2010年前7个月，中石化巴陵石化公司销售炼化产品逾158万吨，同比增长23万吨，出口7.5万吨，主要化工产品直销率达到76%，实现营销创效4000多万元。
    公司以市场分析为依托，通过“红线价格—中准批量—挂牌销售价格”的管理体系，把握推价节点与幅度，及时推价顺价。1~7月，公司共调整红线价格超过55批次，涉及所有自销产品。在大宗原料采购时，他们通过分析研判，把握了环己烷、环己酮、双酚A、苯乙烯等品种的阶段低点。
    年初以来，公司重新修订了客户管理细则，提高了管理标准，每天分品种进行价、量关系监控，防范风险与效益流失。
    以重点产品溶剂环己酮为例，该公司依据市场特点调整价格和销售策略。在市场上升期，根据市场态势借助品牌优势推价;6月份以后市场回软，又采取锁定用户、锁定销量、锁定价格的策略顺势销售。