连续两年，巴斯夫在《财富》最受赞赏的公司排行榜上名列化学品行业榜首，公司的口号“The Chemical Company”(全球领先的化工公司)显示了它对化学非同一般的自信和自豪。今年，公司将在全球统一进行“创造化
    学新作用”的广告宣传。在金融危机肆虐的2008年，巴斯夫宣布收购瑞士精细化工巨头汽巴公司(Ciba)。2009年4月，公司按照既定计划完成了收购。1996年，巴斯夫正式进入中国大陆市场，迄今为止在华累积投资超过35亿欧元，是对华投资最大的跨国化工公司。最近，巴斯夫执行董事局成员薄睦乐博士(Martin Brudermueller)接受了《财富》(中文版)编辑周展宏的专访。薄睦乐今年49岁，2005年被提名进入巴斯夫董事局，2006年成为负责亚洲事务的执行董事，2008年4月起同时负责全球塑料业务。采访中，他向《财富》(中文版)详细阐述了巴斯夫的亚太2020战略、中国市场的地位、收购的标准、巴斯夫的绿色技术、公司成功的关键等。
    《财富》(中文版)问：2008年以来，全球经济动荡，巴斯夫2009年的销售比2008年也有所下降，能不能介绍为应对此次金融危机，巴斯夫采取了哪些战略措施?
    薄睦乐答：你说得没错。作为一家原料供应商，巴斯夫肯定会受到金融危机的打击。以往，我做了两件非常正确的事，一是我们有清晰的战略，二是关注成本，尽量减少成本。当然，除此之外，我们还采取了一些措施。你大概还记得2008年11月的时候，我们是第一家宣布要关闭80家工厂、以适应需求减少的化学公司。其次，危机中，应当更加接近和关心客户。第三，要关注库存。如果你在金融危机中与客户保持良好关系，将来，这种关系就会更加深。就像中国人说的，患难见真情。
    问：2008年金融危机最严重的时候，巴斯夫收购瑞士汽巴公司，请问那次收购对巴斯夫的价值体现在哪些方面?目前，收购後的整合进展如何?
    答：巴斯夫的策略是长期的，收购汽巴符合我们的长期战略。这也就是为什麽在金融危机最严重的时候仍然按照原定计划收购汽巴，因为我们不是看短期，而是看长远。收购汽巴之後，会增加我们的产品线和实力，特别是在造纸和塑料行业。巴斯夫考虑问题总是看得很长远，我相信收购汽巴从长期来说一定会对巴斯夫有益。这个收购的一个重要的价值，就是协同效应。收购能减少支出，到目前为止，支出已经减少了3亿欧元。现在我们相信，收购会带来4.5亿欧元的协同效应，这比预期的要高。
    至于收购後的情况，目前我们正在进行结构性的整合。汽巴是一个国际化的公司，我们会在不同地区和国家进行整合。收购汽巴後，我们继承了55个工厂和70多个办公室，目前已经关闭其中的58个办公室，而工厂的整合需要的时间更长。
    问：你认为保证收购取得成功的关键是什麽?
    答：巴斯夫是非常注重策略的。在收购时，有几项指标一定要达到要求，我们才会去收购。第一，营业收入增长一定要超过当地GDP的增长率;第二，在化工领域一定要有创新能力;第三，收购之後，一定要让我们能够更接近客户;第四，收购後，一定要使巴斯夫的产品更加丰富，使巴斯夫能够更好地对抗化工业周期性的影响。事实上，收购汽巴对我们亚太区很有帮助，因为汽巴在亚太地区已经耕耘了很久，打下了很好的基础。
    问：目前，欧元区的债务危机是否对巴斯夫全球业务产生了影响?巴斯夫会不会采取一些相应的措施?
    答：是的，我们对欧元区债务危机和政治情形有点担心。希腊对我们是一个很小的市场，占营业收入的比例非常小，因此对我们影响不大。但是，如果这个危机进一步蔓延，影响到整个欧元经济体，那就令人非常担心了。
    然而，正如我之前所言，巴斯夫的战略总是长期的，总是预备对抗这些可能发生的危机。其中的一点就是要抵挡汇率的波动。我们的策略是，当地销售的产品最好都在当地生产。因此，我们2020亚太策略之一就是在亚洲销售的产品将来70%都要在亚洲生产。可以这麽讲，如果欧元区发生危机，我们当然不免会受害，但同时也预备好了应对之策。
    问：能不能介绍巴斯夫亚太(尤其是中国)业务的情况?在巴斯夫全球业务中，中国的地位如何?针对这一区域，公司有没有新的策略?
    答：亚太地区是巴斯夫整个战略中最注重增长的地区，因为这个地区有最快的GDP增长率，也有最高的工业增长值。这不仅对巴斯夫如此，对巴斯夫的客户也是如此，我们很早就意识到了这一点，因此非常早就在亚太尤其是在中国做准备。我给你一些数据，你会对此有更实际的感受：到2020年，在亚太地区会有额外5.5亿欧元化学品的需求，这占到全球新增化学品需求的70%，而其中一半的需求来自中国。这也就是为什麽我们会立足中国，继续投资于中国，并且已经打下了非常好的基础。今天，中国仅次于德国和美国，是巴斯夫的第三大市场。去年，巴斯夫在中国的营业收入达41亿欧元，有6,500名员工，38个生产基地，23个独资企业，16个合资企业，还有4个研发中心。自1990年以来，巴斯夫在中国投资了35亿欧元。可以这麽讲，巴斯夫是化工领域在中国投资最多的外商。因此，中国是我们亚太地区的重中之重，是我们的“2020亚太战略”的核心。
    问：你们今年展开了“创造化学新作用”的形象宣传攻势，为什麽进行这样一个全球统一的广告宣传?你们希望达到什麽目标?据你们介绍，形象宣传会有地区性差异，具体到亚太，有什麽特色呢?
    答：首先，巴斯夫是全球领先的化工公司，所以我们不仅仅制造化学品，而且也要创造化学新作用。意思就是，要跟人建立起好的、新的关系。巴斯夫与客户或者合作夥伴建立起的关系，对我们至关重要，我们是诚实、长期、可靠的合作夥伴。关系实际上是人们之间的情感，我们非常注重，所以将其放在首要位置。你刚才讲到金融危机的挑战，这些挑战需要与合作夥伴一起来解决，单独一个企业是绝对无法做到的。这样的理念，在全球都是如此，因此我们才在全球推出了统一的广告宣传。尽管如此，各地的文化、文字和民情不同，因此使用的一些词和表达也不完全相同，要适应当地的情况。第二个原因是，全球统一广告宣传更有效率。第三，我们希望在全球传达一个一致的巴斯夫的形象——全球领先的化工公司。