――专访海名斯特殊化学中国区商务总监：沈明昇‎先生

    前言：
    在我国合成革行业，说起“德谦（DEUCHEM）”品牌，几乎无人不知，德谦在合成革助剂方面的技术领先优势和产品多样性方面令业内同仁津津乐道；而自2008年下半年起，我们发现“德谦”品牌前面多了一个名称――海名斯（ELEMENTIS）。这一变化让业内同仁产生了些许疑问：“德谦”的品牌及产品是否会发生变化？海名斯与德谦的并购整合对合成革行业而言意味着什么？我国合成革行业近几年在水性环保等方面出现了许多新的变化，“海名斯·德谦”是否能一如既往的为整个行业带来新的思路和解决方案？带着这些疑问，《人造革合成革信息》记者（以下简称“记者”）在“海名斯?德谦”亚太区总部上海特地对海名斯特殊化学中国区商务总监沈明?先生（以下简称“沈总”）进行了专访。
    记者：首先请您介绍下“海名斯”与“德谦”的关系
    沈总：“德谦（DEUCHEM）”品牌，源自于台湾，创立于1978年，当初在台湾做助剂、功能性树脂、特殊树脂以及有机硅等产品。经过30多年努力，德谦已成为亚洲地区助剂与树脂市场的领导厂商之一，目前，在大陆和台湾共有14个销售办事处，并在台湾和上海设有生产和技术基地。
    “海名斯（ELEMENTIS）”则是一家具有150多年历史的英国上市公司（代码：ELM），专注于特殊化学领域。在近10年的时间里，先后并购整合了维乐斯（Rheox）、丹尼尔（Daniel）、盛沃（Servo Sasol）、德谦（DEUCHEM）四家公司的产品业务（涵盖流变助剂、色浆、表面活性剂、特殊助剂、特殊树脂等）。
    其中，并购德谦是在2008年。当时，海名斯为了巩固扩大在亚洲的市场地位，并为海名斯的特种产品部门在亚洲的加速发展提供平台，斥资4040千万英镑（台币24.64亿，合人民币5.56亿）将 “德谦（Deuchem）”并购整合而纳入麾下。与此同时，德谦的产品线也融入了海名斯的全球销售服务系统，二者相得益彰。
    目前，为了延续“德谦”这一品牌在合成革领域的价值，采用了“海名斯?德谦”这一名称。
    记者：海名斯并购德谦后，带来了哪些变化？
    沈总：海明斯、德谦结合起来以后，在中国，把不管是涂料、皮革、油墨，其中用到的助剂基本上都包括了，当然还有些产品可能还需要再开发。现阶段我们已经提供了90%，那接下来就是要看客户的需求，按需定制。用一句话概括来说就是：一站式整体解决方案的合作伙伴（One-stop Total Solution Provider）。
    记者：海名斯是专注于特殊化学品的，那与巴斯夫、拜耳这类公司的区别是什么？
    沈总：总体来说，巴斯夫、拜耳这类公司主要做“大料”功夫，而海名斯则是做足“小料”文章。比如，拜耳是以树脂为主题，不管是固化剂，或是聚氨酯，主要是做一些大众化的东西，把产品线拉得更广、更多；而我们是把助剂等特殊化学的产品线拉多。
    比如，我们做助剂，流变剂，流平剂，分散剂，手感剂，蜡感剂，比较注重功能性，比较注重小剂量的性能。从配方上来讲，大料往往占20%-30%，而我们只占百分之几，百分之零点几。利润率相对比较高，但是量少，相对技术含量比较高。不管是产品本身，或者是最后要去服务客户的时候，需要上门指导，因为毕竟主体的不是我们的东西，比如用到某个交联剂会有什么效果，这个卖主体的是不用管的。
    海明斯特殊化学主要涉及的是涂料、油墨、建筑和胶粘剂，油田和润滑油以及皮革涂饰剂五大类，整个海明斯在全球有四个生产基地。做皮革涂饰的是我们的客户，我们本身自己不做皮革涂饰，我们可以提供处理剂面部的一些东西，像合成革表面就是属于皮革涂饰。
