图为青岛迈可威微波应用技术有限公司代表发言。(来源：新浪科技 全权)

　　新浪科技讯 由《创业邦》杂志主办创新中国DEMO CHINA 2010苏州总决赛与9月9-10日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为青岛迈可威微波应用技术有限公司。
　　以下为其演讲实录：
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：各位来宾大家下午，来自于青岛迈可威微波应用技术有限公司，今天给大家带来的项目是微波能在工业化的应用，提到微波大家可能会想到，微波我们商业的模式是根据我们的环保节能高效的优点推广到高效的领域中，推动会客户的要求实现自我的价值，但是不是科研大国，其实从论文到工业化的低的转化率是一个低的瓶颈，而我们做工作就是一个转化的过程，迈可涉及到的产品食品等，我们在坚持原有模式的基础上，我们用新的团队开拓市场，关于知道微波科学仪器，包括教学，化学，生物四大类，我们把材料学科拿出来作为我们的突破口，微波科技市场的客户群素质比较高出版原料比较好，最重要的机会是获得工业化的推广项目，这个是我们做的一个项目和化学反应相门，这个是实验室的项目，有比较好的市场预期，这是我们的客户名单，其中不乏有高校，我们谈了近千个客户，可以说我们国内的客户的需求，我们是为数不多推动微波能的经验，微波市场很不成熟，突出特点第一是国内的企业都比较小，还有国外企业占垄断地位，国内众多的企业都是在技术门槛比较低的领域，国内同行更多的是关注设备本身，我们更关注应用技术，这是是我们管道产品，对于相识的微波设计力，我们要满足污水处理等不同的客户目的，这个就是我们说的灵魂，我们现在的形式如同多米诺骨牌，我们目前选择自己达到目的，但是相对于漫长的路程，我们希望有更多的支持，我们通过专业认识结盟通过他们的渠道，扩展我们的空间我们打造市场目标的专业化共，微波技术和创业发展都没有什么风险我们看好四个项目，科技项目刚才说了，下面是管道高温设备，接下来是动车开发的快餐设备，这个我们在配送行业获得了意外的收获，最后是微波热解轮胎的技术，这个在国外加拿大有很好的设施，这个具有市场潜力，我们希望做一个一专多能的公司，运用在众多领域，为微波推广时代赋予的责任，谢谢大家。
　　潘晓峰：在这个规模又不大很分散的条件下，我们怎么胜出，
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：因为现在国内市场关注的是产品，我们这个产品推广不动很大原因就是这个设备给客户带来的利益，这是整个行业的弊病，因为我们做了30多年的国营企业，我们认为没有给客户展示他的一个带来的利益。
　　潘晓峰：你们也是微波技术，这个技术本身能量源并没有改变，别人做不到您怎么能做到？
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：我们做的是怎么把用户的概念转变成产品，很多时候我们很多产品开始的时候，都是来自于客户的邮件一封信或者一个图纸怎么来把他变成一个目的。
　　吴克忠：能不能理解你这个技术是一种将微波的技术用到所有食品或者其他的需要加热的地方。
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：对，有加热的。
　　吴克忠：以往这些微波技术比较成熟，工业里面我们也看到煤的油变成微波技术你这两个技术放在一起，你的优势是什么，你只是一个微波在某一个领域的作用，你收到一个邮件就可以开发一个系统出来，每个产业都有自己的技术去运用，这为什么是你们做的，其他不能做的。
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：我们更关注于用户的需求，我们做的很多试验设备，我们很多时候能够希望让客户看到所谓产品的灵魂，怎么能够满足客户的需求，但是我们现在之所以做不起来，我们走了一个误区，很多行业不是说我们做不起来，被我们很多同行做死了，我们更多希望让客户看到这个技术，比方说现在我们在工业领域比较好的一个市场，就是材料刚才大连的朋友，他就是我们潜在的客户了，国家政策支持的时候，就是我的一个前景。
　　吴克忠：微波的技术对能源这一块并没有非常大的意义，你煤变成电，电变成微波，无非是通过电并没有起到这个技术。
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：不同的客户需要是不一样的，有的需要节能，我们在这个行业可能是节能的，因为他的材料本身是隔热的，有的要求环保，不同的客户有不同的需求，所以说国家政策执行的时候会推动企业选用新的技术运用政策，我们不是说满足客户的需求。
　　周逵：但是你在哪个行业可以把他做成大批量低一点的毛利，这样的话企业可能更成功一些？
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：我们选定了一个微波高温，这些只要用到瓦斯炉的地方都可以用，我们的选择这个对我们很重要的是希望也一些产品做批量推广。
　　吴克忠：可能要从仪器的思路调整一下，做批量产品。
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：而且我希望以可以给我们带来一些资金推动其他行业的发展。
　　主持人：其实我刚才也听到他们的优势可以为客户做定制化的需求，这个定制化不是最终的出路，哪怕他的毛利可以降低，这样自身企业发展会不会有矛盾？
　　吴克忠：这个企业发展优势在于定制一些产品，但是实际上如果把他变成产品，这是弱势，这个要做大要变成产品，变成产品以后毛利率这些就很低，需要寻找很好的发展模式。
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：我们在众多的定制过程中，发现出很多的领域，我们也是也想做深的，但是我们是做不了，我们是处理这个，国家每吨补贴110块钱，后来海洋大学的老师进行一起合作的，那个项目非常有前景，而且他有几个分厂也很感兴趣，这个像刚才这个专家说的，确实要投入比110更多的费用。
　　吴克忠：国内是像煤陕西，他有一个褐煤，主要是含水太高，通过微波加热使水分增加，所以我觉得每一个行业都有运用，但是咱们是不是成为微波行业的技术提供商或者服务商，商业模式可能更注重技术。
　　青岛迈可威微波应用技术有限公司：谢谢，我们中国有一句话叫三百六十行行行出状元，南京有做微波的，但是做了30年没有特别理想，我希望我们公司为微波这个行业做一点贡献，希望能够得到大家的支持，谢谢。