4月7日，浙江三力士(002224,股吧)橡胶有限公司（002224）公布IPO融资计划，将发行不超过1900万股。这是绍兴县在国内A股上市的第6家公司，也是深圳中小板上市的第2家公司。

 

　　吴培生，这位在绍兴橡胶行业摸爬滚打了近30年的62岁老人，终于成就了亿万身家。而起家乡镇企业的三力士，也将由此掀开新的一页。

 

    一人成就2.77亿元身家

 

　　浙江三力士橡胶股份有限公司位于绍兴县柯岩街道联谊村。2002年11月11日，吴培生等11名自然人共同出资，发起成立三力士股份有限公司，注册资本为5000万元，其中吴培生出资3190万元，占总股本的63.80％，其女吴琼瑛出资145万元，占2.9％的股份，其余9位自然人持有33.3％的股份。

 

　　股份公司设立后，分3次收购了绍兴三力士橡胶有限公司、绍兴县管带厂、绍兴县惠尔胶带制造有限公司的经营性资产，迅速形成了约1.1亿A米三角胶带、260万标米胶管的年生产能力，为公司业务的发展奠定了基础，也为日后上市铺平了道路。

 

　　2006年12月，三力士进行增资扩股，吴培生以现金方式出资1035万元，认购公司新增股份500万股，自此，吴培生持有公司3690万股，占公司总股本5500万股的67.09％。

 

　　在本次IPO发行完成后，吴培生和女儿吴琼瑛将合计持有公司51.83％的股份，处于绝对控股地位。吴培生担任公司董事长、总经理，吴琼瑛担任公司财务总监、董秘，三力士仍将是典型的家族制企业。

 

　　三力士的招股意向书显示，2007年，三力士每股收益为0.45元，按发行后全年每股收益0.33元估算，本次发行1900万股后，每股收益为0.33元。

 

　　按市盈率30倍计算，三力士上市后，吴培生个人的资产将达到3.65亿元。

 

与橡胶结缘30年

 

　　三力士的成长史，可以追溯到24年前。1984年，吴培生在绍兴县柯岩镇州山村创办了三力士公司的前身——绍兴县胶带厂，创业之初，胶带厂仅有几台机器和十几名工人，主要靠手工，生产单一的三角皮带产品。

 

　　依托绍兴轻纺城(600790,股吧)等便利的市场环境，胶带厂跟当地许多小厂一样，慢慢发展，规模不断扩大，并一步步向集团化发展。1998年3月4日，由绍兴县柯桥镇经济实业总公司和绍兴县柯桥镇集体资产经营管理公司共同出资，绍兴三力士橡胶集团有限公司成立，吴培生任法定代表人。

 

     1999年10月，此前一直为乡镇企业性质的三力士集团公司进行改制。经评估，公司净资产为508.80万元。

 

　　三力士集团公司改制时，量化给经营者吴培生和经营层254.40万元，占50%，吴培生和经营层另以现金方式出资认购192.64万元，占37.86%，企业名称变更为绍兴三力士橡胶有限公司。其后，吴培生又收购了部分股权，逐步形成对三力士的绝对控股权。

 

　　而根据招股申请书，吴培生跟橡胶的不解之缘，早在1979年就结下了。当年4月，集体所有制性质的绍兴县管带厂成立，主要从事三角胶带、胶管等产品的生产销售，在管带厂，吴培生一直担任法定代表人多年。从这时开始算起，1947年出生的吴培生已经跟三角胶带打了近30年的交道。

 

    独占25％市场

 

　　从10多个人的乡镇企业起家，成长为国内三角胶带行业的领军企业，再到如今的上市公司，三力士的成功，离不开吴培生对技术研发和品牌建设的重视。

 

　　因为门槛不高，国内胶带行业企业数量众多，几乎每个省市都有生产企业，市场化程度很高。其中，三力士所在的浙江，就占了全国三角胶带总产量的５０％左右，其中又以绍兴为甚，加上近年国外大型企业纷纷进入中国，抢占高端市场，三力士面临的竞争不可谓不激烈。

 

    但这并不影响三力士在行业内的绝对龙头地位。三力士的主导产品为三角胶带，2006年其销售收入占到公司销售总额的96％。据招股说明书的介绍，三力士三角胶带的国内市场份额和出口额，最近4年均稳居全国第一，其中国内占有率一直稳定在25％左右。三力士还成为国内传动带行业产品标准的主要起草和修订单位。

 

　　与一般的小公司不同，三力士很早就建立了自己的技术研发中心，率先在全国同行业中实现橡胶V带生产“聚酯化、线绳化”，公司开发的聚酯线绳橡胶V带，引领行业发展潮流，成为三力士占领国内、国际市场的一大法宝。2003年，公司开发的农业机械用变速半宽传动带，成为国家级重点新产品和国家火炬计划项目；同年，汽油回收技术装置的开发成功，又填补了我国在废气回收技术上的空白。2004年开发的耐油耐热抗静电V带，成为国家新产品，并顺利打入欧美市场。

 

    在工商总局门口打广告

 

　　作为三力士的当家人，在品牌建设方面，吴培生更是不遗余力，2005年，三力士公司一年摘取“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“全国驰名商标”三项桂冠，这在全国企业中，都是绝无仅有的事。

 

　　“三项桂冠一到手，销售额猛增３０％。”吴培生对此不无得意。因为有品牌效应，三力士不少产品价格虽然比国内同类产品高出１０％，但一直不愁销路。

 

    据绍兴当地媒体报道，2004年，三力士申报驰名商标的时候，吴培生为了让工商总局的人加深对三力士的了解，干脆花费５０万元，在工商总局门口竖起了一块三力士产品宣传的大型广告牌。此举引起了总局工作人员对三力士的特别关注，次年，三力士顺利成为中国驰名商标，而这段插曲也成为吴培生最津津乐道的话题。

 

　　为了维护三力士品牌的美誉度，早在１９９４年，吴培生就在全国分片设立了8个打假工作站，每年投入近百万元的资金用于打假。因为措施严厉，国内同行几乎无人敢仿冒三力士的牌子。

 

　　为了在国外叫响自己的牌子，吴培生还在多个国家注册了“三力士”中文商标。目前，三力士的营销网络已经遍布全世界60多个国家和地区。

 

　　此次上市后，三力士将把募集的资金，重点投入到年产１．０亿Ａ米耐热耐油抗静电Ｖ带、农业机械用变速传动带等高档Ｖ带生产线项目、年产１０００万条汽车传动带生产线项目、三力士新型橡胶传动带高新技术研发中心项目3大方向，。