面对困难，作为企业，退缩显然是不可取的。因为没有任何事是一帆风顺的，“前途是光明的，道路是曲折的”，这是必然的规律。企业在遭遇挫折、痛定思痛之后，不妨冷静下来，找准方向，弄清对方企业所在国的法律、国情，做好充分的准备，再度出击。尽管前面的道路不平坦，但只要定位准确，方法得当，总会找到突破的办法，走出一条成功的向外突破之路。

    合同签好了，定金也付了，但几天后，橡胶的价格突然一路飙升，新加坡卖家说毁约就毁约， 500万美元瞬间灰飞烟灭……常年从东南亚国家进口橡胶的高深（集团）有限公司（以下简称高深集团），屡次碰到类似不诚信事件。这让董事长王珍全非常愤怒：“从1999年到现在，由于卖方的不诚信，我们已损失过亿！但是却一点办法都没有。”

    王珍全表示，云南鼓励企业走进东南亚，但目前诚信问题已成为企业走进东南亚的绊脚石。此外，企业对外投资资产安全无法得到保障，使得企业无法扩大对外投资，极大阻碍了企业的发展。“政府能不能想想办法，帮助企业打造一个诚信平台，让我们安心在外投资呢？”

诚信

    作为中国橡胶业的巨头之一，高深集团与盛产橡胶的东南亚国家已打交道数年。事实上，中国是世界最大的橡胶需求国，全球排名前10的轮胎生产企业全部都在中国大陆设立了轮胎制造工厂，美国人使用的轮胎60%以上都出自中国。每年中国市场需求大约356万吨，而国内的供给量却只有60万吨，大多还是依赖进口。高深集团瞅准商机，从1999年开始专心做橡胶进出口贸易。

    经过多年努力，高深集团已发展成为目前西南最大、国内较有影响力的橡胶种植、加工、贸易龙头企业之一，是位列全国前五的橡胶企业，业务遍及全国及东南亚等十余个国家和地区。每年，高深集团都要从东南亚国家进口30万吨左右橡胶原料。

    “和东南亚国家打交道那么多年，我们一直最忧心的就是诚信问题，这个问题一直困扰着我们。”王珍全举例说，2007年，公司与新加坡正佳公司签下合约，向对方购买4000多吨的橡胶原料，谁知白纸黑字落下没多久，因橡胶价格上浮，对方公然毁约，彼时，高深集团已经出具了信用证，但对方依然态度强硬，拒绝供货。公司顷刻间损失了近500万美元。

    “类似的不诚信我们碰到太多次了。”王珍全又举例说，有一次，公司向越南当地国有企业定购了2000多吨橡胶，当时定金都付了。谁料半个月后，橡胶的价格一路飙升，从每吨5000多元，涨到了7000多元。越南企业便不再同意供货。公司的400多万元立刻蒸发了。

    “为什么不走法律途径呢？”记者问，王珍全苦笑着说，自己早就多方咨询过律师，但因为国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。“打国际官司，代价非常高，风险巨大，就算官司打赢了，钱也根本拿不回来。那毕竟是在另外一个国家啊。”王珍全叹到。

    除此之外，由于东南亚国家政局不稳等方面原因，企业对外投资资产安全常常得不到保障。这也是最困扰王珍全的一大问题。

    “我们在4年前，就向中信保提出了担保申请，至今没有得到回复。”王珍全分析说，中信保之所以不愿为企业在东南亚国家的投资做担保，和东南亚国家政局不稳有很大关系。“但政府应该明白，我们从东南亚进口的是资源，如果资源进不来，又怎么做出口呢？”
 
    根据高深集团的5年规划，未来，高深计划到泰国、越南、马来西亚设立橡胶加工厂。“但因为没有担保，这一步很难走出去。”此外，目前，高深集团已经在老挝和缅甸建立了种植基地，同样是因为在外投资无法保证安全，想要扩大橡胶种植的愿望一直无法实现。“在老挝和缅甸，目前我们有1万多亩和10多万亩的橡胶种植；事实上，老挝和缅甸都地广人稀，有大片土地可利用，但因为资产安全没有保障，我们对扩大投资一直有顾虑。不敢再投资。”