从去年11月到今年2月，宝塔山油漆董事长李松财连续走访了100多个经销商，调研市场，增加信心。公司发挥企业技术中心的优势，开发新产品，降低成本，40多位工程师走出实验室，到高速公路、天津电建、宝石油、陕汽、长庆等重点工程施工现场解决难题，提供服务。目前企业180个经销商市场稳定，服务重点工程及工业项目在不断增加，企业基本面良好，生产正常，销售正常，经营正常。

    李松财说，作为基本建设、工业工程、大众家居的配套产品，油漆涂料生产的旺与滞也是宏观经济的晴雨表。从去年11月起，为了应对金融危机，公司力保稳定不裁员，每周实行4天工作制。同时，积极借助国家拉动内需的机遇，加大工业直销力度，拓市场，扩内需，立项目。去年12月11日，公司和英国伦敦理工学院张洵立博士合办并与兴平市签订了油脂深加工项目，总投资1亿元。该项目建成后，预计年生产各种产品及副产品1.8万吨，不仅节能环保，且可形成巨大的经济效益，将为社会提供上百个就业岗位。从今年2月份起，市场渐渐起色，企业又恢复了每周5天工作制。

    陕西宝塔山油漆股份有限公司是致力于油漆、涂料、树脂及脂肪酸等精细化工产品研究、开发、生产与销售为主的“高新技术企业”，也是陕西省首批“制造业信息化优秀示范企业”、是陕西省涂料行业唯一的企业技术中心。“宝塔山”品牌连续多年领衔西北市场，享誉全国同行，成为“陕西名牌产品”。

    一位负责产品开发的工程师介绍到，企业坚持科技创新，产品创新，经营创新，为大众市场和国家重点工程建设提供大量的高品质，多品种，低污染的油漆涂料。与西北大学联合建立了涂料研发实验室，长期合作。与清华大学，天津大学合作建成了年产6000吨脂肪酸项目作为科技成果重点推广。目前公司已经开发有上千个花色品种涂料，都拥有自主知识产权，获得国家标准备案。其中氟碳漆、防腐漆应用到“神舟”六号、酒泉卫星发射中心、中原油田、长庆油田等10多个国家重点工程。尤其在青藏铁路建设中，公司的环氧类产品在众多国内外知名涂料企业评标中，获得总分第一名的好成绩。生产的工业漆，汽车漆也分别应用到陕汽、宝石油等数十家大型装备制造企业。

    2008年，企业加大对重点工程和工业市场的直销力度。40多名工程师走出实验室，到施工现场，市场一线，开展了上百人次的一对一服务。工业直销效果良好，销售量和销售额同比都增长60％以上。新增工业客户有河南商界、凤永高速、宁夏宝丰、重庆大江、阳光硅谷等10多家，为应对危机，调整结构，持续发展打下良好基础。

    记者在公司见到从河南来的一位经销商，他说，作为宝塔山代理已经有15年了，公司在稳固大众市场，注重民生工程方面力度很大，他经销的都是无污染的水性涂料，农民居民都很欢迎。目前公司精耕细作关中市场和优势市场，理顺各营销主体利益关系，扩大二、三级市场的销售半径，新增了连云港、包头、重庆等10个网点。公司信守企业的社会责任，连续几十年至今都不拖欠员工工资，不拖欠供应商货款，没有银行坏账。