图为青岛盛瀚色谱技术有限公司代表发言。(来源：新浪科技 全权)

　　新浪科技讯 由《创业邦》杂志主办创新中国DEMO CHINA 2010苏州总决赛与9月9-10日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为青岛盛瀚色谱技术有限公司代表发言。
　　以下为其演讲实录：
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：大家好，我是来自青岛盛瀚色谱技术有限公司，我给大家介绍一下我们企业和产品以及项目的情况，我们公司是一家生产分析专用的高新技术企业，说起这个大家接触不多，我说一下其实我们产品主要是分析离子类的化合物，大家桌上摆的矿泉水都有菌类，虽然把菌杀死了，但是会产生很多有害的化合物，一个是被强制，一个是被环保，这个产品都符合这两项，因为我们产品最早企业就是从环保行业起早，我们最早检测降雨里面的酸雨，酸雨是什么形式的，都不知道，我们的产品就能准确的检测出什么原因造成酸雨，提供指导意义，并且像地表水，地下水这些都可以进行检测，刚才说到饮用水这个标准也是在今年7月份被强制执行的，现在基本上每个质监所对于市面上的水都要抽检，这个其实在江苏前两年的时候，已经率先在各个地区引入了我们的产品，当时苏州没有剩余地级市采用的都是我们的产品，食品我们也有很多的运用，食品方面一般来说提到食品就提到牛奶，提到牛奶提到三聚氰氨，这个是很敏感的话题，在去年三聚氰氨出事以来，我们公司也参与了制订这个标准快速检测三聚氰氨这个标准，这个化合物只重视一些有机类的物质，这些是有害的，我们对人体有很大的害处，以往的检测方法要不就是效率太低，检测离子的化合物可以检测到百万分之一，常规只可以检测到千分之一这种级别的，所以很多行业现在都对这个进行一些标准，像2003年以前我们产品的标准仅仅只有20、30条，现在已经接近100条，每一个标准就有一个强大的市场，我们的竞争优势还体现在特殊的行业，因为国家像军工这方面涉及到很多保密的东西，他遇到很多的项目都优先和国内优先的企业进行合作，因为和国外合作涉及到技术外泄，我们原子能和安全方面，他的话核燃料，还产生着离子注的重金属物质，这样的话，就造成了环境污染比较厉害，我们的话，当初最初是和国外联系，但是的话，国外涉及到这个所以就进行了封锁，后来就找到我们公司，我们公司经过半年的攻克，可以说把这个问题解决了，这样的话，就使我们在国内的仪器行业里面，我们离子色谱行业的话，是第一家，也是唯一一家目前在核工业和核动力这方面的采用的仪器，这你像这方面解决的话，还有一些机构采用的都是我们的产品，这样的话，也为国防这做出的很大的贡献，其实我们的话在座更多的是投资商，就会像到我们的壁垒，他们进入的壁垒在哪里，其实刚才的话，上一个参赛选手也说到，就是定制，就是我们的话，现在就是国内，唯一一家掌握离子色谱核心的企业，所以的话，我们就可以，你像还以原子能的项目为例，他的话，根据他的情况，我们是更改核心技术来进行完成这也是我们的竞争优势，好谢谢。
　　周逵：你们产品售价跟国外的产品差异是多少？
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：我们差异化比较大，高端仪器国外接近100多万，普通的是30、40万，我们上个月在北京最高的是卖58万，同样配制的仪器。那样是国外的二分之一到三分之二之间，我们一般都是政府这些部分，还有一些工厂企业。
　　周逵：你们是自己的销售吗？
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司对 我有自己的销售队伍，我们公司从成立到现在已经完成了销售网络的遍布，国内每个省市都有我们的经销商，再加上我们也有部分直销。这是两者结合起来进行销售。
　　周逵：您感觉这个市场的增长速度有多快？
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：其实据第三方的统计，去年我们的这个仪器，同类仪器离子色谱在国内总共销售到1700多台左右，平均售价在15万，国内占的比重相对来说小一些，只占到20%，这也是我来融资的目的，我们公司占到国内的20%，我们占到20%里面的8%，其他厂家总共是12%，我们是8%，国外的厂家是80%，这种预计每年量应该在至少30%左右，因为现在被强制其实也有层次的，现在基本都在县一级之上的，你比如说像苏州市各区这种级别要配制相应的仪器，像一些地方病，一说地方病最典型大脖子病，缺碘，现在说加碘过量又造成了很大的副作用，现在我们也在做申请国家的项目，因为山东沿海很多地方并不缺碘，很多就是加碘过量以后造成了副作用，我们正在做这项目，如果疾控这方面都推广起来市场容量很大。
　　周逵：你刚才说国外的厂商有80%，他们在技术方面比国内的厂商好吗？
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：我们国家的话说实话和国外差距相对来说很大的。
　　周逵：你差别是在哪一方面呢？
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：在自动化方面，苏州市这种级别，国外自动化程度化是效率比较高国内我们就是手工操作很多国外感觉这方面优势还是有的，虽然售价高，但是质监都是国家拨款，所以这方面的话还是比较敏感。
　　周逵：销售周期需要多长？
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：这个根据不同的，像国家话在三个月左右。
　　周逵：都是要招标吗？
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：对，一般来说国家走的大型仪器都是采用招标形势，只有极个别一两台。
　　沈劲：我是外行，不能说出什么建设性的意见，总的来讲这个方向是特别好的，做一些检测，检测的范围也是特别的好，如果是能够和国外的技术差距不要太大，或者是成本能够降低，一种竞争力。
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：我们这个是综合性的，我们涉及的是方方面面的，刚才说到掌握核心技术，就是里面一个多分子材料，其实中科院院士也评价这个，把沙子变成黄金，这个原料很便宜，一公斤几百块钱，但是合成以后一般都是4克，售价都是1万元以上，我们所有的核心技术我们对这个技术已经攻克，但是我们自己合成的是供我们自己使用，批量化生产这方面还有一定的难度，我们只是实验室合成快，我们相对来说突破量比较少，供我们使用，我们现在走这个路子，刚才我们也申请了一些专利进行了保护，另外涉及到化学合物理有差别，就算这个物质拿过来了能检测出什么东西，但是不知道怎么得到，这个就是化学的壁垒的所在。
　　吴克忠：如果去年占8%的份额，市场只有一个1亿多一点的份额，你去年销售是900多万。
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：因为今年刚才说到我们自动化程度在去年已经完成了一个项目，可以提升我们仪器自动化的程度。
　　吴克忠：市场都被你做了，那么？
　　青岛盛瀚色谱技术有限公司：去年是一个亿，至少是以30%增长的速度，我们还想做相关的，把产品扩展出去。