德国朗盛公司12月1日宣布，它将与东京材料株式会社合作销售橡胶化学品。双方合作将从2009年1月起正式生效。该合作将进一步促进朗盛橡胶化学品在日本和亚洲其他地区的销售。
朗盛与东京材料将重点向在华日企销售橡胶产品。朗盛将利用东京材料位于上海、天津、广州和香港的4个在华销售代表处，与工业橡胶制品行业的日本企业接洽，从而增加朗盛产品的销量。
目前，亚洲地区的橡胶化学品需求量已占全球总需求量的40%。虽然受金融危机影响，今年该地区橡胶化学品的需求量略微回落，但朗盛预计，从中期来看，生机勃勃的中国和印度市场将带来稳定的需求增长。这些新兴国家之所以能够快速成长，不仅得益于本地企业的推动，跨国公司在当地的企业也起到了很大作用，而日本企业在这方面的表现尤为突出。朗盛认为，与这些日本企业加强业务联系，对实现朗盛在亚洲的业务增长至关重要。
目前，朗盛在日本橡胶化学品的销售是通过其进口商和销售代理公司——川口化学工业株式会社进行的，在亚洲其他地区，主要通过当地的贸易公司销售。但这种方式使朗盛产品很难进入那些在该地区开展业务的日本企业。为此，朗盛终止了与川口化学的销售协议，正式与东京材料开展合作。
据了解，东京材料与日本主要橡胶产品生产商保持着紧密的联系。该公司已在亚洲构建了包括9个销售代表处在内的地区销售网络。该销售协议的签订不仅使朗盛更高效地为现有日本客户提供服务，还可通过东京材料与之前从未接触过的潜在客户建立联系，特别是东京材料下属有一家较大的橡胶复合材料公司，朗盛将向其提供整条橡胶化学品产品线。
除了与东京材料密切合作外，朗盛仍将继续与日本的轮胎生产商保持直接销售的业务形式。2009年4月，朗盛将在日本启用Vulcuren（一种独特的新型耐热交联剂）产品销售办事处。 |
| （琛） |
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