贴近生活方式的产品开发

    和往常一样，展会开幕式结束后，杜钰洲走访了一些展位。但与别的展会不同的是，他反复叮嘱企业一定要了解当地生活习惯，产品开发要立足生活方式的变化。当记者询问其微言大义时，他语重心长地说：“贴近生活方式是品牌目标，这是服务对象的基本要求。”在杜钰洲看来，品牌代表了企业的品质，而品质是综合的，涵盖了供应链、社会责任等等，企业在这些方面的不同表现，反映出其对生活方式的把握能力。

    而在后金融危机时代，从激烈的市场竞争中脱颖而出的秘诀何在？当然是要与消费者建立更密切的关系。金融危机让消费者变得更加务实，如何与他们的关系变得密切，杜钰洲的眼光关照了全局。除了要用新材料、新技术为消费者提供更舒适、更人性、更时尚的产品外，在零售环节还要表现出很高的快速反应能力。另外，社会责任不仅体现出对劳动者的关怀，对上下游产业链、对国家的关怀，同时也是对消费者的关怀，低碳、绿色产品对消费者的呵护令其成为今后的一大潮流。

    参加中国纺织品服装贸易展览会（纽约）的企业大多是多年出口欧美市场的外向型企业，外商严格的验厂、对产品质量的苛刻要求，令他们无论主动还是被动，在社会责任、绿色环保等方面都做得比较出色。参加纽约展，对于他们来说，除了认识新客户、联络老客户外，主要还想到一线了解美国市场，了解消费者的种种需求。汕头澄海区万盛毛衫厂有限公司展位上的产品很丰富，“以前我们都是通过中间人接单的，他们下什么单，我们就提供什么产品，所以不知道美国人真正的喜好，这次厂里的每款产品我们都带了一两件样品。通过这两天的接触，发现那种比较宽大、有时尚味儿的毛衫最受欢迎。”其公司总经理告诉记者，展会结束后，万盛考虑在纽约设立公司，以便真正实现与市场的无缝对接。

    纽约人给上海高朋纺织品有限公司总裁陈中的印象是，压力过大、生活节奏过快，由此容易造成心理的扭曲。由于主要是做床品及手帕等家纺，陈中准备以此为切入点，生产的产品更注重舒适、帮消费者缓解压力。

    产业集群与领军人物

    一如既往，本届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）挑大梁的仍是中小企业，但企业的集群化发展非常鲜明，绍兴的服装面料，嵊州的领带，东莞茶山的童装……都让人感受到产业集群的蒸蒸日上。在杜钰洲看来，这反映出我国纺织业近几年来组织结构的变化。产业集群之间差异化、个性化突出，专业分工很明确，杜钰洲认为，这是个很大的进步。“产业集群的发展是中国纺织业保有竞争力的基础，产业集群内部上下游配套，在资金运作方面统筹协调，有自身的优势。”杜钰洲相信，今后参加中国纺织品服装贸易展览会（纽约）的产业集群会越来越多。

    产业集群体现了集团作战的力量，杜钰洲认为，“十二五”期间，我国纺织业由大国变强国，还需要一批领军人物。“过去的10年间，国际上最先进的技术、设备我们都拥有了，现在急需的是软件，是人的创造力。”杜钰洲说，做纺织科技强国、品牌强国、可持续发展的强国，这些都要依靠人才来实现。此外，从近处着眼，后金融危机时代，纺织业呈现出两种走势：发达国家再工业化，以及低端产业向发展中国家转移，我国纺织业的康庄大道是提高产品的附加值，注重市场营销，加大人才的培养。

    中国纺织品服装贸易展览会（纽约）过去的10年中，见证了我国纺织出口的发展轨迹。杜钰洲介绍说：“现在我国服装出口来料加工已不多，仅占7%，OEM占主导除了原料、技术，企业甚至还用自己的品牌、营销渠道出口。”在国际纺织服装贸易中，我国已有一大批骨干企业。本届纽约展上，采用自己品牌出口的企业随处可见，在提倡技术生产力、人才强国的时代主题下，不但我国纺织服装出口锁定了目标，纽约展也找准了自己的坐标。