美国俄亥俄州HARTVILLE讯  特雷勒堡美国车轮公司（Trelleborg Wheel Systems Americas Inc.）希望利用大型农用轮胎短缺的机会打入北美市场。

 

    该公司是位于意大利Tivoli的特雷勒堡车轮公司（Trelleborg Wheel Systems S.p.A.）的子公司。在过去一年中，该公司已建成一个核心经销商网络，并承诺提供各种规格轮胎，弥补美国特大型农用子午线后轮轮胎市场短缺。

 

    特雷勒堡美国车轮公司的总部位于美国Hartville。据该公司农用、林业轮胎销售总监Jeff Jankowski 介绍，“原装设备用胎以及替换市场需求已超过现有生产能力”。

 

    他说，特雷勒堡和其他轮胎制造商一样遇到同样的情况，虽然可以挤出部分产品满足部分市场需求，但不能满足所有需求。出于这一原因，特雷勒堡不打算在不久的将来扩大其七大主要代理渠道，因此它已经能够充分供应其目前的客户群。

 

    几个月前特雷勒堡与七大北美代理商见面，举行了第一次代理渠道会议。会上双方就公司、市场的发展方向，以及特雷勒堡改善服务质量的方式开展了讨论。

 

    Jankowski说，由于全球范围对粮食和替代燃料的需求增大，农用汽车制造商需要更多的轮胎，大型农用轮胎供应短缺将持续到2009年。他说，拖拉机制造商试图通过生产高马力拖拉机，拉动市场需求，这意味着需要更耐用、更大型的轮胎来配套。

 

    配套胎市场和替换胎市场同样出现高需求，他说。

 

    就其本身而言，特雷勒堡正在提高生产能力，并投资建设海外工厂，以满足市场对38 到4 6英寸后轮子午线轮胎的需求。

 

    Jankowski说，这种需求属于瞄准机会的市场。北美和东欧地区对大型农用轮胎的需求量特别大。该公司在意大利Tivoli轮胎厂生产子午胎，在斯里兰卡轮胎厂以及其他合同外包厂生产斜交轮胎。

 

    特雷勒堡表示，基于品牌认知度和质量等级，自己有能力在美国和加拿大建立一个经销商网络。

 

    这家北美公司从2001年起批发农用轮胎，现在“被誉为在北美市场最有盈利增长潜力的公司” ，Jankowski说。该公司可供应农用、林业和园艺轮胎和车轮。

 

    “我们现在打算不要单一地经营原装设备配套胎，一些主要经销商已经开始兼营车轮产品。我们不会主动推销”， Jankowski说。 “我们的核心价值和主要目标是形成一个轮胎产品组合” 。

 

    特雷勒堡车轮公司的销售收入约占其母公司-特雷勒堡公司（Trelleborg A.B.）总销售收入的11%，2007年为49亿美元。北美地区的轮胎、车轮销售收入约占其母公司全球轮胎、车轮总销售收入的20%，排在欧洲该项收入（占其母公司全球轮胎、车轮总销售收入的68%）的后面。