日前在北京举办的第十届中国国际保健博览会上，与养生药丸儿、益寿功效器具比起来，采用海斯摩尔纤维生产的D+D品牌保健纺织品似乎更易于让人们接受，因为它简单到只需要穿身上就可以。那么，它为什么具有上述保健功效，公司又是怎样将产品成功推上市场的？记者采访了力挺项目深入研发的华兴董事长胡广敏以及技术研发带头人副总经理周家村。
   
　　变废为宝雪蟹壳
   
    主持人：海斯摩尔纤维的原料是回收利用蟹壳，使其变废为宝，它的生产工艺有什么特殊性？

    周家村：海斯摩尔是山东华兴纺织集团有限公司用蟹壳提取的高纯度壳聚糖为原料，经湿法纺丝得到的纤维，它是纯壳聚糖纤维，属海洋动物再生纤维，也是目前唯一的动物再生纤维。海斯摩尔生产工艺的最大特点是全程无毒纺丝：除乙酸溶液和氢氧化钠溶液外，不使用硼酸、尿素、甘油、苯硫酚等任何一种溶剂和促进剂。纺丝液制备工序采用真空溶解、离心脱泡等工艺，纺丝和后处理过程采用超声波和活化处理等工艺，这些方法改善了纤维的性能，提高了生产效率，真正实现了海斯摩尔的工业化生产。

    我们申报的“医用壳聚糖纤维及其制备方法”国家发明专利（专利号：ZL200810015053.5），已于今年获得授权。山东省级科技成果鉴定认为：该项目克服现有技术方法中存在的缺点，研制出一种不含硼酸、尿素、硫氰酸钠以及任何辅助材料的具有高抗菌性的纯壳聚糖纤维，使其具有更好的实用性、卫生安全性。通过增加活化处理工序，提高了纯壳聚糖纤维的抗菌性。项目研制的低成本纺丝工艺及超声波、低温、新型助剂等活性处理工艺技术填补国内空白，达到国际领先水平。
 　  
　　调节皮肤微生态平衡
   
    主持人：据说海斯摩尔纤维具有良好的生理活性，对人体有益，这其中的原理是什么？

    周家村：海斯摩尔是一种线性高分子多糖化合物，分子中含有自由氨基和羟基，带有正电荷，化学性质较为活泼，具有多种生理活性。

    一是生物相容性优异，海斯摩尔在液体中表面带有大量正电荷，人体细胞膜表面带有大量负电荷，细胞在贴壁时，可通过细胞壁上的电荷与附着物相互发生静电作用贴附在一起，贴附率可达200%。二是具有止血、促进伤口愈合、减少疤痕的功能，海斯摩尔与皮肤破损处接触可以贴附聚集红细胞和血小板，通过血小板的活化激活凝血途径，加速血液纤维蛋白单体的聚合，刺激血管收缩愈合伤口。三是舒缓伤口疼痛，经研究发现纯壳聚糖纤维可以通过吸收血管舒缓激肽以及稀乙酸在发炎部位释放质子而起到止痛作用。

    海斯摩尔纤维具有良好的通透性和吸湿保湿性，既柔软又富有弹性，还能有效地抑制皮肤有害菌生长，增强人体的免疫力，调节人体皮肤微生态平衡。它适合与其他纤维混纺，发挥各自成分的服用优点，制作床上用品、内衣、衬衣、内裤、袜子、文胸、卫生巾，特别是用在汗腺不易排泄、细菌易滋生部位的服装。在医药领域，海斯摩尔纤维可广泛制作非织造布、纱布、绷带等医用敷料，用于治疗烧伤、烫伤、创伤病人，或者做成因糖尿病引发烂脚的医用袜子和人体可吸收的手术缝合线。由于海斯摩尔的表面存有大量的氨基基团，能吸附许多重金属离子，如Ag+、Cu2+、Zn2+等，因此它在工业领域可以做净水器及空气过滤器的材料、特殊污染的防护布、放射能吸收布。
   
　　产品达300多个品种
   
    主持人：这么好的一种新型功能性纤维，肯定会吸引许多下游企业采用它进行产品的深度科研创新，华兴是如何拓展海斯摩尔的产业化进程的？

    胡广敏：海斯摩尔纤维的优良产品特性决定了它在纺织制造业中具有广阔前景。该项目的产业化是以海斯摩尔纤维的研发、生产为主体，以其天然抑菌保健功能为特征，以相关产业为依托的产业链协同发展。我们成功开发海斯摩尔及系列纺织品之后，立即投入了连续工业化生产，目前年生产能力达到200吨的规模。公司凭借海斯摩尔纤维的技术和产品优势，与上海、杭州、广州、南通、张家港、北京、义乌等地的30多家企业建立产业发展合作关系，其中包括北京铜牛、杭州天奇、上海嘉麟杰、南通大东等，涵盖纺纱、印染、织布、针织、内衣、无纺布等领域，上下游共同攻克染色、织造、整理、后处理等多个技术难题，实现了产业流程的同步发展。

    今年，华兴在北京成立专业的终端品牌运营公司——北京华兴海慈生物科技有限公司，全面运作以海斯摩尔为核心原料的产品制造及销售，并致力打造国内第一个真正意义上的时尚健康品牌——D+D品牌。目前，华兴海慈已开发生产了海斯摩尔含量在10%~30%的系列混纺纱线及纺织品，主要有与精梳棉、莫代尔、纽代尔、麻赛尔、羊毛、羊绒等混纺、混织的各类纱线系列，与粘胶、棉生产的无纺布系列。纺织品系列主要有四季健康袜、婴幼儿装及尿布、孕妇护理服及用品、健康内衣、床上用品、卫生巾以及医用止血绷带等20余个系列300多个品种。

    渐入市场的D+D品牌针织内衣、袜品、家居服在向消费者引导“穿出健康，呵护自然”的健康理念，颇受青睐。接下来，为了宣传含有海斯摩尔的D+D纺织品所具有的保健功能，华兴海慈启动了5亿元免费体验活动，计划5年内向目标消费者发放价值5亿元的健康袜，以产品诚信提升市场份额。
   
　　建立立体分销模式
   
    主持人：为了推广海斯摩尔纤维，华兴在致力于产业链产品研发的同时，又创立了D+D品牌，尝试商业探索，独特的时尚健康D+D品牌在终端市场会有什么不一样的营销策略？

    胡广敏：D+D品牌采用的是以区域总经销商为运行平台的“三位一体”立体分销模式。“三位”是指由专卖店构成的实体销售渠道、由特殊产品销售网点构成的特殊渠道和由网上商城构成的网络渠道；一体即实体渠道、特殊渠道和网络渠道都围绕区域总经销商平台，构成一个整体。这种模式实现了渠道之间的联动以及厂家、区域总经销商和加盟商之间的联动。

     D+D品牌的营销模式在经历短短三个月的运营后便获得了较好的效果，山东、河南、河北和江苏等地纷纷有经销商加盟，其中山东本部直营店实现了日收入上万元的好业绩。依照华兴海慈目前的市场战略进度，到今年底便可完成100家连锁专卖店开业的目标，为D+D品牌成为保健针织品领域的先行者迈出坚实一步。