大屋保二:圣诺普科迈出中国化的步伐
2010-5-24 来源:慧聪涂料网
关键词:圣诺普科 水性涂料 粉末涂料 UV涂料 分散剂
2008年9月55岁的大屋先生从日本来到上海,并出任圣诺普科上海有限公司的总经理。对于这个拥有CD都超过200张并喜欢贝多芬、肖邦、莫扎特的古典音乐爱好者来说,上海给了他更多的新鲜体验,周末也会有固定的时间来学习中文。“当然,更多的了解中国的语言、历史以及文化史是为了更好的了解中国。比如说相比日本,中国就是一个广阔的涂料市场。”虽然刚刚来到中国还不到两年,但中国涂料市场所孕育的巨大潜力让他看到了其中的发展机遇,大屋保二这样分析中日市场的区别:首先,中国人口是日本的十倍以上,但目前中国的涂料市场却只有日本市场的四倍多。其次,中国迅速成为世界上涂料产量最大的国家之一,发展速度非常快。对于大屋先生来说,有一点让他感受深刻:2008年大屋先生刚一上任便恰逢经济危机爆发,这个刚到中国的日企负责人亦是万分的焦虑。所幸的是2009年的春节刚过,圣诺普科的在中国的业绩得到了快速的回复性增长。“中国一系列的内需政策良好的刺激了中国涂料市场的需求,与其他地区相比,这个增长速度非常明显,所以说,我们对于中国的市场未来发展是非常期待的。”大屋先生总结道。
时至今日,特别是2010年中国政府低碳经济课题的提出,一种更环保的生活消费方式被越来越多的消费者认同,在节能减排的前提下,绿色环保的涂料发展趋势得到了更丰富的解读。在大屋先生看来,水性涂料、粉末涂料、高固含涂料、UV涂料是涂料行业未来的发展方向。目前在日本市场UV涂料发展迅猛,水性工业涂料在一些性能方面的仍有所缺陷,还需要加大研发力度。而圣诺普科也将对水性方面的技术研发投入更多。
自1966年日本圣诺普科有限公司创立以来,一直致力于破泡、抑泡、脱泡,乳化、分散,增稠,表面机能调节,UV光固化等技术领域的产品研发和销售。同时圣诺普科也是日本水性涂料行业中最大的综合性添加剂生产企业。圣诺普科也已进入中国市场二十多年,其分散剂、润湿剂、消泡剂和增稠剂等系列产品,因其良好的性能和稳定的质量,一直广受中国涂料用户的青睐,也为水性涂料行业的发展做出了自己的努力。
比如说,圣诺普科在中国市场广受欢迎的分散剂SN-DISPERSANT5040,自从面世以来就得到了广大客户的认同,进入中国市场二十多年来,圣诺普科致力于与客户形成持久稳固的合作关系。虽然在中国圣诺普科也遭遇到一些用户只注重产品单价而不关心品质的困难,但大屋先生再次显示出了对中国市场的信心:“相信通过我们未来会更多的深入市场、拜访客户、加深技术交流,用户会更多的了解我们的文化。我们也期待着通过各种接触,让客户更深入的了解我们产品在价格之外的附加性能及产品的总市场竞争力。各类环保型的新产品将是我们之后推广的重点,如APEOFREE的环保型润湿剂SN-WET996、完全零VOC的流平剂SN-THICKENER625N等。当然,产品的性价比也是诺普科公司产品的一大优势。”
为更好的服务中国市场,圣诺普科并没有单纯的把在日本或其他市场成熟的产品直接搬迁到中国。用大屋先生的话来说是“更加的注重中国的本土化市场的开发”。为此。圣诺普科开发了许多适合中国市场的涂料助剂产品,并且做了许多针对中国市场的改进。据了解,目前圣诺普科在南通的工厂就可以实现完全中国化的生产,并能支持一些应用领域的研发,这些举措也为圣诺普科获得了更多的在中国市场的份额。现阶段,仅中国市场的业绩贡献率占到了圣诺普科全球比例的15%。并且这个增长势头非常明显,成长的速度已经超过了日本的本土市场。
“而在未来,对于圣诺普科来说,两个方面的工作将会成为我们的重点:一是从团队管理到生产、销售以及技术上实现本地化;二是适应中国市场的发展,不断开发新产品及新技术,推动中国的水性化进程。”据大屋先生介绍,目前圣诺普科应用在涂料领域的产品已经基本上覆盖了产品建筑装饰领域,将来在工业领域上还有更多的发展和改进。2009年中国汽车产量全球第一,这里面蕴藏了很大的机会,尤其是在水性汽车涂料上,圣诺普科期待着更多的发展和突破。
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(蓝剑)