2008年，中国涂料行业经历了自2000年高速发展后的面临的第一次成本及销售压力。毫无疑问，2008年中国涂料业所经历的事件必将影响着2009年市场的走向。从2008年所发生的大事件中，我们希望能剥茧抽丝，看到其中千丝万缕的联系，从而发现其暗藏的商机。

 

 

    猜想理由：中国政府已公布了4万亿元的经济扶持政策，以扩大内需。这一庞大救市计划的目的之一就是盘活农村消费市场。占13亿中国总人口55%的农村人口数量，消费市场规模和潜力相当惊人。

    有预测称，农村消费市场总额每年可达3万亿元。相信随着政策“分解落地”必然拉动农村消费市场的上扬。而中央宣布的农村土地改革（关于土地所有权）也将在长期内对城市化速度产生正面影响，使得农村消费升级加速。

    市场分析：县（市）和乡镇及农村市场将是涂料企业快速增长的“新大陆”。谁最先深入，谁将拔得头筹。诸如经典漆、中华制漆和美涂士漆，已经在最近一年来，凭借精耕细作的营销手法迅速在全国三、四级市场拓疆开域，逆势成长。与此同时，华润涂料总裁白大平日前在接收媒体采访时强调，加强现有渠道的精耕细作，加大向农村市场的扩张速度。

    不难看出，2009年农村市场将上演涂料业的争夺战。而就营销策略来说，生产出符合农村市场特点的物美价廉的涂料产品，实行“薄利多销”的策略，并选择合适的品牌传播方法至关重要。

 

 

    猜想理由：国务院出台的扩大内需十条措施：加快建设保障性安居工程；加快农村基础设施建设；加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设；加快医疗卫生、文化教育事业发展；加强生态环境建设；加快自主创新和结构调整；加快地震灾区灾后重建各项工作；提高城乡居民收入；在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革；加大金融对经济增长的支持力度。其中三分之二的项目放在西部地区，加之灾后重建的商机，西部将成为拉动内需试金石。

    市场分析：其实，早在2005年底，立邦漆宣布在成都龙泉投资2亿元，建立其西部第一厂开始，联同较之更早的紫荆花制漆，和2007年后陆续设厂的展辰达化工、华隆涂料、嘉宝莉涂料、巴德士化工、科斯化工、巴德富实业等，西部尤其是四川俨然成为中国涂料业新的“腹地”。

    这些企业对西部的发力或许就指明了一个方向。随着涂料的销售区域也逐渐扩大，中部、西部等地都成为涂料销售的新亮点。另外，由于地理位置的影响，涂料长途运输成本高，相信西部的涂料市场更多地将会被当地的龙头涂料企业所占领。

 

 

    猜想理由：根据政府对目前已公布投资计划的24个省市的合算，投资总额已经接近18万亿，全国各地预算加起来将超过20万亿元。建材涂料成为投资的最大受益者。

    投资计划一出，作为中国经济晴雨表的建材板块迅速作出反映，建材板块在11月突飞猛进，其中水泥板块、工程机械板块尤为耀眼。对于涂料行业的影响可以从东方雨虹的表现略见一斑，股价迅速飙升到11月18日的最高点每股20.46元，在短短一个多月的时间里几乎翻番。

    市场分析：大规模基础设施建设对于建材产品的需求多种多样。如铁路建设需要各种路轨防腐涂料、桥梁防腐涂料、车厢涂料等；公路建设需要标线涂料、闪光涂料、桥梁涂料等；港口建设需要船舶涂料、码头涂料等；水利工程建设防水涂料；电网电信建设的铁塔需要防腐涂料、电缆需要绝缘涂料等。

    作为这些基础设施的配套工程，如大大小小的火车站建设、变电所、电信信号发射塔等建筑必然需要大量的建筑涂料。而保障性住房必然涉及到中低端建筑涂料的需求。此外，广州亚运会、上海世博会将带给涂料行业的机会并不亚于北京奥运会。

 

 

    “这是最好的时期，这是最坏的时期；这是希望的春天，也是失望的冬天……”狄更斯在《双城记》里开头的这段话，曾无数次被经济学家们引用。然而在2008年这个“山雨欲来风满楼”的岁末，这段话倒过来似乎更加适用。

    金融海啸席卷而来之初，在其它企业还处于观望期时，如今仍能安然自若无惧海啸影响的一些涂料企业，就已经率先开始调整产品布局及发展战略：抓大放小，果断放弃手头上的“鸡肋”产品，稳守企业的核心产品。与此同时，在外销不畅的情况下，部分企业立即加大国内市场开发力度，以开辟新的销售渠道。

    难怪一位涂料企业老总感叹，把握一家企业发展的方向是很难的，很多时候比别人只早那么一点点，机会就抓住了。其实，未雨绸缪式的“早一点点”应该成为涂料人的一种惯性和经验。依靠这种“早一点点”，企业在“寒冬”中才能安然自若。