当批发零售市场随着改革开放的深入和市场经济的发展壮大起来，随之涌现的是成千上万的经销商。各式各样的产品通过经销商销往世界各地。经销商已成为市场经济中一个特有的资源体。

 

    去年涂料市场整体销售受到经济环境的影响，各地经销商的销售状况普遍都不是很好。立邦、华润、多乐士等企业的销售都不同程度地存在下滑现象。不管是品牌代理经销店、专卖店还是旗舰店，涂料代理商的销量都不同程度地受到影响。 

 

　　当整个建材家居行业接受调整期洗礼的同时，涂料经销商也应做出应变。对涂料行业来说，去年市场的特殊性加快了涂料行业洗牌的速度，新的一年行业整合还将持续。随着房地产市场增速放缓，建材家居业也正在积极地选择突破口，力图减少自身对房地产市场的依附性。涂料经销商为获得持续发展的机会，也纷纷摩拳擦掌，试图在牛年创造涂料行业牛市。 

 

　　而随着信息化时代的到来，知识正在取代资本成为主宰世界的新力量，知识经济的力量开始逐渐显现出来。许多生产企业已经开始在操作模式上发生转变。例如，很多企业开始加强对核心技术的研究，加强对品牌的塑造、对营销方式和管理体系的创新等。同时，越来越多的生产企业开始重视商业合作伙伴的协同发展问题。尤其在经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化。 

 

　　据了解，目前许多生产企业在选择经销商时，已经不再像过去那样以经销商的实力、网络渠道、人员、车辆等实体资本作为入选标尺，而是以经销商的管理能力、学习能力、信息掌控的敏锐度、营销创新力等虚体资本作为新的选择标尺。经销商的综合知识储备、更新及信息处理等方面的综合资本将成为最重要的财富资源。