既要与中国能源巨头有良好的合作关系,同时也绝不放过任何一个伙伴——这就是海外能源企业在华扩张的战略之一。
　　壳牌公司今天下午宣布,将携手陕西延长石油（集团）有限责任公司（下称“延长石油”）及陕西天力投资有限公司（下称“陕西天力”）,在陕西建设100家加油站。
　　这也是壳牌、延长石油首次对外正式确认这一数字,它首开了海外石油巨头与地方石油企业建设上百加油站的先例。
　　前述三家公司共同组建了一家名为“陕西延长壳牌石油有限公司”（下称“延长壳牌”）的企业,延长石油持股46%,陕西天力和壳牌分别持股9%、45%。合资三方于2008年6月签署合资合同,并于当年年底前获得政府批准和营业许可。
　　延长石油是中国拥有石油和天然气勘探开发资质的四家企业之一,隶属于陕西省人民政府,主要业务包括石油和天然气上游勘探、开采、加工以及中下游的化工和销售。2007年该企业成为千万吨级的大油田,08年销售额破600亿元人民币大关。
　　而陕西天力则是天力企业集团下属的全资子公司,擅长项目融资及资本运营。壳牌是世界知名的石油跨国企业,目前拥有员工8000人,在中国已与中海油、中石化及中石油建立了各类合作关系。
　　延长壳牌这一合资公司的谈判早在2007年11月就见诸于报端。当时,延长石油公司已有管理层透露,双方可能将共同投资40亿元人民币建设上百座加油站。但该消息一直未能得到壳牌的正面回应。
　　而就在今天,当延长壳牌宣布在陕西设立第10家合资加油站时,各方才首次公布将建100座加油站这一数字。
　　此前,海外油企的目标合作方一直是特大型央企。中石化与壳牌已成立了中石化壳牌(江苏)石油销售有限公司（下称“中石化壳牌”）,2005年12月中石化壳牌接管了中石化在苏州的213个加油站,当时还计划随后建立和运营约500个加油站。BP也与中石油在我国南方建成了数百家加油站。
　　随着石油价格机制的到位,成品油销售特别是零售石油市场将会得到更多的利润保障,海外企业在华大举扩张下游业务也信心倍增。
　　除了壳牌和BP之外,道达尔、埃克森美孚以及韩国SK集团等目前都在国内建立了自己的合资加油站网络,未来市场竞争将更加激烈。