9月7日，河南油田精蜡厂“卧龙”牌85号专用微晶蜡，刚下生产线就装车发往天津，将通过天津港出口到德国。这是该厂特种蜡产品走“俏”市场，产品供不应求的一个缩影。

　　据悉，今年1至8月份，该厂共销售特种蜡9424吨，同比增加40.4%，多创收近300万元，创历史同期最高水平。据该厂销售人员介绍，如此火爆的销售场面，主要得益于不断地进行产品创新。
 
　　明确产品研发战略。为了充分发挥资源优势，精蜡厂提出了“利用资源创特色，依靠特色求发展”的战略，把产品研发战略定位在：以蜡产品为中心，加快特种蜡的研制开发，形成蜡系列产品，不断向下游产品扩展和延伸，走精细化工发展之路，倾全力将企业打造成特种蜡基地。以企业的产品战略为中心，该厂整合企业资源，成立了精蜡厂炼油化工研究所，形成集科研、生产、销售于一体的市场化动作体系。准确的产品战略定位，使该厂的蜡产品不断推陈出新，每年都有5到6种新产品问世，如耐火材料专用蜡、地板基材蜡、包裹剂等3个品种、4牌号的产品都是今年开发的新产品，目前已批量投放市场。据悉，自2000年以来，该厂开发的各种型号的蜡产品已达到32个品种、77个牌号，成为我国石蜡、微晶蜡和特种蜡产品种类最齐全的企业。蜡产品销往国内30个省市，并出到口美国、加拿大、丹麦、德国、俄罗斯、比利时、新加坡等15个国家和地区。

　　从客户出发的创新。该厂为找准新产品研发的切入点，确立了“从顾客出发进行产品创新”的理念。为此，该厂销售及产品研发部门联合成立了市场信息管理办公室，专门负责对蜡产品国内外市场信息的收集及研发技术的跟踪，通过召开产品订货会、定期的客户回访等制度及时收集市场信息，根据客户需求进行新产品研发，以确保开发的产品适销对路，满足客户的需求。例如该厂的橡胶防护蜡、系列相变储能蜡及乳化炸药蜡等产品的研发及销售的供不应求，就得益于对市场信息的及时把握。据悉，该厂的特种蜡产品，有70%以上的品种都是根据客户需求开发的，定单式销售占销售总量的50%左右。