10月7日至10月9日西北化工营销中心第三季度营销工作例会在综合科研楼三楼会议室召开，会议对2010年前三季度营销工作进行了总结并对营销中心第四季度工作进行安排和部署。西北永新集团党委书记付淑丽、西北化工总经理文立新、西北化工监事会主席、集团技术中心主任盛永宁、西北化工副总经理周灿、李华明及营销中心各部室负责人，各区域经理、技术中心相关工作人员参加了本次会议。
    会议首先由营销中心副经理王小牧对2010年1-9月份的公司整体销售业绩及营销中心各区域1-9月份销售业绩进行了通报，并对第四季度营销中心的重点工作进行了安排。
    会上，西北化工营销中心各区域经理对本区域前三季度的经营情况及三项重点工作、区域第四季度销售任务分解情况等进行了汇报。西北化工副总经理周灿对各区域经理汇报的情况进行了点评并提出了要求。他指出，各区域首先要维护好现有的市场资源，保证销量的稳定。其次，各区域加强三项重点工作的推进及新客户的开发工作。最后要求各区域要树立区域经营机制转换的观念。
    会议上，各区域经理与技术中心相关部门进行了产品情况的沟通和交流，会上文总就开好营销与技术对接会指出：营销与技术就产品情况进行交流的这种方式应不断总结和坚持，营销人员要基于现实的技术力量来考量、分析问题；要用积极的心态提出建设性意见，及时准确的把握相关信息，通过和公司各部门有效地配合来解决问题。对于营销工作，文总提出了以下几个要求：一要注意抢占资源；深化各个环节的关系；二要内部协同，善于利用内部关系；三要考虑后续工作的延续性；四要打击违规操作，重视区域间的市场保护，加强营销道德观念。文总还指出营销机制转换是释放营销力量，促进公司进步，提高服务水平的一重大举措，区域应战略性的看待转换问题，同时，转换的政策、方案要不拘于形式，通过这种新的经营模式更好的开展销售工作。最后文总还对三项重点工作进行了部署安排。
    在交流会上，技术中心科研项目组长许玉霞对2010年产品开发情况进行了通报；营销中心客服部部长张梅对1-3季度质量及提样信息做了通报；区域经理就2010年市场急需产品解决情况及2011年产品需求分析与技术人员进行了交流，并就目前存在的问题进行了讨论解决。
    营销中心副经理王小牧和市场部部长田兆会就风电项目相关知识对各区域经理进行了培训。
    周总针对四川销售分公司亏损严重及区域整改情况进行了分析，并总结了原因。一是财务管理混乱二是内耗费用高；三是产品毛利率低四是应收账款大；五是库存中存在的过期产品未及时处理造成的问题；六是对客户识别不准；七是新产品推广不到位；通过对四川区域销售案例的分析，周总对区域经营管理提出了新的营销理念：一要转变营销观念：从卖产品→卖产品+服务→卖增值服务，通过为客户提供产品附加值增加销售。二要分行业、分种类。产品集中、产业集中、行业集中。全面拓展风电项目，汽车行业涂料市场。三要把“重点工业客户，重大工程项重要商业渠道”做为四季度及明年的销售重点。四要标准化管理、规范化操作、利益化驱动、指标化评估。
    周总同时对销售过程中产品的附加值、客户识别、及客户的消费心理做了深入浅出的分析，引导销售人员要理性分析市场环境，不要被所谓的“环境”同化，思维僵化，行动弱化。要用制度规范行为，用业绩激励团队，用指标考核员工。
    会议最后，集团党委书记付淑丽做了重要讲话，对今后的营销工作提出以下几点要求：首先要在完成本年度销售任务的同时，要继续发扬和创新营销观念，以“服务营销”，“培训营销”的先进理念推进销售工作，以“营销兴则永新兴”为销售人员的使命；二要认真学习政策法规和业务知识，提高个人素质和服务水平，增加客户忠诚度；三要严格执行公司的管理规定，服从公司的管理；四要抢抓机遇，把握国家政策的扶持，为明年的销售工作做好基础工作。
    此次会议的召开将对公司2010年的第四季度的营销工作、渠道建设、区域管理、信息沟通、区域部门间交流起到积极的推动作用。