中国石化湖北化肥分公司销售产品中再添新丁。日前，载有36吨硫磺的两辆东风卡车驶出了湖北化肥分公司的企业大门，这标志着湖北化肥分公司已开始走上多元化发展的道路。

　　湖北化肥原有的生产装置是70年代初从国外引进的13套大型化肥生产装置之一，自生产以来一直用石脑油为原料。至1994年5月原料油价格上调后，国内油品市场顺价，取消了化肥优惠油，以轻油为原料的合成氨厂已无法承受成本升高的巨大压力，企业由盈利变为亏损。成本居高,产品单一成为制约湖北化肥分公司发展的瓶颈。为此，湖北化肥分公司一方面在改变原料路线，降低产品成本方面探寻多种途径，最终得以由中国石化独资12.56亿元实施“煤代油”装置改造。另一方面，又在多元化道路上探寻新路，以“煤代油”装置改造为契机，考虑生产多种附属产品，力求改变产品单一局面。

　　到2006年10月15日，随着湖北化肥“煤代油”改造工程空分装置开车成功，其附属产品液氧、液氩和液氮也随之问世。目前，液氮产品已成为该公司的自用产品，其它两个产品也走俏市场。而这些，与湖北化肥分公司加强网络建设、科学分析、做好服务工作是分不开的。

　　湖北化肥分公司产品销售部负责新产品的销售工作。新产品销售刚刚起步之时，该公司的销售商家仅有6家，该公司通过电脑网络、市场调研、电话沟通等方式，积极寻找到有运输车辆、应急能力强、企业资本雄厚、诚信度高的物流单位或者终端客户作为战略合作伙伴，采取先款后货的销售方式，降低了企业资金风险，健全了液氨销售网络。他们还定期参加全国性或者湖北省内气体协会召开的会议，通过这一平台与更多客户接触，了解市场情况，建立合作伙伴关系。目前，该企业已发展长期合作伙伴14家。液氧、液氩工业用途较大，其市场价格变化十分迅速，涨跌很难把握。湖北化肥分公司兵分两路。一方面，该公司产品销售部指派专人负责单一液态气体的销售工作，并负责收集市场信息；另一方面该公司有着非常健全的市场信息部门，有专人负责收集市场信息，通过市场分析，科学决策销售价格，确保了产品效益最大化。湖北化肥分公司还本着“客户利益无小事”这一理念，认真做好液态气体的销售服务工作。在该企业产品销售部，有专门的导购人员，为客户做好开票、汇款等工作；有安全人员，对运输司机做好安全教育工作。优质的服务，高质量的产品，为湖北化肥分公司迎来了一批批客户。该公司生产的液氧、液氩产品已成为荆州、宜昌地区内用户的首选产品，并远销湖南、广东、江西、江苏等地，出厂价格超过了中南地区的行业龙头企业。而刚生产出的硫磺销售价格也仅比进口硫磺销售价格每吨低50元。