色织面料4000万码的能力。与此同时，华富纺织还十分注重人才的培养和引进，目前企业内有来自各大中专院校的毕业生100多人，40多名主要技术骨干大多来自国内知名的染纱和色织厂家。

    在纺织行业整体形势严峻的大环境下，装备和人才的双重支撑撑起了华富纺织稳健的市场。今年以来，华富纺织发展形势喜人，其面料在国内国外两个市场都占据稳定份额。不仅海澜、阳光、九牧王、才子、劲霸等国内一线品牌相继成为其客户，HM、CK、阿玛尼等国际品牌也成为华富纺织的稳定客户。

    “装备再怎么更新，生产的产品却始终是处于价值链低端的面料，利润低、生存力低，这些都是华富未来发展的隐患”，华富纺织新一代接班人曹兵认为，“要增强抗风险能力，华富就要跳出传统产业的发展模式来做传统产业。”眼下，华富纺织正加快延伸产业链，利用企业生产面料的成本优势，筹建衬衣设计中心，做自己的衬衣品牌。同时，公司还通过向“凡客诚品”取经，试水电子商务模式，通过网络销售的新平台实现品牌和市场的双赢。

    目前，华富纺织已与“凡客诚品”达成了初步战略合作意向，新一代的衬衣品牌也在紧锣密鼓设计之中。“一切顺利的话，华富纺织的网络销售平台将在明年年初正式上线运营。”曹兵告诉记者，未来，企业将依靠专业的设计中心，小批量生产衬衣投放网络销售平台进行销售，并借机试探市场反映，最终大批量生产市场认可的服装款式。

    点评：转型升级，一直以来都是传统企业孜孜以求的目标。华富纺织并没有被眼前好的经营现状所迷惑，而是敏锐地发现企业未来发展的隐患，在做强主业的同时，主动跳出传统产业的发展模式来做传统产业。“市场为王、价值为王”，这是华富纺织试水电子商务的初衷所在，这一创新举措也为企业未来的可持续发展带来了新的机遇。