对于国内的丁腈橡胶经销商而言，德国朗盛与台橡股份有限公司在南通成立丁腈橡胶合资工厂未必是个好消息。
    5月7日，朗盛与台橡签署协议，双方将在南通成立一家合资公司，投产后每年将生产3万吨高品质丁腈橡胶（NBR）产品。
    去年，国内总共进口丁腈橡胶约7万吨。这意味着未来国内约有一半左右的丁腈橡胶进口量将会被这家新工厂的产量所替代。进口替代意味着外贸的终结。对依靠兜售进口丁腈橡胶的经销商来说，他们现在所担心的则是他们的生意将会受到多大的冲击。
    冲击
    丁腈橡胶是合成橡胶的一种，由于耐油性、耐老化性较好，被广泛用于汽车、建筑、鞋类、电缆及塑料等行业。过去几年中，该产品在国内的年复合增长率一直在10%以上。
    此前，国内只有两家工厂生产丁腈橡胶。中石油(11.15,-0.07,-0.62%)兰州石化拥有一套5万吨丁腈橡胶装置；另外一家为位于镇江的南帝化工有限公司，产能约为3万吨。这两家公司的产能加起来约为8万吨。
    2009年，中国约进口丁腈橡胶7万吨左右。主要来自于俄罗斯、韩国、日本等国，其中，来自俄罗斯和韩国的丁腈橡胶产品约占进口量的一半左右。
    新工厂设计产能为年产3万吨高品质丁腈橡胶。工厂将在今年9月份动工，并预计在2012年上半年投产。台橡总经理涂伟华说，在现有生产线基础上，合资工厂的最高生产量能够达到3.5万吨。据悉，合资工厂名为朗盛-台橡（南通）化学工业有限公司（简称“合资公司”），总投资额为5000万美元，双方各持股50%。
    这意味着，新工厂投产后，将顶替国内一半左右的丁腈橡胶进口量。不少贸易商开始担心，到2012年该工厂投产后，他们的生意将受到冲击。
    浙江立森化工有限公司一位销售经理说，朗盛工厂的投产肯定会对他们的业务造成影响，只不过现在还无法评估造成的影响有多大。立森化工主要经销来自韩国LG生产的丁腈橡胶。
    该销售经理认为，朗盛的产品品质优于来自俄罗斯及韩国的产品，此前朗盛在国内并没有工厂，必须从欧洲运过来，成本太高。而国内对产品的价格更加看重，所以更多的采用价格更低的俄罗斯及韩国的产品。
    如今，朗盛联手台橡，前者提供最先进的技术，后者承诺保障原材料及强大的销售渠道。台橡是亚洲最大的橡胶生产商之一，2009年销售额达到7亿美元。
    此外，合资公司采用的是朗盛位于法国的LaWantzenau工厂技术及生产设备。LaWantzenau工厂是世界上最大的丁腈橡胶生产厂，年产丁腈橡胶10万吨，能够生产多达60多个品级的产品。
    广州一家橡胶原料贸易公司销售经理称，他们现在关心的就是朗盛将生产哪些品级的产品，这样就好判断是否会对他们的业务形成冲击。朗盛大中华区总裁柯茂庭说，新工厂不可能像法国工厂那样生产所有品级的丁腈橡胶产品。
    上述立森化工销售经理认为，如果朗盛定位于高端产品，这就会对来自日本的产品形成压力。“等朗盛的新工厂投产，我们希望能够成为它们的经销商。”该经理说。
    合资始末
    朗盛是全球最大的丁腈橡胶生产商。2009年销售总额达到50.6亿欧元，其中朗盛工业橡胶制品部门销售额为24亿欧元。去年，朗盛大中华区销售额达到近6亿欧元。
    此前，朗盛在中国并没有合成橡胶厂。该公司在全球拥有5个生产基地，都位于欧美地区。但从2006年至今，朗盛在中国的销售额年均增长率超过14%。
    由于看到了中国快速增长的汽车、建筑等市场，朗盛于去年底开始筹划在中国建立合成橡胶工厂。
    虽然朗盛拥有全球最先进的合成橡胶技术，但在渠道等方面的欠缺让朗盛不得不考虑寻求合作伙伴。
    6个月前，朗盛将主要的精力放在了和台橡的谈判上。台橡是亚洲最大的橡胶生产商之一，此外该公司扎根南通数年，跟当地政府的关系良好，这都是朗盛比较看重的地方。
    朗盛工业橡胶制品业务部负责人卫国涛直接跟台橡总经理涂伟华进行沟通。之前，朗盛和台橡之间在一些橡胶产品上还是竞争对手。
    但为了能够达成协议，双方分别在德国、上海和台湾进行了多次会面，列举了近百个条款，并在谈判过程中逐一谈判。柯茂庭说，已经不记得双方接触了多少次了。
    “但我们约定了一个日期，这个日期就是5月7日，彼此都希望能够在这个日期前完成谈判。”柯茂庭说。朗盛总共有6个人参与到此次谈判中来，柯茂庭作为大中华区总裁也是其中一位。
    这期间，朗盛的谈判团队先后三次到台橡的南通工厂考察。反馈回来的信息是：台橡南通工厂的技术一流，在环保、安全方面也做得很好。
    在达成协议的半个多月前，台橡总经理涂伟华等人前往朗盛德国总部及法国工厂考察。台橡此前并没有丁腈橡胶业务板块，所以它也希望借助朗盛的先进技术发展丁腈橡胶。
    5月7日，朗盛和台橡在上海最终签署了协议。现在，双方正在就董事会成员构成进行协商。已经确定的是，合资公司的CEO将会由台橡的高管担任，而柯茂庭本人则确定进入董事会。
    “不管怎么说，我们会非常注重管理职能分配方面的均衡，因为毕竟股权是50：50，我觉得这样一个比例关系应该很好地反映到职能分配上。”柯茂庭说。