    记者：请您介绍下海名斯在合成革领域的主要产品及其独特优势？
    沈总：海名斯在合成革领域的产品归类于 “皮革涂饰”这一名目下。共分为流变助剂、消泡剂、润湿分散剂、流平剂、附着力促进剂、二氧化硅及蜡类、羟基丙烯酸等各种特殊树脂七大类。
    海名斯旗下的德谦在合成革行业，经过十多年的耕耘，德谦助剂已深深扎根在每一个合成革人的心中。随着90年代合成革产业链转移到中国大陆，德谦借助在台湾、日本、韩国多年合成革行业助剂的应用，将先进的制革助剂的技术带到大陆，帮助大陆制革产业技术的不断提升，技术的耕耘加上过硬的产品品质在行业中树立了非常好的品牌。如，当时制革中德谦LA-281解决行业干法水线问题；德谦的助剥剂的理念带进制革行业，改善当时昂贵离型纸的使用次数以降低制革成本；再者到现在特殊处理剂：如高光、擦焦、变色、疯马等都用到德谦的助剂。
    海名斯特殊化学是世界流变助剂的领导厂商，结合德谦丰富的产品线，呈现给客户的是产品线最完整、服务最多样化的供应商之一，因此，我们提出了“一站式整体解决方案的合作伙伴”的理念，满足客户一次性购足的需求，加上我们强大的技术服务团队，海名斯特殊化学将成为广大合成革厂家最重要的战略合作伙伴。
    记者：请您谈谈对目前中国合成革行业的看法：
    沈总：合成革产业在近10年一直呈现高速增长，在利润丰厚的状况下，势必出现市场混乱，产品同质化严重、产能过剩、价格竞争激烈、污染严重等诸多问题，如何引导市场环保及低碳发展是未来行业发展的必经之路。当然值得欣慰的是，近几年行业的环保呼声越来越多，越来越多人注重人和自然的和谐发展。而革厂也将逐渐树立品牌来规范行业的恶性竞争，以过硬的产品品质及创新的技术来区分市场。
    而海名斯是一家长期致力于环保及特殊助剂的化学公司，行业的低碳及环保的未来发展，势必同海名斯形成良性的交集，海名斯也将肩负引导、引领行业朝良性发展的历史责任。
    记者：谈到低碳环保问题，近年来，水性合成革市场及技术谈论颇多，您对这方面有何看法？
    沈总：水性是未来发展的必由之路，这不可否认。但在不同的行业，不同的领域会有不同的发展。
    目前，国内许多厂家的水性也有技术准备，但是因为溶剂换成水性的代价比较大，这个代价不仅仅是树脂、助剂，而是一整套的设备。比如用水性时，原来的溶剂用铁桶行得通，但换成水性可能就会碰到容器防腐防锈的问题；同时，水的蒸发热比溶剂大，需要付出多余的热能等等。
    但走水性的道路，合成革助剂的成本却未必会高，目前市场上对水性合成革助剂存在一些误解。因为目前大家都觉得这个贵，所以大家都不投入进去，其实，如果不用溶剂了，不会受到原材料价格波动的影响，这样反而会比较容易控制成本。
    记者：请问沈总，海名斯未来在合成革助剂方面有什么计划和展望？
    沈总：未来，海名斯将从三个方面进行合成革助剂的技术与市场开发；
    首先，是持续开发功能性的皮革助剂；其次是根据客户的需求，开发定制化、高附加值的产品；然后是专注于水性市场的耕耘，配合国际及国内水性PU生产厂家，共同缔造低碳、环保对的未来合成革产业道路。

    结语：
    结束此次访谈，本刊记者深切体会到了海名斯在合成革领域的所处地位，也使得我们对国内合成革助剂行业有了更加深刻的了解。在非常注重“表面功夫”的中国合成革行业，海名斯特殊化学不仅满足了各种合成革产品的功能化需求，而且在引导合成革产品流行趋势方面起到了举足轻重的作用，从而成为连接合成革市场需求与生产制造之间不可或缺的一个环节。