9月22日，河南油田精蜡厂自主开发的70吨橡胶防护蜡II成功销往“宝岛”台湾，这是该厂特种蜡销售的又一突破。

　　该厂的特种蜡产品过去一直在走“订单式”研究、生产和销售的路线，取得了良好的效果。由于是根据客户“订单”生产，无法规模化生产，不但增加了生产控制的难度，而且无形中增加了生产和仓储的成本，使得产品的盈利能力大打折扣。如果是“自主开发”的产品，就如同该厂的炸药专用复合蜡一样，不但便于生产控制，节约生产和仓储的成本，产品价格也便于调控，进而提高产品的盈利能力。

　　基于以上原因，该厂研发人员经过细心研究发现，各个客户定制的橡胶防护蜡虽然指标各有不同，但却具有它们的共同之处，经过系统分析和精心调配，该厂成功开发了4个型号的橡胶防护蜡，可以满足目前市场上大部分客户的需要。
 
　　该厂认识到“开发的产品必须销售到手里，得到客户的认可，才是真正的成功”。通过销售部门全方位的售前、售中、售后服务，和一次次的产品试用，解决了用户的各种顾虑，最终得到了众多长期在精蜡厂“定制”产品的用户和潜在用户的认可。精蜡厂库存的140吨橡胶防护蜡II被用户订购一空，还要另行生产120吨产品才能满足需求。

　　自有产品销路的打开，使精蜡厂大批量连续生产橡胶防护蜡成为可能，不但降低了加工的成本，使产品的稳定性得到了充分的保障，而且在满足用户“定制”产品要求的同时，也为他们提供了更好的第二选择。