用好用活资源，全力开拓市场。年初，维纶市场呈现复苏势头，客户订单增加。维纶销售人员加强产销沟通，经常深入车间现场了解装置运行情况，协调优化排产计划，引导车间开足马力生产适销对路的产品，以优质稳定的商品为有序销售提供保障。加强与客户沟通，巩固供需友谊。营销人员相继深入华东、华南及北方市场调研，帮促老客户，开发新客户。营销系统负责人亲自带队走访中西南市场，了解客户需求，帮助客户解决困难。进一步摸清市场动向，多渠道搜集竞争对手动态信息，为及时调整营销策略提供信息支撑。1至6月，老客户新增伴棉水溶纤维用量500吨，新开发出5家新客户。

　　苦耕耘锲而不舍，诚沟通赢得客户。近年来，由于华南地区有两家同行的根据地市场，同行无法进入。随着该厂PMT项目即将建成，维纶产能相应放大，夺回华南市场便提上议事日程。自2008年始，该厂先后派出多组营销人员到华南地区实地调研，作为重点项目攻坚选定的水溶无纺布生产客户。通过寄送样品，现场交流，打消客户顾虑，让客户知晓川维，了解川维品牌质优。今年6月中旬，该厂维纶产品组再次走访该地区几家重点客户，向客户表达携手合作的诚意。客户被多次上门拜访的诚意所感动，表示将择机与川维厂合作。一周后，华南地区一水溶无纺布生产客户主动来函与该厂联系，希望该厂立即供货，且表达了与该厂签订长期合作协议的意向。

　　维纶新品百花齐放，新品增效势头强劲。面对复杂的市场形势，该厂加强新品推广，推量提价，促销增效。1至6月，维纶新品率达89％，销售维纶新品同比增加5％。其中拌棉S-9（F）销售量同比增加77％，且主动提价600元/吨。精心培育TT长丝新品喜结硕果，销售量同比增加45.2％，且主动提价1000元/吨。S-7型新品和水泥砂浆纤维，在市场定位和客户开发方面已取得初步成效，其中S-7型产品已实现销售。